苏州东盛步行街招商的的策划的方案.docVIP

东盛步行街 招商策划案 2006年02月 谨呈 恒基房地产顾问 目 录 CONTENTS 简 介 ◎盛泽概况 ◎项目简介 经营战略 ◎文化理念 ◎经营定位 ◎经营规划 ◎营运模式 招商方案 ◎招商理念 ◎招商原则 ◎招商范围 ◎招商对象 ◎招商方式 ◎招商政策 ◎招商须知 ◎招商周期 品牌规划 ◎媒体推广 ◎工作流程 ◎组织构成 ◎招商量分析 ◎实施计划 ◎注意事项 结束语  □简介部分 一、盛泽概况 盛泽位于富饶的沪宁杭金三角中心，东连上海、西濒太湖、北依苏州、南接浙江。地理位置非常优越。227省道、苏嘉杭高速公路和京杭大运河穿境而过，与318、312国道和沪宁、沪杭高速公路相衔接，交通十分便捷。 盛泽地处太湖流域，沃野平展、湖荡密布、气候温暖、雨量充沛，宜稻麦、桑蚕，是著名的鱼米之乡、丝绸之都。 盛泽镇总面积150平方公里，其中镇建成区面积25平方公里；常住人口约25万人，其中在册人口12.8万人,外来经商、务工人员约12万人。全镇辖35个行政村、3个场队、11个社区。 盛泽自建镇以来，丝绸业始终是经济的支柱，早在明清时期就有“日出万匹，衣被天下”的美誉。为与苏州、杭州、湖州齐名的全国四大“著名绸都”。同时由于临近浙江杭嘉湖地区，与浙江经济联系密切，其全镇的经济中心职能相对明显，依靠自身工业经济的带动下，自力更生，艰苦创业，以二产发展带动三产有效需求的产生，逐步壮大，现镇场已完全超出吴江与浙江的行政界限，具有很大的发展潜能，其城区经济的加速发展指日可待，其作为吴江镇经济中心的地位将会更加坚定和突出。 在未来的发展中，盛泽将致力于城镇服务生产与生活功能的提升上，尤其在城镇形象方面，充分认识到城镇形象和城镇生态环境已成为未来城镇竞争力的重要组成部分，彻底改变现在这种以环境效益换取经济效益的影响可持续发展的观念和做法，通过设立集中、具有分工协作的工业小区，并逐步对城区的污染企业搬迁，配套基础设施，改善城区的环境质量，营造经济发达、环境宜人的现代化城镇的形象。 其产业发展的基本思路是：第一产业以发展优质蔬菜、副食品，成为上海等大城镇后勤基地；第二产业以纺织丝绸业为主，用高新技术改造传统生产模式，促使产业升级；发展无污染、低污染的服装等行业，大力发展装饰和产业所需纤维材料，紧跟世界市场发展趋势。使之成为以丝绸为主，产品齐全、结构合理，产销合一的国内外面料中心，并逐步引进纺织品配套的高科技行业，构筑现代化的产业体系；第三产业以进一步完善、增强东方丝绸市场核心地位，扩大交易量，使之成为具有区域影响力和号召力的交易中心。 2003年全镇国内生产总值64亿元，财政收入7.51亿元，在全国百强乡镇评比中名列前茅。  二、项目简介 1、地理位置： 东盛步行街位于盛泽东方丝绸市场十字河西侧，（项目位置图如下） 盛泽位于富饶的沪宁杭金三角中心，东连上海、西濒太湖、北依苏州、南接浙江。地理位置非常优越。227省道、苏嘉杭高速公路和京杭大运河穿境而过，与318、312国道和沪宁、沪杭高速公路相衔接，交通十分便捷 2、商业氛围： 项目所在盛泽中心城路段，形成生产、加工、纺织、印染、贸易等商业区。镇区已有盛泽东方丝绸市场、中国国际纺织城、盛泽纺机市场。 3、商场规模： 商业建筑面积：26592.2平方米； 建筑面积：近10万平方米 总投资：5亿多人民币 层高：5层带底下一层 4、项目配套设施： 全方位现代化商业设施，多部扶梯、货梯、电梯完全满足现代商城购物、休闲的多种需要。  □经营战略部分 一、文化理念 二、经营定位 2、消费者定位 经调查分析，可以基本确定本项目的消费主流群体应为： ·主群体：政府机关公务员、各类业主、各私营企业主、城镇品牌追逐一族、学生、过往客商、中高收入家庭、灰色收入者。 ·次群体：城镇及乡村居民，城镇职业工作者、企业员工、自由打工者、辖区乡镇从事农业的生活群体。 3、功能定位 ·集购物、休闲、餐饮、娱乐等多种综合功能于一体的大型现代化购物中心； 4、商业规划组成 ·主题精品百货；·大型现代化生鲜超市；·便利食品日化超级超市； ·西餐、小吃店；·特色专营店；·主题卖场。 5、经营理念定位 打造盛泽地区首个“一站式”购物休闲中心。 6、商品定位 走中高档消费路线，以中档商品为主，约占70%，高档商品兼备，约占10%，低档商品约占5%，其他经营品类或主题招商项目约占15%。 商品以质取胜，经营以特取胜，服务以细取胜，购物以便取胜，品种以全取胜，价格以实取胜。 8、品牌定位 ·盛泽第一街 ·盛泽“一站式” 休闲购物中心。 1、一层功能划分 特色专营店 （首选麦当劳、屈臣氏等品牌店进驻，否则进行黄金珠宝、化妆品等品类的招商） 2、二层功能划分：（都镇流行馆）（主经营男女品牌服饰） ·时尚女装区 如：时尚装 淑