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增员战斗营 一、增员的理由 建立理念达成共识 建立长远的发展规划 建立愿景和工作价值感 稳定的收益健全的事业标准 公司个人“双赢” 公司壮大我发展 公司市场分额扩大 于我组织发展有利 公司品牌效应增加 于我推销有利 公司发展迅速 于我空间多 公司绩效好 于我福利好 基本法精髓 利益分析 TA：个人首佣 责任底薪 续佣 续保优质奖 利益分析 AS团队无活动力的情况仅个人开佣金1000C 利益分析 三、不增员的误区 对行业没信心； 分身乏术，担心无力辅导新人； 不了解增员的技巧和过程； 不敢增员高素质的人； 没有增员来源； 看不到增员利益； 四、理念沟通 寿险人生能有几回搏？ 我们拒绝后悔 我们拒绝平庸 四、理念沟通 关于机会 机会只给有准备的人 机会只给有成功欲望的人 机不可失，失不再来 四、理念沟通 四、理念沟通 五、组织发展计划活动 五、组织发展计划活动 五、组织发展计划活动 五、组织发展计划活动 * 一、从公司角度： 1、为公司发展，业绩提升； 2、为公司吸收和培养更多、更好的人才，以提升公司形象； 3、为了抢占市场的广度和深度。 二、从组织角度： 1、增加新鲜血液，补充人力的脱落； 2、提升团队业绩生产的能力； 3、不断育成新主任，创造优良增员、 4、主任维持与发展的要求，保持组织良性运作。 三、从个人的角度： 1、为了事业的永续经营； 2、提升个人领导、训练、缴励的能力； 3、提升个人对公司、社会的成功形象。 4、减轻工作压力，大幅提高个人收入的最好方法 二、增员的好处 个人利益 大直辖 组 织 发 展 组织发展靠谁？ 靠你、 靠我、 靠大家！ ——全员增员、营造增员氛围 更有利于多增员、增好员 个人利益 个人FYC： 1000元 辅导津贴： 1000*10%=100元 增员奖： 0 季度奖金： 0 续佣： 4000P*15%=600元 续保优质奖： 600*120%=720元 责任奖金： 0 合计： 2420元 （个人 4000P 25%佣金点） 个人FYC： 1000元 辅导津贴： 4000C×10%＝400元 增员奖： 3000C×10%＝300元 季度奖金： 600÷3＝200元 续佣： 4000P×15%＝600元 续保优质奖： 600×120=720元 责任奖金： 1200元 合计： 4420元 （个人 4000P） 以1+5人的标准团队来进行计算，其团队业务人员活动人力3人，个人FYC为1000元，佣金比率为25%，其中AS主管的个人FYC也为1000元，则团队FYP为12000元。 AS TA TA TA TA TA 个人利益 你将采用那种途径赚钱 人人都清楚组织发展的好处 你不做组织发展 别人却不会停下组织发展的步伐 个人利益 走出“增员的误区” 1、形式—多做“人才交流” 2、方法—寻找增员点 3、内容—重点话术 4、时间—抓紧时间增大量拜访 5、留存—脱落率大?怕增员 增员对象会怪我们 同业会超过我们 同事会瞧不起我们 我们将是最可怜的人 如果我们看不起机会！ 我们会成为大主管组、大营业部 我们会创造人生的奇迹 我们会为自己、为公司赢得效益 我们是最可爱的人 如果我们抓住机会 我们如何开展组织发展？ 首先做好计划与活动安排 专业化推销计划与活动表 月拜访量 月促成件数 月FYP 月FYC 月收入 年收入 主任的增员计划与活动表 三个月后达成目标的每日面谈数 需面谈人数（假设小组现有人力为7人） 需小组人数 月小组FYP 月小组FYC 月管理津贴收入 年管理津贴收入 请完成计划与活动的安排 * * * ？