中国女装品牌经营和发展之路.ppt

人口和城市 我国人口众多，目前大约13亿，占世界人口五分之一； 年龄结构，其中儿童和青少年22.1%，成年70.4%，老年7.5%。其中成年女性占33%（约4.3亿人）； 城镇化是我国未来生活环境形态结构的必然趋势； 全国城市660个，其中东部287个，中部247个，西部126个 总量与个体 全国服装企业约5万家，服装品牌将近3万个，女装占比将近60%； 女装企业2009年年度总销售收入超1000个亿； 其中年度销售收入超过4亿元的企业不超过10家； 女装产业群集聚地 珠江三角洲、长江三角洲、环渤海地区； 以服装时尚文化为主要特征：金三角（北京、上海、广州、深圳）； 以产业链完整、以配套设施齐全为主要特征（宁波、温州、晋江）； 以加工出口服装为主要特征（广东、福建二三类城市） 杭派与粤派之争 杭派特点 文化气息浓、设计感强、定位年轻、面料环保、色系清晰。但品质感不够，品牌推广、包装沉淀不够。产品设计定位局限。（少淑装强） 粤派特点 时尚感较强、定位清晰、品牌意识强、营运能力强、企业管理能力较强。产品同质化严重。（成熟装强） 看中国女装，看杭派女装 看少淑女装，看杭派女装 看中国女装，看深圳女装看成熟女装，看深圳女装 深圳成熟女装在设计和风格上 一直都在引领 全国女装潮流动向 一线最好的品牌并非是我们的竞争对手， 但它们一定是值得我们参照的标杆！ 首先 1、白领 2、宝姿3、哥弟4、玛丝菲尔 ——北京商场数据显示：前2个品牌是冠亚军；后2名是提升速度最快，齐齐刷入前10名女装销量品牌。 接下来， 白领 宝姿 哥弟 玛丝菲尔 我们可以学习什么？ 白领 —— 全部直营店经营，所有店铺均为大面积（一般都超过200平方），以其老总苗鸿冰所言“领先顾客生活半步”，打造高端女性理想生活形态的体验式店铺。 可以说，白领不是卖衣服，它是卖一种文化。 缺点：正因为白领以直营方式开店，导致其发展不快，至今也仅是京城NO1女装品牌，还没跨过长江，占领南方市场。 宝姿 —— 宝姿在90年代初进入中国，也正赶上职场成功女性阶层的崛起，宝姿立即被中国女性奉为时尚圣经。宝姿在国外已经开始衰落，渐渐不为人知，但在中国却被女性热捧，这可以看出品牌定位的重要性。 另外，我们可以在前面看出宝姿的店铺图片比其它3个品牌相差甚远，这是因为宝姿采用了店铺分级管理策略（和哥弟一样），我们看到的图片是它的网络店而并非形象店。 一般而言，成熟稳健发展的服装零售品牌会分为5级店铺： 形象店（旗舰店）、销售店、网络店、折扣店、培训店。 注：不同级别的店铺承担不同的任务，正因为实行了店铺分级管理，所以很好处理了代理商加盟商的关系，因此宝姿的发展远超过白领。 哥弟 —— 哥弟绝少打折，即使打折从来也仅是9折。 连阿玛尼都会打到5~6折，但哥弟在服装界一提库存人人恐慌，个个打折的大势中能坚持不打折，而且发展势态非常好。 一方面不打折使得哥弟的顾客忠诚度非常之高，即使有库存哥弟宁愿提高店员销售提升鼓励卖货，也不打折；另一方面更重要的是它自身的策略使到产品销售得非常好。在哥弟公司，陈列手册厚达200多页，而且从没一个代理商在当季结束前能拿到完整的当季陈列手册。它的陈列手册是分页拆下来随箱送到店铺，上面有新品介绍、新品展示技术、新品搭配摆设、橱窗更换技巧等。在当今中国服装公司仅把陈列当成美化形象的用途中，哥弟早就练成了陈列销售技术。可以说，陈列手册在哥弟是一本不公开的秘籍。 哥弟也是采用了和宝姿一样的店铺分级管理。所以我们会在不同地方看到它的形象有高中低档之分。 玛丝菲尔 —— 玛丝菲尔服务的对象是25岁至55岁追求优雅时尚的成功女性。它通过独特的研究，以巧妙的款型与线条，藏拙出巧，重视青春优雅的体形。 每年向中国市场推出近2O00个款式，每款时装在同一城市仅销售十几件、每家专柜、专卖店仅销几件、销完不再生产，宁缺勿滥，玛丝菲尔就是这么独特。 可以说，它最值得学习的并非店铺形象的打造，也并非市场店铺管理，更非陈列技术，而是独特的产品设计及开发速度。 也正因为这点，使其发展比前三个品牌要快得多，上年已经杀入北京商场销售的前10名女装。但其发展基础是建在产品上面。如果一个时尚零