达观机构2008年长沙·江山帝景整合传播的的策划案.pptVIP

报广表现——金装篇： 报广表现——金装生活篇： 金装推介会 目的： 以金装推介会的形式切入，提升客户对产品的理解度，加强好感度，强化期望值； 提升开发商及项目品质地产的形象。 12月高潮： 活动时间：12月 活动流程： 邀请精装板房设计师现场阐述设计思路及理念； 召开总裁级板房展览会，邀请市政领导、私企业主、媒体记者等参与； 邀请所有成交客户及入场客户参加； 邀请媒体记者参观，进行新闻炒作； 在出入口派发项目资料。 媒体配合： 晨报、晚报、0731联合网、搜房网、电视七点半新闻、网站等 假面交友舞会 目的： 通过电台、报媒、网络等邀请喜好欧式风格活动的目标群体，参加假面具交友舞会，达到对符合建筑风格的目标群的精准对接目的; 通过活动提升品牌知名度，通过活动达到聚焦目标群的目的。 活动时间：12月26日 活动流程： 通过电台、报媒、网络等邀请喜好欧式风格活动的目标群体，参加假面具交友舞会，并对目标群体进行一对一营销； 邀请媒体以采访的形式在主流媒体上进行软性宣传。 媒体配合： 晨报、晚报、0731联合网、搜房网、电视七点半新闻、网站等 户外表现： 户外效果图： 围墙表现： 围墙效果图： PART 4 聚焦 媒体规划 活动营销与广告宣传双线并行的传播策略 方式： 报纸：项目卖点分阶段投放，形象硬广与软性文章交替投放； 电视：分阶段投放项目形象广告，不断更换促销信息； 网站：主流网站分阶段投放，非主流论坛辅助渗透； 电台：选择符合目标客户群的频道针对性投放； DM、单张及行会杂志：通过点对点的线下宣传推广； 户外：在周边高速公路、主干道及加油站长期投放广告，并分阶段更换主题； 目标： 针对目前淡静的市场状况和项目目标客户群界定，建议利用持久型大众宣传与聚焦型分众宣传，以事件和活动营销为亮点带动，进行全方位造势，以期达到品牌传播的广度与深度。 根据权威市场调查公司，对大中型城市客户获取楼盘信息渠道数据分析。 获知途径 电视广告 公关营销活动 户外广告 同事亲友 报纸 电台广播 现场包装 单张 向专业人士请教 杂志 比例 30% 15% 14% 5% 25% 1% 6% 2% 1% 1% 大多数消费者对于楼市信息获知的途径电视和报纸占前两位，其次为大型公关活动、户外广告及口碑传播。 媒体与广告分布分析 电视及报纸媒体是客户群获知信息的主要途径，加大在长沙主流媒体电视及报纸广告投放力度。 户外广告可在短期内吸引市场关注，达到很好的宣传推广效果。 公关活动是传播的另一重要途径，通过轰动性的公关活动面对目标客户群作针对性宣传，也是营销推广中较重要的一环，而对长沙客户群体而言，口碑传播也较为重要，因此，跟踪服务及人脉宣传也较为重要。 小结： 主力媒体： 长沙影视、湖南卫视 户外广告：芙蓉路、芙蓉广场、芙蓉路与人民路、五一广场 、长（益、潭、株等）高速公路 、湘江一桥、湘江三桥、机场等显眼广告牌，4—6块，同时登场 潇湘晨报、长沙晚报 辅助媒体： 杂志：南方航空、新城市、长沙楼市、七天、尊品等 网络：搜房、0731FDC等、ＱＱ论坛新闻、其它论坛软文 电台：金鹰955、湖南交通频道、湖南文广 针对性的线上媒体组合 线下推广 DM直邮 定点派单 短信群发等 　根据各种不同媒体的传播人群、到达率及目标客户群对不同媒体的接受程度不同，合理分配媒体费用，以使得推广效果最大化。 媒体 分配比例 公关活动 30% 电视广告 20% 报纸广告 15% 电台广告 5% 户外广告 20% 其它 10% 合计 100% 备注：推广预算以其实际费用大小进行合理分配 合理化的推广费用比例 项目推售周期较长，采用脉冲式的推广策略，可根据不同阶段主题进行宣传，加深市场对项目的认识，同时可高效率利用推广费用，达至最高的推广效果。 08年8月-09年1月媒体投放力度 时间 10月-11月 12月-1月 8月 9月 别墅热销期 持续热销期 洋房热销及别墅预热期 最后回顾 1个原则：承上启下 2个结合：产品价值诉求与促销信息结合 广告宣传与活动营销结合 3个不变，3个落地 共同解决案前提出的5个问题 项目的成功源自双方的沟通与配合，期待与贵公司的精彩合作 本次提案全部完成，感谢大家的聆听。 Thanks * * * * * * * * * * 怎么说？ ——最能够吸引目标客户群关注， 并乐于参与的方式 广告传达 利益 活动聚焦 人气 新都市中心：长株潭大特区先导区中心，长沙中央居住新地标 长株潭枢纽：15分钟达市区各核心地段，立体交通便捷长株潭 千万亩江山：一山两河双公园稀缺资源，生态领地皇家御生活 千百年人文：邻麓南大学城千年岳麓