营销的的策划第9章　营业推广活动的的策划.pptVIP

（三）集点优待 1．点券式集点优待 2．厂商型赠品式集点优待 3．凭证式集点优待 4．零售商赠品式集点优待 5．零售商积分券优待 6．零售商积点卡式优待 * 《营销策划》（第二版） 任锡源主编 中国人民大学出版社 （四）竞赛与抽奖 竞赛与抽奖是指企业通过某种特定方式，以特定奖品为诱因，让消费者深感兴趣，积极参与并期待中奖的一种营业推广活动。 竞赛活动的参与者必须提供购物凭证或必须符合某些合理的必备条件，方可参加该活动的评选。因此，竞赛通常需要具备三个要素，即奖品、参与者的才能和学识以及某些参加条件限制。并 抽奖最为流行的两种方式是：一种是直接式抽奖，即从来件中直接抽出中奖者；另一种是对奖式抽奖，即由厂商事先选定好数字或标志，当一组奖券送完或到指定的日期后，由媒体告知消费者，参加者若符合已选定的数字或标志即中奖。 * 《营销策划》（第二版） 任锡源主编 中国人民大学出版社 （五）免费赠送 1．直接邮寄 2．逐户分送 3．定点分送及展示 4．联合或选择分送 5．媒体分送 6．凭优待券兑换 7．入包装分送 * 《营销策划》（第二版） 任锡源主编 中国人民大学出版社 （六）包装促销 1．包装内赠送 2．包装上赠送 3．包装外赠送 4．可利用包装赠送 * 《营销策划》（第二版） 任锡源主编 中国人民大学出版社 第2节 店头推广活动策划 “店头”一词的中文含义是指商店的“铺面”、“门面”、“门市”，店头推广也称为店头行销(In-store Marketing)，是来自西方的一个概念，指的是店铺内外部所经营，针对光临或路过的流动顾客所做的促销手法，是零售终端经过长时间的实践发展出的现场专业知识。 一般而言，店头推广活动有店头展示、店头广告和传播、陈列窗展示、店头文化氛围营造和零售会员体系的运营几大类。 * 《营销策划》（第二版） 任锡源主编 中国人民大学出版社 二、店头推广活动策 划的要点 . 1 2 3 4 营造销售气氛 持续广告宣传 活用店头广告 融入店头文化氛围 店头推广活动策 划的要点 * 《营销策划》（第二版） 任锡源主编 中国人民大学出版社 三、店头营业推广活动策划的方法 （一）店头展示推广 1．视觉（Seeing）: （1）展示设计。 （2）商品陈列。 （3）人员要求。 2．听觉（hearing）: （1）音乐辅助。 （2）销售人员的谈吐。 3．嗅觉（Smell） 4．味觉（Taste） 5．触觉（Touch） * 《营销策划》（第二版） 任锡源主编 中国人民大学出版社 （二）店面广告推广 1．利用电视、报纸等大媒体 2．巧用柜台、包装等特殊广告媒介 3．创新店头传播方法: （1）进行海报的持续宣传。 （2）采用新商品打前锋。 （3）抢个好“位置”突出品牌 4．店面广告推广的操作要点: （1）保持简洁、干净。 （2）画面有趣，与产品具有关联性。 （3）广告要具有煽动性。 （4）广告制作要有吸引力。 * 《营销策划》（第二版） 任锡源主编 中国人民大学出版社 第3节 展会推广活动策划 展览会是一种综合运用各种媒介、手段，推广产品、宣传企业形象和建立良好公关的活动。所以，展会推广是通过举办（或参加）展览会、展销会，进行企业宣传和营销推广的方式。 * 《营销策划》（第二版） 任锡源主编 中国人民大学出版社 一、展会推广活动策划概述 . 展会推广的作用 从展览目的可分为形象展和商业展；从行业设置可分为行业展与综合展；按观众构成可分为公众展与专业展；按贸易方式可分为零售展与订货展；以展出者划分，又有综合展、贸易展、消费展。 展会的类型 1．开辟新市场 2．宣传推广新产品或品牌 * 《营销策划》（第二版） 任锡源主编 中国人民大学出版社 二、展会推广活动策划要点 （一）策划展会推广活动的要点： 1．活动主题 2．活动力度 3．活动宣传 * 《营销策划》（第二版） 任锡源主编 中国人民大学出版社 （二）参加展会推广活动的要点 1．展会的评估和选择： （1）了解展会特性 （2）了解展会知名度和影响力。 （3）了解展会的地点。 （4）展会的管理、配套服务。 （5）参展的方式以及费用情况。 2．明确参展目标 3．确定参展时间 * 《营销策划》（第二版） 任锡源主编 中国人民大学出版社 （二）参加展会推广活动的要点 4．做好准备工作： （1）展品选择。 （2）展示方式