河南新乡高新区牧野大道与化工路地块产品的方案80P2009年.pptVIP

目标客户分析 客户购房动机分析 核心价值 （基本生活功能的满足） 有形价值 （建筑产品） 附加价值 （社交、自我价值实现等） 理性的购房客户会从房地产的核心价值（基本生活功能的满足）、有形 价值（建筑产品）、附加价值（社交、自我价值实现等）这三个方面来考虑、 认同房子，不同客户对这些因素的侧重点不同。 目标客户分析 客户购房动机分析 结婚用房 改变居住条件 给子女购买 给父母购买 度假、出租 自住 投资 价格 户型 周边配套 绿化景观 地段价值 未来发展 投资回报率 环境 目标客户分析 客户购房动机分析 【中年人】 家庭人口多，收入相对不是很高，对高新区未来发展看好，对户型满意，对总房款能够接受。 【年轻人】 结婚用房或自住用房，收入不是太高，没有多少存款，但是对生活品 质有一定的追求和自我主见，低首付、低总价，低楼层的房子将是他们的首选。 【投资客】 多为中青年，文化水平相对较高，投资意识较强，济实力较高。 【老年人】 有一定存款，购房多数是为养老用。务实、注重环境。 目标客户分析 客户群划分 对产品能 产生共鸣 通过宣传了解产品后， 认可项目 对户型和产 品基本认可 高新区工作或生活居民 新乡下属各县（特别是东南4县）及乡镇客户 新乡市区居民 目标客户分析 项目核心客户群 区域划分：高新区居民 项目周边的客户自然是购买的主要人群，因为此类人群生活或工作在这里，对这里的环境熟悉，对这里的生活适应，对这里比较认可。 产品认知划分：能与产品产生共鸣 这是以客户对产品产生的共性所划分，这类客户可能在高新区生活，可能在其它地方生活，但是他们都有一个共性，非常喜欢我们的产品，十分看好高新区的未来。 目标客户分析 项目发展客户群 区域划分：新乡市居民 生活在新乡，对城市的发展十分了解，对高新区的城市规划认可，对未来的发展看好，居住在新乡哪里都可以，对地域要求不高。 产品认知划分：对户型和产品基本认可 这是以客户对产品产生的共性所划分，对于小户型的结构基本满意，但有其它产品可以取代，此类客户需要置业顾问的引导。 目标客户分析 项目辐射客户群 区域划分：新乡及下属各县客户 家乡在新乡，或者因为工作等其它原因要定居新乡，在了解项目和产品后有意向购买。 产品认知划分：通过宣传了解产品后，认可项目 对于产品起初不了解，在通过宣传、置业顾问讲解后，结合自己家庭情况认同小户型产品。 目标客户分析 核心客户群年龄段 步入社会不久，对生活积极向上，对未来充满向往，事业有一定成绩，要拥有属于自己的家，但是经济能力有限。存款少，收入不是很高。现在购买是为了结婚、过度，为了今后更好的生活。 20岁--35岁，城市未来的主导者! 目标客户分析 小结 以项目为中心，向四周扩展来划分客户群；以客户群对产品认可度为中心来划分客户群，两者结合起来最大限度的挖掘我们的客户群，寻找属于我们产品的目标客户群。 产品要以市场为导向，生产市场需求的产品自然热销；但也要通过最佳的营销手段将产品的价值放大到最大，这里就需要在找到目标客户群后，将产品价值快速有效的展现出来。 案 名 及 推 广 语 广告文案 案名推广语 案名： 主推：左岸名门 备选：好旺角 slogan： 主推：小空间 大生活 备选：建筑引领生活未来 广告文案 报广 主标: 简爱·easy-go 副标: 简单生活，简单爱 随文: 讲究而不将就，享受而不奢侈。要浪漫又要现实，要享乐又要实用。 ? 主标: 生活·DIY 副标: 生活就是要做自己！ 随文: 自己去做，自己体验，挑战自我，在这里享受快乐，没有性别、年龄...... 主标: 幸福·box 副标: 幸福不仅仅是一句口号 随文: “麻雀虽小,五脏俱全”,厅、卧、书、厨、卫、浴一个都不少。 ? 主标: 理财·vision 副标: 眼光决定未来生活 随文: 理财理生活，过“ 5+2 ”式的生活，或者每个月收取可观的租金，当 财主… … 广告文案 墙体 主标: 小空间 大生活 副标: 50-90㎡，厅、卧、书、厨、卫、浴一个都不少。 ? 主标: 您，还在赶时间么？ 副标: 高新区城区中央，娱乐、休闲、购物、医疗、金融5分钟便捷生活圈 ? 主标: 这里，真的可以买