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增员前准备 课程纲要 收集名单——建立收集名单的重要性观念 在日趋激烈的竞争市场中，如何加速并不断扩大 组织发展？ 王林 大学本科 5年个体经营 国际品牌代理 产品铺设至16家大型商场 黄丽宁 教育背景： 中山大学本科 工作经历： 10年建设银行 会计主管 作业和讨论1 课程纲要 你的潜在增员对象是下面三类人的交集 适合做保险的人 技能：谁一定能做好保险？ 意愿：谁愿意来做保险？ 建立一个正确观念—— 谁一定能做好保险 人品好 丰富的人脉关系 良好的沟通能力 认真严谨的工作态度 良好的工作计划和记录的习惯 开放的心态、不断地学习和总结 有人帮你观察了3年时间 至少认识百人以上 至少3年以上的时间证明 3年以上的证明 3年以上的证明 3年以上的证明 选才三步曲（1/3） 第一步：工作背景研究 ——指一个人的职业生涯概况，包括工作年限、工作单位、行业、职级等从业的基本信息 选才三步曲（3/3） 第三步：成功特质研究 成功信念（思维模式） 自我管理（习惯、时间管理、工作计划） 学习能力（能否去学习和总结） 平衡人生（健康的人格和生活方式） 正确运用选才三步曲进行选择 谁是最适合做保险的人——高素质人员实证研究 第五期TOP新星班样本800人 第五届高峰会展业能手277人 高峰会展业能手的职业分布 第五期TOP2000新星班绩优新人职业分布 结束语 运用选才三步曲能轻松发现个体经营者、行政办公人员和财会人员最符合我们的选才标准 这三类人尤其适合在太平人寿取得成功 这三类人在当今社会发展过程中人数众多、取之不尽、用之不竭 你喜欢的人 最适合 做保险的人 喜欢你的人 掌握一种正确方法—— 选才三步曲（2/3） 第二步：工作模式研究 ——指一个人的具体工作岗位及其日常工作职责和工作方式（包括工作时间及工作内容，以及因长期从事该岗位而形成的知识、态度、技能与习惯等） 工作背景研究 工作模式研究 成功信念研究 进入 接触 面谈 环节 Y Y Y N N Y＝符合选择标准；N＝不符合选择标准 N 放弃 277 4 6 7 8 13 14 16 32 46 53 109 总 数 医生/护士 房产中介 军人 设计人员 公务员 医药、化妆品销售 银行从业人员 教师 财会人员 行政办公室 个体经营者 98 1 1 2 1 3 5 11 9 14 18 33 总 数 军人 房产 中介 医生 /护士 设计 银行从 业人员 公务员 教师 医药、化 妆品销售 财会 人员 行政办公室 个体 经营者 三类人采访 * * 业务经理的工作职责 1、收集名单 2、选才 3、接触面谈 4、说明会 5、分层级面谈 6、承诺性面谈 7、岗前培训 8、转正 9、衔接训练（辅导） 10、定着 新人育成体系的十个环节 从育成体系看工作职责 第一部分：收集名单 第二部分：选才 在你为组织发展困惑时，是否忽视了那个金矿 ——你身边的资源—名单 建立 1个重要性观念 信心 效率 方向 名单 名单：是成就在寿险行业建立一个年净利润百万甚至千万以上的永续经营企业的基石。 收集名单——收集名单容易出现的两个误区 误区1：不相信他会来 不要自我设限，代替别人去决断! 名单就是名单，凡符合设定条件的，都是你矿藏 你敢把他们列入你的增员名单吗？ 恢复高考第一届浙江大学动态测试及自动化仪器专业 中国农业机械化科学研究院 德国西门子公司医疗工程部北京代表处首任核医学设备SPECT工程师 美国通用电气(GE)医疗工程部北京代表处高级核医学工程师 以色列Elscint公司中国区技术服务、通用电气产品特约服务 杨巨中 现任太平人寿北京分公司 业务经理二级 2005-2006年度连续荣获LIMRA国际服务品质奖 (IQA) 2006年度荣获LIMRA国际产能奖 2007年度MDRT会员 2007年入围太平人寿百万精英俱乐部 第四期TOP2000培训讲师 现任太平人寿河南分公司 高级经理一级 2005、2006年感动太平十大风云人物 2006年华人保险大会国际铜龙奖 2004-2007年总公司高峰会展业能手 总公司高峰会四连冠会员 连续五次入围TOP2000钻石班 第一期TOP2000培训讲师 现任太平人寿广东分公司 高级经理一级 2006年-2007年连续两年入围总公司高峰会展业能手 2007年五次入围总公司月度十杰，一次月度最佳 2007年MVA 第四期TOP2000培训讲师 误区2：有名单就可以 无序、杂乱的名单，不但产生不了效能，反而会在组织发展道路上迫使你减速 转变！ 收集名单—— 收集