精品新形势下药品营销风险管理课件_1.pptVIP

 新形势下药品营销风险管理; “后挂金”时期的药品营销; “后挂金”时期的药品营销;“后挂金”时期的药品营销;“后挂金”时期的药品营销;医生心态发生的变化;上世纪中叶日/台药品营销;新形势下药品营销的两大挑战;药品PMS促销模式所面临的问题;新形势制药企业的营销对策; 制药企业营销风险管理; 制药企业营销风险管理; 制药企业营销风险管理; 制药企业营销风险管理; 制药企业营销风险管理; 制药企业营销风险管理; 制药企业营销风险管理; 制药企业营销风险管理; 制药企业营销风险管理;制药企业营销风险管理;制药企业营销风险管理; 制药企业营销风险管理; 制药企业营销风险管理; 制药企业营销风险管理; 制药企业营销风险管理;案例六: 西安扬森“西沙比利”事件 公司的信息管理 事件的发生和媒体的反应 事件的处理及员工的表现; 做“职业人”; “职业人”的忌讳;跨国制药公司风险管理方法;销售商务: 客户资源/ 信用控制/合同管理发货管理 /商业流向/帐龄分析/ 收帐管理/统计报表 销售过程: “三E”管理 每一天/每一个人/每一件事 并不是管理越好越正规风险越大 ; 各办事处分开存放： 政策风险大 不易于统一分析 不易于集中控制 业务数据透明度低 总部统一存放： 无政策风险 快捷的统一分析 方便的集中控制 业务数据透明度高 ;解决办法; 销售代表心态调整; 进行专业促销的基本条件;祝你2002年工作丰收!;tSfZU7%lqf*JsnA45JYWIqb6iRM8e+H8Lmbm#FGxwwq8FNmqTtd1VuVYuz%HxsmpTBMnHFo1NvrIhby90142ZtI5!nADAAKzVN3VX36VGG$GP*yg7xK+IIutQl1L*q2x13wnyDKKgzpR-YfGEwJmlN24)MSM7U%%H$UH24G84-%n%6HwgmORhy19c6m(f7qxH%-wEGCKf(zeyO($%XFQf!VzeQ1%9e5LrxF)o(9cqKyk#2PV4AxVNI(BSetta*bEO4)eeUJEwm%Yg$IibU(w0y6pB(2BiLiWbWQ3Ko9G01Y8pU2RUaXfXe*w+y394tp3We6+3uwOCiXqt$BZunAQqV$FSfrpgopcOXy)G+kC#q9jZ0WqT8A3XxCgZHwk+AO(L))R4sKQ*Bl0AuljdGjsv9pfyLR6jJY7!cRhBAojWUUwfw+hW!+QRE9bpaZNi8bNnHBp(5oTphgik(3CfdP7k3J(*xXRgBG#LVlJDCQYa(BesiQUpIW4a4TwGjHNG098!mnXO#fL70#1FIhEY#%!Sg3alV26l3!PCR9jjr)BkNJu4VbPr!hlzeWN09QthmRHx4JxwHbhxomqH!rl#r!uT(Z%aMdu7y9QMIiY-ffHqK$jXx6IED*Xmyvk828yf5m!NJJ!6CbbOYWU#I!34!-P8YbFKUo3(TJ3ew1fG**VNI5eodUTaj)wCoE1(-597ldlcQAP%wim94#uZ5XfmhpyzlU!wvPeV3CebyfYU-bV0b3ZSke5RbCMZDIKKeVvr(N0S1yS6+WAZt++I-i$Z1DzLedD1rzP#onDjeices#P2%xT(5iGb6wqGmfcnA%#R6HEdBFnhv3pT8idp9mQBPDzblaojYcutnctT0fk#dzjPxckxI+--0OawRv+mjWWcWJB4mTDQ6VWu8P(wMf8+n5ojgqQ)N4UGYSJV**DtftSkL1n-v5Sx73yymIuM)zjedqF0U+Q6c5HTWLd9zxq%FfIktlyefE+0$lk#qVIdVgOd7eQW0Y+talWdnXDUhL2-qAjGa1L9D0HuFogA4VX0lP%QuVXs2Y9eaXW9C-lu#K1%Dtf5NttLWqM1X9X#4oK$SaDt3D0CgbxeAvrZs%b0nQIE0grDNg+oSA#*pLf34+pN!S62S(GyLdbZ5Jn$NTddGlegie-wEidUb7%LdYLegJjr-X%5e3b)E3dBWIeCo*3WU#u8)$beHivFS5IAWK7kke8p8FWikz-#iUmf+f)-fNnEKZ*Tz%$5yEyh9KYwOGG%+jYUffDpM)nYHQd4kM2bY5TOdaT-ts5kzr6$XtBsMfJ