九星公司酬设计方案.pptVIP

九星-薪酬策略设计方案 2011年1月6日 建立九星的薪酬策略 薪酬策略是 建立九星的薪酬策略 薪酬體制的建立 薪酬策略的重要性 薪酬策略應該 与经营策略和理想的企业文化相一致 为薪酬管理和实践提出指导方向 为管理者与員工沟通奠定基础 为薪酬项目评估/监控制定标准 薪酬體制设计的指导原则 薪酬应辅助企业经营策略，指导人们的行为使之有利于企业经营目标的实现 利用薪酬计划传达有力的信息，指導員工的行為 不应指望运用薪酬来管理企业组织，不应让薪酬计划承担太多的功能 尽量使薪酬设计简单易行 薪酬策略的內容 薪酬的組成要素應是哪些？ 薪酬的角色/作用是什么？ 固定薪酬 浮动奖金 长期激励 福利 薪酬的市場競爭性 薪酬在內部的公平性和外部竞争性 九星的薪酬組成 全面薪酬的定义-市場普遍操作 九星现金薪酬的组成 目前的組成： 固定收入 岗位基本工资 現金津貼 浮动工资 (固定獎金) 浮动收入 浮动奖金(年奖金) 设计后的组成 固定收入 基本工资 现金津貼 浮动收入 月浮动工资(根据公司营业收入) 年终奖 (根据公司年终利润) 九星薪酬要素的角色 薪酬要素應具有的作用 九星高層普遍認為 固定薪酬的作用包括： 留用现有人员(岗位) 提供生存基本保障 吸引外部人员(岗位) 浮动薪酬的作用包括： 鼓励并奖励公司/团队/个人的业绩 吸引和留用人才 确保总体薪酬的竞争性 现金薪酬要素的比例 现金薪酬要素的比例 - 市场普遍操作 九星未來的现金薪酬要素比例 (问卷调查结果) 這是九星高層調查問卷中的結果； 高層認為固定收入与浮動收入在各个層面上應占的比例如下： 各級別浮动收入与各指标的挂钩(调查结果) 這是九星高層調查問卷中的結果； 高層認為各个層級浮動收入的決定要素是不同的： 九星未来的浮动收入的决定要素比例 九星薪酬的市场定位 全面薪酬的市场定位 九星流失哪些職位上的人才？ 九星流失的人才去向哪些行業或企業？ 九星流失人才是否是因為薪酬沒有競爭力？ 九星需要哪些職位上的人才？ 九星向哪些行業或企業吸引人才？ 九星不能吸引人才是否是因為薪酬沒有競爭力？ 全面薪酬的市场定位 与哪些公司相比较？ 全国包裝行業 深圳本地市场 (翰威特公司將向九星提供可參考数据的公司名单。) 全面现金薪酬的市場定位 总体市场定位75分位 固定收入的市場定位 总体市场定位50分位 薪酬的內部公平性 内部公平性和外部竞争性(调查结果) 九星更为看重： 内部公平性 外部竞争性 职位评估结果与薪资 九星职位评估成果 职位评估与薪资架构 薪资架构的建立依据为： 职位评估的成果与市场数据的分析结果 职位评估与薪资架构(续) 薪酬设计方案 薪酬体系设计整体思路 薪酬体系设计目标  符合公司整体经营战略需要 保证公司的薪酬水平对外具有竞争性 保证公司的薪酬体系对内具有公平性 提供薪酬决策的管理工具 薪酬方案的设计 薪酬方案一般来说是可变化的，是可以根据企业的发展战略、产品和市场状况而变化的。但可大致分为三种基本方案： 1. 纯佣金制： 销售人员的收入由销售结果决定，通常是以销售额、回款额或销售利润来衡量。 这种方案通常用在直销公司、工业产品公司、汽车公司、房地产公司等销售队伍中。在这种方案下无效率的销售人员最终会主动提出辞职因为他们的全部工资来自于销售佣金。 佣金比率：可以是固定式、递增式、递减式几种。 2. 固定薪酬制度 无论销售人员的销货额多少，均可在固定的工作时间之内，获得固定的薪酬，即一般所谓的计时制。固定薪酬的调整，主要依照评价销售人员的表现及成果的结果。其他如配合竞争的需要、年资等因素，一般都较为次要。 薪酬构成基本公式 一、公司薪酬体系概述 等级薪酬体系的建构，本着公平、公正、客观和易于操作的原则，根据员工业绩评估周期，把员工的薪酬与当前业绩和未来发展紧密地联系在一起，体现了三个方面的功能： （1）薪酬的标准符合多劳多得的分配原则 （2）建立一个能够激励员工不断奋发向上的心理环境 （3）使员工能够与公司共同分享企业发展所带来收益 二、等级薪酬体系 营销公司内的全体人员享受等级薪酬体系，并按工作的性质分为三个等系列： ⑴ 行政文员系列： 分为初级文员、中级文员、高级文员三个层级； ⑵ 市场运营系列： 分为初级市场运营员、中级市场运营员、高级市场运营员三个层级； ⑶ 主管系列： 分为初级主管、中级主管、高级主管三个层级。 职位价值以组织对其职位的评价为基准， 与个人没 有永久的资格关系。 等级薪酬