福建省莆田市依山地的项目定价的策略.pptVIP

依山地定价策略 一、竞争项目分析 价格拉差 历史价格走势图 首层花园价值（计入房价） 露台（计入房价） 天地合院在产品力上较小高层洋房的价值要高 结合托斯卡纳合院、保利地产创意户型等创新户型的经验，类似天地合院的产品在定价上，未加入附加面积部分价值前，其单价是同项目洋房单价的130%-150% 4、折扣体系思考 洋房基准均价5000 + 增值 30% 天地合院维度设置说明 天地合院维度设置 1、市场比较定价法的操作流程 选择对比项目及相应权重 系数计算得出项目合理均价 确定比较因素及权重 比较项目：锦绣御景苑、中坚花园、中坚豪庭、汇港豪庭等 比较元素：周边配套、小区配套、交通状况、自然环境、规划前景、项目规模、规划设计、产品品质、物业管理、区位形象、企业品牌、形象定位等 2、价格拉差制订 价 差 系 统 水平系数 垂直系数 特殊系数 同层户型的系数评定 不同楼层的系数评定 附加值的系数评定 价格拉差设定方法 水平系数评定 景观 主要考虑客厅和主卧的景观、 开扬程度 朝向 主要考虑客厅和主卧的 主朝向 户型 空间尺度、方正度、通风、 采光、功能配置等 安静度 是否靠近马路、小区道路 垂直系数评定 价格拉差设定方法 景观变化 空间差异感 采光通风 心理优越差异 备注：通常情况下，由低到高逐层递加，但顶层单位略往下调 价格拉差设定方法 特殊系数评定 附加面积的大小 不同附