深圳风火-星河丹堤项目分享平凡世界的非凡炼就.ppt

半岛部分别墅强销期报版 由于丹堤产品形态的相对复杂， 推广的顺序又是跟随工程节点来铺排的 （联排别墅-复式别墅-高层复式-联排别墅）， 造成本项目的推广阶段远非传统的 “等级递进型”所能把控的。 我们必须颠覆惯性，重新思考…… 风火提出， “要用两到三年进行长远的战略部署， 来构筑丹堤的品牌体系”—— 在“官邸”的品牌下，各区形成各自子品牌，（如宝马品牌系列）， 低层次产品视觉做到与对手相近， 高层次产品视觉做到大幅提升。 然而…… 丹堤各区子品牌体系视觉规划 D区长岛别墅 C区半岛别墅 B区复式别墅 EF区高层复式 AC区 B区视觉 星河丹堤各子品牌推广策略规划 我是星河丹堤官邸 最佳的区域 我是不亚于别墅，拥有湖山 资源的官邸住宅 增强官邸符号感 扩大官邸影响 告知市场我是官邸 D区推广 EF区推广 B区推广 AC区推广 正是分级推广战略， 官邸无须作出解释、无须打击对手， 已锻造出“不可比”的声势。 本次策略推广和视觉创作 得到了开发商的一致认可， 自此，丹堤品牌体系， 已逐步确立。 并由此明确了B区的推广方案…… 接近90%的客户以居家自住，丹堤成为名副其实的第一居所， 也是丹堤区别于其他豪宅的最大特征。 几乎绝大多数成交业主都是正在依靠自己的努力获得财富， 他们更多是上升型CEO。 传播方式最主要的是朋友间的口碑传播， 很多是老业主带新业主，证明广告任务仍然是做CEO圈层。 从一些现象开始的洞察…… 稳固官邸头衔 ，介定CEO圈层 线下做圈子 线上做符号 公关做影响 定位官邸复式 视觉定调 活动—星河丹堤＆意大利生活巡礼 直邮 丹堤以丰富的行销活动配合着项目的立体化推广， 我们通过活动的多样化稳固丹堤的CEO圈层， 形成自有的品牌客户渠道。 旨在持续增强老客户的“官邸体验”，形成归属感。 正是“线上高调，线下工夫”， 每一个活动的细节， 都是丹堤演绎“官邸气质”的重要载体， 也是我们构思活动的工作重点。 活动并行 豪宅客户餐会活动 06年３－４月，丹堤AC区蓄客通过与世联豪宅客户资源、星河各大银行VIP客户资源，每周举办聚餐活动，主动出击，网罗各方资源推介丹堤项目. 活动行销一 5月22日产品发布会 活动行销二 “官邸之夜 ——星河丹堤CEO俱乐部系列活动” 活动行销三 活动当天中国首席执行官俱乐部为星河丹堤颁发 中国首席执行官俱乐部活动基地奖牌 尼罗河文化品鉴。 拉菲红酒品鉴部分。 为业主赠送精心设计的生日卡。 “丹堤私房菜情景体验聚会” 阶段攻略：活动行销三 AC区开盘后,为成交业主筹办的一次私人party, 特邀丹桂轩进行餐饮服务，成交业主可预约菜式。 业主可邀请其家人以及朋友在丹堤样板房内体验官邸生活。 7月30日星河丹堤AC区撼世公开 首期发售204套别墅，当日成交109套，当天成交均价2万9千左右，深圳地产界一大盛事与焦点。 尤其面对处于冷冻状态的地产市场，面对众多“观望型”开发商和买家， 如此之市场的反应， 如此之表彰地产广告的成绩单， 足以见证， 官邸的震撼与影响。 因此…… 户外－C区强销 2006.４.25提案 —奢华再现系列 2006.４.25提案 —文字创作系列 2006.５.９提案 —建筑艺术系列 2006.５.９提案 —资源再现系列 2006.５.９提案 —文字系列 （入市导入期最最终方案） 　　推广从是来四面八方的抄作，除了报纸媒体之外，丹堤的立体式传播还涉及到电台、电视，以及建议发展商剪辑TVC而成的电影标版在深圳各大影院的投放，由此形成了广泛而全面的市场影响，迅速让市场对丹堤有了相当的认知。 2006年７月，丹堤面临又一次转折点，临近开盘之际，文字篇的报版推广已告一段落，发展商、代理商处于备战状态，这时老板提出，“要打资源，要告诉市场丹堤有湖有山还有郊野公园” 当其他人在犹豫的时候，风火站了出来， 坚持说，“我们不同意”。 风火作为一个具有多年豪宅推广经验的专业广告公司， 拿出了有理有据的推广理论与发展商直面沟通与深切说服。 但是…… 2006.7.19提案 —得以匹配的身份系列 2006.7.19提案 —享乐生活的智慧系列 2006.7.19提案 —值得炫耀的地位系列 2006.7.20—最终定案CEO系列 （AC区开盘前后出街方案） 本阶段户外 参加2月9日会议的途中， 一个重大的突破， 一个在杂志上迸发的构思， 一些官邸视觉的初步勾勒；