王学军伙伴如何经营的项目型业务.pptVIP

关键技术点 一、物料编码： 风险点：1、责任不清，2、客户拖沓，3、一物多码、一码多物 二、计划方式的选择（ROP\MRP\SRP\简单生产?）： 风险点：不理解应用 三、系统选项参数设置（调研的重点环节） 风险点：调研缺乏针对性 关键需求企业不能确定 四、搭建BOM： 风险点：1、BOM搭建过于复杂 2、没有按照生产订单分阶 3、客户没有参与或 参与过少 4、完全由客户设计部来主导 五、数据准备： 风险点：1、检查期初数据 2、培训的忽略 3、数据导入出错 六、模拟测试： 风险点：1、实施者没有进行模拟测试或测试不充分 2、让用户反复陷入模拟测试 T6的目标客户 商机组合拳的套路拆解 服务经营的措施 老客户商机挖掘方式 初访的631要素 T6销售的禁忌点 售前沟通的几种方式 售前四步法与12个管控点 项目管理控制要点 技术实现风险点 公司的宣传与包装方式 样板项目与案例 市场 商机 销售 售前 实施 服务 T6经营六大套路 改变从现在开始！！ 目标重估 突破点 团队（选人、能力、考核） * 伙伴如何经营项目型业务 王学钧 项目目标客户 商机组合拳的套路拆解 服务经营的措施 老客户商机挖掘方式 初访的631要素 销售的禁忌点 售前四步法与12个管控点 售前沟通素材 项目管理控制要点