酒品牌形策划提案.ppt

优势： 1. 作为一个老牌子，黄鹤楼品牌具有的历史渊源和消费者的认知情感是与消费者沟通的资源。 2. 品牌名与湖北历史文化有着自然的关联。 3. 强强联手的整合营销传播，可达成从产品形象、广告推广到终端促销的全能效力。 三、品牌核心价值 效果展示 上市推广期－－广告表现 TVC创意阐述 上市推广期－－广告表现 整支广告片具有冲击力与震撼力，塑造了一种英雄气概。——“黄鹤楼酒就是英雄的酒”这一主题得到了生动诠释，同时，也树立起黄鹤楼酒鲜明而个性的品牌形象。 TVC创意脚本 上市推广期－－广告表现 黎明时分，天地间一片茫茫，冰封的河面上依稀可见一侠客的身影。 1特写侠客冷峻的面庞，神情警觉，似乎意识到有事即将发生。 果然，一群黑衣人闪出，气势咄咄逼人。 只只闻“呛”的一声，剑已出鞘，侠客一跃而起，挥剑迎敌。 刀光剑影碰撞的瞬间，发散出刺眼的寒光。 侠客终以不凡的气势胜出，黑衣人纷纷倒下。 这时，场面又恢复了平静，侠客把剑指往冰河一指。 随即，剑的尖梢与冰面激烈碰撞，发出“吱咯”声。 顿时，冰河的表面出现了一道裂痕。 裂痕在冰面上蔓延开来。 突然，白光四起，冰河在瞬间开裂。 只见一瓶“黄鹤楼酒”“唰”的冲出河面，一飞冲天。 这时，红日已从东方升起，红光笼罩于天地之间。 酒酒在光影中飞旋，侠客一跃而起，挥剑，剑梢刚好接住“黄鹤楼酒”。 产品“黄鹤楼”酒的特写。旁白：黄鹤楼酒，重出江湖。问天下谁是英雄！ 企业标版 旁白：黄鹤楼酒 软文架构体系 政府重振楚汉酒的期望 媒体报道与评价 消费者感受与情感 黄鹤楼酒业的努力 上市推广期－－软文炒作 有辉煌的楚文化，为什么没有楚汉酒？ 从国窖1573到新品黄鹤楼－调酒大师手记 创新好酒，引领楚汉酒品牌 好口味，好享受。 湖北人的本乡酒 楚汉精神与黄鹤楼酒 历史的骄傲，再现辉煌 实力企业担负楚汉酒振兴之重任 天龙黄鹤楼酒业纪实 上市推广期－－软文炒作主题 谢谢观赏 竞争品牌概况 枝江大曲 主流产品：四星、五星，枝江王 市场定位：中档 品牌口号：越来越近，越来越好 形象代言：曾志伟 竞争品牌分析 1.其产品系列与黄鹤楼酒产品开发目标基本重合，形成强势竞争。 2.在湖北本地，市场占有率很高，品牌基础良好，各自有相对固定的消费群体。 3.两个品牌均缺乏明晰的定位。 4.都称不上是湖北酒的代表。 消费者分析－－目标消费群定位 主消费人群： 30－50岁男性， 私营业主、政府公务员、企业中层以上管理者。 消费者分析－－定位支持点 1.中档酒的主要消费地点在饭店，事务性聚会的场合，此人群为中档酒购买的主流力量。 2.此类人群人际交往频繁，言谈可信度高，带动力强，利于品牌的口碑宣传。 3.此类人群对信息的分析及理解程度高，乐于尝试与接受新产品，具备可引导性。 4.此类人群对老黄鹤楼品牌怀有记忆和一定的情感。 消费者分析－－品牌选择 1.本位主义特征，具有浓厚的本土情结，对湖北地产品牌的偏好度非常明显。 2.根据饮用习惯选择品牌，也受流行趋势的影响。 消费者分析－－品牌尝试 1.乐于尝试新品牌，具有可引导性。 2.终端的促销力度对新品尝试的影响很大。 二、黄鹤楼酒的品牌定位 黄鹤楼酒品牌的SWOT分析 劣势： 作为一个老品牌，黄鹤楼酒原有的低档产品形象。 黄鹤楼酒品牌的SWOT分析 黄鹤楼酒品牌的SWOT分析 机会： 1. 消费者地产酒品牌的认同和心理偏好是我们可以利用的资源。 2.政府的大力度支持赋予黄鹤楼酒成为地域代表品牌的机会。 3. 湖北悠久而独树一帜的历史文化为黄鹤楼酒创造品牌区隔提供了思考空间。 问题： 1. 如何消除黄鹤楼品牌的历史印象在消费者心中造成的负面影响？ 2. 如何在短期内实现品牌知名的同时，建立品牌信赖感和偏好度？ 3. 如何通过与消费者的有效互动，实现广泛的口碑宣传？ 4. 如何对抗白云边、枝江等现有强势品牌的影响力，使黄鹤楼品牌能脱颖而出？ 黄鹤楼酒品牌的SWOT分析 从以上分析中可以得出： 1. 湖北白酒市场缺少真正的领袖品牌。 2. 消费者典型的本位主义特征呼唤具有湖北个性的白酒品牌的出现。 3. 黄鹤楼酒在湖北白酒的历史地位赋于了品牌振兴汉酒的责任和机会。 黄鹤楼酒的品牌定位 黄鹤楼酒的品牌定位 结合市场环境、消费者情感、品牌资源的因素， 黄鹤楼酒的品牌定位于： 楚汉第一酒 黄鹤楼酒的品牌定位 它将成为楚汉酒这个品类的领袖！ 它是湖北精神的品牌载体！ 它是湖北酒文化的象征！ 集合强势技术力的产品创新， 可否打造出在白酒市场上独树一帜的产品，以代表楚汉酒这一品类？ 产品USP 期待产品规划之后的深度挖掘 品牌的核心价值 楚汉历史－－楚虽三户，亡秦必