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1、营销合作与企业联盟 1-1 共赢合作本质：协同竞争 社会产业链多赢模式创新 协同竞争： 通过与你的顾客、供应商以及其他机构协作，共同创造新的价值，迅速取得竞争优势。 　　一个企业的成功有赖于其它企业的成功，这是一种多赢的关系。 1、营销合作与企业联盟 1-2 合作类别：企业联盟 战略联盟是寻求与自身品牌定位相一致的企业进行合作，分为垂直战略联盟和水平战略联盟。 水平联盟是不同行业共同分担营销费用、联盟进行营销传播、品牌建设、产品促销，共享资源。 垂直联盟：厂商关系平衡下的联盟营销 国美和海尔100亿订单合作 江苏电信拓展“宽带捆绑电脑业务” 1、营销合作与企业联盟 1-2 合作类别：企业联盟 水平联盟：21世纪的营销发展趋势 TCL与农夫山泉 麦当劳与动感地带 1、营销合作与企业联盟 1-2 合作类别：企业联盟 * 2、多元化融资：融入的不仅仅是资金 确保双方已知的利益共存共荣，是正常思路下的双赢，但决不是最佳模式。理想状态的资源整合理念是“零投资、零风险”。在合作过程中总会产生一些未知或被忽略的副产品或衍生物，发现并能得到这些可不劳而获的意外收益，才是真正意义上的“赢”。而双方都能做到这一步，才是“双赢”。 2、多元化融资：融入的不仅仅是资金 海南全民健康工程——购物免费体检 三促销： 人文促销，联动促销，公益促销 问题： 促销手段单一 促销范围狭窄 公益关联较差 2、多元化融资：融入的不仅仅是资金 讨论： 我们可能和那些机构合作，缔结高效的营销联盟？ 六、互动电视营销策划综合实战 1、新媒体营销前沿创新 我不在家，就在咖啡馆，我不在咖啡馆，就在去咖啡馆的路上。 　　这世上没有任何一种东西可以满足我们对生活的全部追求，咖啡也不 例外；然而，生活里的每一样东西的每一个细节，都在构成和体现着我们 的生活品质和生活态度，一杯咖啡同样也可以。 　　咖啡壶里煮的是沉浮，咖啡杯里盛的是梦想，咖啡桌上弥漫着人生哲 学，咖啡馆里缥缈的芬芳，足以包容世间的沧桑，是一处心灵靠岸的港湾。 　　手握一杯咖啡，身在静中却感受动态极致的美丽，任时间在手指间缓 缓流淌，放松灵魂，可以什么都思考，也可以什么都不去思考，如果说有 一个地方，可以嗅到来自远方的香浓，可以找到储存许久的芳香，可以听 到从不褪色的心声，可以触摸记忆的酸楚，可以守候四季的变迁，那么这 就是咖啡馆。? 　　有人说咖啡可以用来回忆，有人说咖啡能叫人清醒。闲暇时它清香， 快乐时它甜蜜，悲伤时它苦涩，伤心时它酸楚，好像爱情。 1、新媒体营销前沿创新 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 舒服 喜悦 正面感觉 满意 一般 无效 差 负面感觉 糟糕 友善并对咖啡十分熟悉与专业的店员 咖啡昂贵 气味和背景音乐 店内装饰 店面位置和外观 热情欢迎 排长队 价格昂贵 接受信用卡 赠送限15日内消费的5元优惠券 长时间等待咖啡制作 自助牛奶和糖 不容易找到理想的座位 座位舒适及环境干净 咖啡味道及整体包装 注视及被注视的心理优越 少量的杂志，无网络设备 态度友善免费试用新的咖啡品种或小食 注视并带真诚微笑的道别 洗室设备一般 1、新媒体营销前沿创新 1-2 短期内激活市场之技巧分析 如何在短时间内集聚人气 1）提供超值优惠，直接刺激购买欲望 移动1元购机 1折销售的西装 1、新媒体营销前沿创新 1-2 短期内激活市场之技巧分析 MCI亲友计划： 80年代，650亿美元市场ATT60%，MCI14%。 客户提供12名义上最常长度联系亲友姓名号码，若有MCI老客户或转网维新，择介绍人对其20%折扣。 2）瞄准家庭用户，利用亲友辐射效应 1、新媒体营销前沿创新 1-2 短期内激活市场之技巧分析 3）制造悬念，提升关注度 4）形式创新，赢在意料之外 中国移动悬赏令 1、新媒体营销前沿创新 1-2 短期内激活市场之技巧分析 2、节目组合定价与促销设计 2-1 消费者营销常用定价技巧 商品定价的心理策略 2、节目组合定价与促销设计 2-2 套餐定价与交叉、提升营销 互动电视如何有效交叉营销和提升营销？ 1）升级销售 2）交叉销售 3、互联网的魅力：实战网络营销 3-1 网络新闻与论坛营销 “康佳号”飞机“一贴成名” 3、互联网的魅力：实战网络营销 3-2 地域网站推广与搜索引擎优化 网站搜索引擎优化 相关关键词软文推广 立顿的网络营销 什么样的企业网站是有效的、好的网站？ * 3、互联网的魅力：实战网络营销 3-2 地域网站推广与搜索引擎优化 虚拟数字社区建设 星巴克经营爱情公寓社区 * 3、互联网的魅力：实战网络营销 3-3 网