天津奔腾试驾方案经销商提供.ppt

活动目的 广 汽 丰 田 汽 车 有 限 公 司 GUANGZHOU TOYOTA MOTOR CO., LTD. “试”在必得 奔腾试驾会 一汽奔腾 一、活动时间 2011年9月10日 二、活动地点 天津东丽湖 三、活动目的 通过大型试乘试驾活动，提高销售店活动量，争取大批意向客户；并利用意向客户对奔腾的产品认可，形成口碑。 1 厂家大力支持本次活动，提供试驾活动场地并给予活动前期平面媒体及终端各形式宣传。并可邀请中高端目标客户群体到场参与活动，及扩大了活动宣传又可吸取更多的客户资源。 2 3 充分利用改标后上市的2011款奔腾上市后顾客对改标后奔腾认知和关注，进一步让意向顾客亲身体验奔腾的品牌价值及产品优势，促使意向顾客订车。 邀约客户：B50：50组 B70：80组 目标集客：B50：80组 B70： 120组 目标销售：B50： 20台 B70： 60台 2、现场活动： 大型演出、趣味互动、特色美食烧烤、品酒畅饮 感受奔腾B50操控性及奔腾B70家轿安全性等，全方位享受奔腾所带来的驾驶乐趣。 四、活动介绍 1、体验活动：奔腾试驾 活动现场 平面示意图 五、活动实施——活动前准备 A、店内邀请目标试驾客户 B、邀请各媒体单位及多家大型企事业单位高端人群邀约100-200人。 每日新报、今晚报、城市快报的活动宣传。 邀约企业单位终端活动海报张贴、短信群发。 一汽奔腾公路试驾及深度试驾； 1 2 3 4 5 6 7 8 体现文化特色的现场表演 雪花啤酒全程提供免费酒水，无限畅饮 提供特色美食烧烤 现场歌舞表演 特色互动活动，获取精美奖品 活动内容 活动概述： 活动前期免费宣传 一汽奔腾全车系的现场展示及营销推广 主流媒体针对本次活动的前期免费宣传 邀请基盘客户及成交意向较高客户 非常适合现场活动、车辆展示及专业试驾的活动场地 邀请天津主流媒体参加此次活动，提高对本次活动后期宣传及影响力 丰富多彩的现场演出及互动游戏为试驾活动增加服务性和娱乐性 特色美食及啤酒无限畅饮，为试驾活动增加参与性 活动优势： 五、活动实施——物料准备 店头物料 (1) 活动背景板 (2) X展架 (3) 刀旗 (4)宣传单页等 凭自身能力进行试驾活动运营，争取订单，争取大量意向客户名单 五、活动实施—— 物料领取 店头物料及试驾物料的制作布置 试驾路线及试驾流程制订，现场活动运营实施 争取大量意向客户，获取订单，让客户认同奔腾产品，形成口碑宣传 六、活动流程 14：00-14：30 来宾签到，留影；乐队现场表演； 14：30-17：30 公路试驾、专业试驾、车辆趣味互动； 17：30-18：00 休息； 18：00-18：10 主持人开场，介绍活动意义，总结当天试驾活动； 18：10-18：15 主持人介绍到场领导及贵宾； 18：15-18：20 领导致辞； 18：20-18：30 大型群舞表演； 18：30-18：40 红酒文化鉴赏及品酒介绍； 18：40-18：45 主持人串场； 18：45-19：15 各类特色商品竞拍活动； 19：15-19：20 拉丁舞表演； 19：20-20：00 现场互动游戏参与得礼品； 20：00以后 可选择卡拉OK狂欢、无限畅饮； 开场舞 开场舞 七、现场表演 行为艺术表演 ◆游戏内容：准备多个时尚道具，让客户往车内填充 ◆游戏规则： (1)销售店提供填充道具 (2)道具全部编号，每个道具代表一个分值 (3)设置在固定时间内（如3分钟）装入车内的道具总分值作为成绩 (4)每组分值最高者，可获特别礼品1份 ◆人员及道具： (1)多种尺寸的旅行箱包 (4)足球、篮球 (7)飞碟 (10)成绩记录表 (2)时尚多功能单车 (5)帐篷 (8)大中小纸箱(11)工作人员1名 (3)钓鱼工具 (6)大背包 (9)计时表 七、趣味活动游戏1、车内填充游戏 ◆游戏内容：在车内23个储物空间，放置不同时尚物件，让客户寻找 ◆游戏规则： (1) 销售店在车内23个储物空间里分别放置宝物 (2)设置在固定时间内（如3分钟）找到宝物的数量多少作为成绩 (3)每组成绩最高者，可获特别礼品1份 ◆人员及道具： (1) 能够放置在23处储物空间的时尚道具 (2) 成绩记录表