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企业应收账款存在问题及对策 马宁 （中国石油物资公司 北京市 100029） 【摘要】：应收账款管理是重要组成部分，的管理是否完善直接影响本文阐述应收账款论资金回笼、坏账损失应收账款是重要组成部分，的管理是否完善直接影响为了扩大市场占有率，赊销是信用销售以信用为基础，卖方与买方签订购货协议后，买方取走货物，按照协议在规定日期付款或分期付清货款。企业事先深入调查，应收账款风险正确评估的情况下，客户签订赊销额度合同应收账款的增加应收销货款长期挂账。应收账款数额调增或调减，多提或少提坏账准备金销售额与营销业绩挂钩销售财务部门营销部门市场销售回款银行提供的客户信用资料客户偿债能力、通过客户的财务报表是否有抵押品或担保等确定客户信用等级企业确定信用标准要力争在增强市场竞争力，扩大销售与降低违约风险、收账费用这二者之间做出一个双赢选择，调整应收账款的风险、收益与成本的对称性关系财务人员审核 “发货审批表”中的客户名称、合同编号、资金结余在途资金超信用额度等内容企业自行企业在制定收账政策时，要在增加收账费用与减少坏账损失、减少应收账款机会成本之间进行比较权衡，以前者小于后者为基本目标，掌握好宽严界限，拟定可取的收账计划。债务人逾期未履行偿债义务，且有明显特征表明无法收回企业应收账款可作为坏账处理企业风险防范意识完善应收账款管理立专门信用管理发出产品赊销所产生的应收帐款和公司经营中发生的各类债权负责数据传递和信息反馈财务部，负责客户联系和款项催收业务部门。 保证资金安全每月“应收账款月报表”应收账款总额以财务报表为准控制资金风险应收账款与销量挂钩销售部门销售激励机制盲目放账，事后收款力度不够给带来损失。企业通过以前实际计量应收账款价值应收账款周转率和平均收账期流动资金水平修正信用条件，资金循环周转综述预防控制应收账款的攀升应收账款应收账款资金逾期应收账款力度，降低企业的应收账款损失应收账款管理制度 王静应收账款管理与催收技巧企业管理出版社，2006 中级会计资格/财政部会计资格评价财务管理中国财政经济出版社，2005