深圳京基KINGKEY的策略推广.pptVIP

战略核心：在树立形象塑造品牌的同时，进行招商 什么形象？ 深圳最好的多元化酒吧街的结合体 深圳最好玩的玩乐新天地 深圳新人类、小资寻求刺激、宣泄、打发时间的好去处 经营形象诉求： 其它形象推广广告语： 华灯初上，夜夜尽在西街里 时 . 尚在西街里 潮 . 流在西街里 风 . 情在西街里 音 . 乐在西街里 推广组合战术如下： 第一击：通过报纸软文炒热”西街里”酒吧一条街的“西街里”的概念 第二击：组织深圳各区域的酒吧老板发起“西街里酒吧文化”音乐聚会，邀请小资和泡吧一族参加，作为新闻结合广告发布,吸引目标客户 第三击：硬广告强势出击，在深圳各区的酒吧派发单张，形成立体广告攻势 “西街里酒吧文化”音乐聚会现场感觉 具体形象推广手法： 现场包装：通过工地围墙包装，渲染气氛 招商画册：策划设计招商画册，为招商做前期准备； 公关活动与事件营销： A、有奖征文活动（活动主题暂定为：一切尽在西街里） B、新闻发布会 C、与周边社区区与兄弟企业年轻管理层联谊 第二战：商铺销售推广 待“新街里”酒吧一条街的形象与消费意识在消费者心 中造成一定的影响后，具备了销售条件，再加以整 合推广（具体推广策略另提） 第三战：经营推广 后期经营推广，可通过一系列的企划活动和促销活动吸引消费 者的注意力，借机提高”新街里”酒吧一条街的影响力与知名度。 Thanks…… 夺目针对实际 做最夺目的传播 产品分析 面积区间（平米） 商铺数量 比例 50-100 12 44.5% 101-160 9 33.3% 161-200 4 14.8% 300以上 2 7.4% 总计 27 100% 项目总占地：约26000万平方米 项目总建筑面积：约21万平方米 总户数：3576户 临街商铺可售面积 共3375.53平方米，共27间 其中：1-4栋： 1643.02 平方米，共17间 5-6栋： 1538.87平方米，共10 间 基本的产品力 位于华强商圈繁华地段，具备较好的商业氛围 做为独立街铺，实用率较高（实用率96％以上） 商铺供给量不大，为经营商户提供了较大的生存空间，也提高了商铺的销售速度 做为小区的配套，小区面临入伙时机，且小区3576户住户即将入住，对商铺配套 功能的需求加大，利于商铺的快速销售 知名品牌商业机构——新一佳的入驻对一楼商铺的消化速度加快，且人气容易做 旺，促进销售 小区3576户住户，人气较旺，容易形成商业氛围。周围美食等小店档次不高，精 品店租赁市场较旺 优势 项目的地段影响和小区背街商铺的通达不变，限制了商铺的价值提升空间； 项目整体形象的高档次，要求商铺的档次要匹配，同时对外立面和广告牌的处理 方面要求较高； 部分铺位分隔面积较大，业态选择及投资客有一定局限。 劣势 不可逃避的问题 面积相对比较大，通达性不好（风水） 最大软肋 “华强南”炒了多年，没有炒热的明星（鸡肋） 可能导致 即使全部售完，后期的经营回出现问题 空置率高，形象整体形象和价值 定位 夺目选择 不走传统的商业路线 遁走偏门 做主题型酒吧区 看看市场 深圳的酒吧很“火” 战略背景之深圳酒吧调查 ⊙人还是那么多，音乐还是那样淡，酒精下的脸红了，情趣下的呼吸重了，掩不住的身体飞啦，炙热的心动了…… ⊙ 生活在这个重压城市里的人们，每日虽然都要忙于沉重的工作，但是也不可以断了社交，对于能放松身心的场所格外关注，而且不时亲身体验一下，酒吧乃是最好的选择场所。 ⊙ 北京的酒吧品种多多，上海的酒吧情调迷人，深圳的酒吧最不乏激情 蛇口海上世界的酒吧街 以外籍消费者云集为特色，所以异国情调颇为浓厚 华侨城酒吧街 是青春和个性汇集地，那里的酒吧老板大多都是很年轻的新人类，营造的酒吧气氛不论是热烈还是沉静，都让人从中找到年轻的感觉 中信城市广场酒吧街 商务人士，外籍人士对深圳的一种认识！界于清吧和闹吧之间 酒吧类别 音乐主题吧 清吧 商吧 本色＼根据地 米兰吧 Illy 中信酒吧街 机会点 酒吧对地段不是特别讲究，还和桥下特别有缘 深圳市政府有关人士透露，政府将大力发展酒吧业 深圳酒吧分布零散，市区内几乎没有酒吧街 酒吧容易提升区域知名度和内涵 策略思考 推广案名 KINGKEY . 西街里 桥下 . 西街里　　拿波里风情酒吧街 定位 都市不夜天·魅力生活域 广告语 时 . 尚在西街里 潮 . 流在西街里 风 . 情在西街里 音 . 乐在西街里 华灯初上，夜夜尽在西街里 主要构成 主题型音乐酒吧 + 静吧 + 少量风格店 80% 15% 5% 构成解析 主题型音乐酒吧大多数都是夜间营业 白天相对冷清,有一些静吧就可以解决这些问题 使酒吧街更加多元化 客户层锁定 以华强南为主，辐射整个深圳 小资