湛江移动应标命题解答的策略.pptVIP

（1）针对不同代理点，确立重点包装对象 以指定专营店为主要包装对象，对店面进行全新包装，做到形象统一。 （2）包装突出品牌特性 以动感地带、神州行为主，宣传两个品牌的最大利益点，使客户第一时间感知。 （3）注重氛围营造，吸引客户眼球 社会渠道纷繁多样，店面包装是否有吸引力将直接影响到客户的选择和购买。 指导原则 海报 包柱 KT板 门贴 地贴 横幅、吊旗 单张架、海报架、易拉宝 体验台、体验指引、电脑 印有业务LOGO的手机挂饰，小礼品等 粘贴物料 悬挂物料 摆放物料 体验物料 赠送物料 遵循第一视觉感知原则，物料粘贴位置高度适中，与视觉线齐平 醒目。位置适中，不宜太高或太低，位于可视范围 遵循第一视觉感知原则，根据人流动线确定物料摆放位置，尽量位于明显位置和客户活动范围处如门口，服务台、体验台等 位于相对宽敞的位置，有指示牌等标明体验区，有体验流程物料指导 服务员亲自佩带或使用，物料摆放于服务台让客户看到实物 A、门面包装 营业厅门口区域是整个营业厅对外宣传的第一道窗口，其包装原则必须做到整齐、大气、吸引力强，使营业厅成为对外宣传的重要载体，从而达到吸引客户的目的。具体包装形式如下： 序号 物料形式 数量 内容 包装规则 1 门 头 1 根据最新渠道规范设计 统一紧密合作商店招门头，以外框+喷画为主，有条件的话可以制作成灯箱式。 2 灯 箱 1 形象告知 分挂式和立式两种，可根据情况选择其中之一，也可二者兼用 3 横 幅 1 月度重点营销内容，以市场部通知为准。 沿正门居中悬挂 4 水 牌 2个 最新海报上架 竖于店门口两侧 5 立柱包装 若干 形象告知 背胶喷画包柱 具体实施 A、门面包装 门头 物料使用目的： 有效提醒和传递中国移动产品销售信息的同时美化销售网点的环境。 物料使用方式： 对于指定专营淀（4—6星级），都要求使用中国移动统一制作的店招(门头)。 A、门面包装 灯箱 物料使用目的： 与店招（门头）的目的一样，在有效提醒和传递中国移动产品销售信息的同时美化销售网点的环境，彰显档次。 物料使用方式： 与门头同时使用，分为立式（落地）和横式（悬挂）两种。 A、门面包装 横幅 物料使用目的：以月度重点营销内容为主，在没有重要促销活动时，则悬挂品牌利益点的宣传。示例如下： 阶段性： 物料使用方法：沿店面正门正上方处居中悬挂。 长期： A、门面包装 水牌 物料使用目的：以月度重点营销内容为主，在没有重要促销活动时，则张贴品牌资费海报。 物料使用方法：于门口出整齐摆放即可。 B、室内包装 渠道室内包装主要还是根据其组织结构进行变化，这里列举一些常规利用的东西，突出整个渠道的卖场氛围。 序号 物料形式 数量 内容 包装规则 1 背景板或形象墙 1 形象告知 门口正对区域 2 柜台包装 若干 动感+神州形象包装 背胶喷画直接贴于柜台 3 大型吊旗 若干 季度营销宣传 类似于卖场的吊旗，宣传季度营销的主要内容 4 墙体海报架 至少4个 资费+最新营销海报 均匀悬挂于店面两侧墙体 背景板或形象墙 B、室内包装 物料使用目的：店内形象告知 物料使用方法：正对门面的墙壁。 柜台包装 物料使用目的：装饰店内氛围，统一形象。 物料使用方法：背胶包装整个柜台。 大型吊旗 物料使用目的：装饰店内氛围，统一形象。 物料使用方法：室内内顶部悬挂，面积过小的店面建议不要使用。 墙体海报 物料使用目的：宣传最新下发的海报即品牌资费等。 物料使用方法：在室内左右两侧的墙壁设立海报框（可更换），定期更换宣传内容。 B、室内包装 C、其他可利用物料 序号 物料形式 数量 内容 包装规则 1 台式资料架 4个 各类单张 置于柜台桌面，供客户取阅 2 台式刀旗 1个 形象告知 置于收银处柜台桌面 3 选号薄 2个 激活号码挑选 置于售卡区柜台处 4 地贴 若干 预付费品牌+数据业务 背胶喷画均匀铺于地面 5 单张资料架 1个 三大品牌+数业+最新优惠 区隔单张分类，明确促销内容 6 立牌 1个 店面形象告知 立与店面最左侧，可用KT板制作，成本较低，可以取代灯箱 台式资料架 物料使用目的：方便客户了解最新信息。 物料使用方法：摆于柜台上 C、其他可利用物料 台式刀旗 物料使用目的：形象告知 物料使用方法：摆于收银台处 选号薄 物料使用目的：市公司统一制作下发，方便客户选号 物料使用方法：摆于售卡处柜台 C、其他可利用物料 地贴： 物料使用目的：做地面装修，加强品牌印记！ 物料使用方法：均匀铺于地面即可 C、其他可利用物料 单张资料架 物料使用目的：同营业厅立式架子一样，用来分门别类放置单张。 物料使用方法：立于入口出左侧或右侧均可，以方便客户取阅为原则。 立牌 物料使用目的：同营业厅立式架子一样，用来分门别类放置