西安恒大名都恒大绿洲的项目开盘前蓄水的方案63PPT2008年.pptVIP

第一阶段：外展点开放前走出去广开销售通路 1、销售人员 2、易居策划行政人员 3、恒大人员 1、制定详细的执行方案、监督方案 2、设计并制作相关销售道具 3、按执行方案执行落实到位 1、保持与合作单位联系 2、量身定制合作的执行方案和销售道具 5.26-5.31 由销售部制定严密的监督和跟踪方案，并监控执行 1、获取合作单位会员资料 2、取得“散客”信息资料 3、发放有效宣传资料等 1、跟踪执行并评估效果 2、随时补充和调整执行 6.1-8.30 分两组人员，每组8人，分别由张颖、谈秀峰亲自带队 1、谈定与加油站合作方式 2、谈定与相关4S店合作方式 3、谈定与银行合作方式 4、谈定与百货、品牌店等合作方式 与加油站、4S店、银行、百货等深入洽谈合作事宜 5.19-5.25 分两组人员，每组8人，分别由张颖、谈秀峰亲自带队 1、获悉加油站、4S店、银行、百货等数量、位置及联系，并初步洽谈合作事宜 2、形成表格、地图查询系统 加油站、4S店、银行、百货等扫街式摸底调查 5.12-5.18 人员安排 工作目标 工作任务 时间 与加油站合作方式 1、在加油站放置X展架宣传板（尚在合作洽谈之中） 2、凡是私家车到合作的加油站加油，赠送精美礼品 1）、每部车赠送一盒抽纸（印刷有恒大品牌和项目信息的精致抽纸盒，定制时可以缩小体积） 2）、每个抽纸盒附赠一份邀请函（设想见下一P），客户凭邀请函到访外展点，可以领取一张“恒大VIP至尊绿卡”联（其定义及作用见下一P ），并可以参与现场的“恒大地产祈福奥运万人免费大抽奖活动”。 邀请函设置： 设计为三联，正面分别为客户信息联、恒大VIP至尊绿卡联、恒大祈福奥运万人免费抽奖联。 恒大VIP至尊绿卡： 客户持有本卡到恒大的商家联盟店消费可享受VIP折扣优惠待遇。（商家联盟正在洽谈，具 体合作商家数量及合作方式尚需进一步深谈） 恒大祈福奥运万人免费大抽奖活动： 客户凭邀请函“抽奖联”至恒大外展点，可参与现场举行的“免费抽奖活动”。 奖项设置： 一等奖 5名 5000元（购房优惠券，只有购房方可享受，可转让） ； 二等奖 50名（现金奖500元） 三等奖 500名（现金奖50元） 合计总奖金：7.5万 中奖概率： 5-10% 抽奖时间：6月20日—7月20日 抽奖方式：设计精美的摇奖转盘，转盘的中奖概率设计为5%。 加油站分布图及抽纸发放监控 1、发放时间：6月7日-14日 （一周时间） 2、分为3个片区，每天每个片 区1个业务员监控、统计 3、每个加油站招聘一名大学生 具体发放抽纸盒和邀请函 4、恒大公司每天专车运送抽纸盒 具体执行表格待加油站合作谈 定及合作家数确定后制作并合 理安排工作 加油站地图 与4S店合作方式 1、在4S店放置X展架宣传板（尚在合作洽谈之中） 2、凡是到合作的4S店看车，赠送精美礼品 1）、每组看车客户赠送一盒抽纸（印刷有恒大品牌和项目信息的精致抽纸盒，定制 时可以缩小体积） 2）、每个抽纸盒附赠一份邀请函，客户凭邀请函到访外展点，可 以领取一张“恒大VIP至尊绿卡”联，并可以参与现 场的“恒大地产祈福奥运万人免费大抽奖活动”。 3、强调说明：在4S店集中的区域，如莲湖路，多达20家左右，则只选择与其中的3-5家 大型的4S店合作（因为多数看车的客户几乎会走遍所有的4S店，这样可以避免重 复，同时也便于集中安排抽纸礼盒发放的 说明：邀请函、VIP至尊绿卡、万人大抽奖等设置同加油站。 4S店分布图及抽纸发放监控 1、发放时间：6月16日-25日 （一周时间） 2、分为3-4个片区，每天每个片 区1个业务员监控、统计 3、每个4S店招聘一名大学生 具体发放抽纸盒和邀请函 4、恒大公司每天专车运送抽纸盒 具体执行表格待加油站合作谈 定及合作家数确定后制作并合 理安排工作 4S店地图 与银行合作方式 第一种合作：在银行营业厅放置X展架宣传板（尚在合作洽谈之中），摆放宣传资料 第二种合作：恒大地产携手中信银行祈福奥运，凡什么时间——什么时间到恒大接待 中心，可参加祈福奥运万人免费抽奖活动，并可领取一张恒大VIP至尊绿 卡。（通过给银行金卡、铂金卡会员客户发短信的形式取得与客户的沟通） 第三种合作：凡持有中信银行金卡、铂金卡客户购买恒大地产的房子，可享受1000元