2014年徐州桃源公二批推盘执行案.pptVIP

桃源公馆二批推盘执行案 联创顾问 2014年8月19日 报告目录 第一部分 项目新品统计以及卖点提炼 第二部分 认筹策略制定及流程 第三部分 认筹策略执行 第四部分 认筹期推广策略执行 第五部分 媒体推广计划及阶段性费用概算 二批推出房源统计 楼号 面积 1#楼 2#楼 65㎡ 36套 —— 77㎡ —— 36套 107㎡ 36套 36套 总量 72套 72套 桃源公馆二批推盘量：144套 （后期根据认筹客户量确定推盘量） 二批小高层主要卖点： 1、产品特征：65、77㎡，刚需小高层产品。 2、产品功能：投资、首置、养老三重功能； 提炼主题一：观城、观景、观天下（从对人生的态度和事业的高度去诠释高层产品的特有属性）； 提炼主题二：亲情房或者两代居（从产品的独有的排布格局提炼出客户对产品的精神需求）； 提炼主题三：二批65-77㎡醉美刚需王，总价***万起（主打低总价）; 二批小高层辅助卖点： 1、框剪结构、品质至上、法式浪漫主题风情住区； 2、太阳能、燃气、暖气、双层中空玻璃畅享低碳生活； 3、小高层景观视野空气好，居高望远，享受“高人一等”的居住体验； 报告目录 第一部分 项目新品统计以及卖点提炼 第二部分 认筹策略制定及流程 第三部分 认筹策略执行 第四部分 认筹期推广策略执行 第五部分 媒体推广计划及阶段性费用概算 蓄客、认筹策略制定 认筹时间：2014年8月25日—9月30日 认筹地点：现场售楼部 认筹总策略： ?降低认筹门槛，扩大认筹数量； ?认筹升级优惠，锁定客户； ?媒体集中轰炸，活动频繁造势。 认筹策略： 1、认筹第一阶段：凡有意向购买二批高层的客户凭定活期2万元以上存单原件以及身份证原件到桃源公馆售楼处，即可申办“桃源公馆VIP金卡”，并可以得到福利彩票刮刮卡一张和高层5000元购房抵用卷一张，同时金卡还具有升级钻石卡权益。 2、认筹第二阶段：“桃源公馆VIP金卡”升级为“桃源公馆VIP钻石卡”，需一次性交纳1万元进行办理，获得钻石卡，并享受开盘99折优惠，成功认筹升级的客户送葵花籽油一桶。 3、内部转定：在开盘前提前内部通知，分批邀约已认筹客户到访售楼处选房号、看价格，认筹金1万元直接转成定金，签定认购书，一周内补齐首付款签订商品房买卖合同（建议在开盘前增加这一环节，不仅可以试探客户对价格的反应还可以摸清客户的心里价位，当价格出现抗性时，内部还可以及时做出调整）。 4、开盘设定：根据内部转定量来决定是否需要举行开盘活动，如果解筹量比较好，建议举办一个开盘表演加抽奖活动（一等奖1名：苹果ipad或者5S手机，二等奖2名：空调，三等奖10名：羊毛被），这样可以刺激犹豫的客户以及新来访的意向客户交定;如果解筹量不高，建议开盘活动延期举办。 报告目录 第一部分 项目新品统计 第二部分 认筹策略制定及流程 第三部分 认筹策略执行 第四部分 认筹期推广策略执行 第五部分 媒体推广计划及阶段性费用概算 填写客户信息反馈表 客户到场，置业顾问进行接待 详细阅读了解“桃源公馆”会员申请须知 领取并填写桃源公馆vip金卡申请书 提供2万元银行定活期存单原件及复印件和购房人身份证原件及复印件后，领取桃源公馆vip金卡 交纳人民币壹万元整，换取桃源公馆vip钻石卡 升级完毕 选房日凭所持VIP金卡/VIP钻石卡 享受相应优惠权益 vip金卡升级 桃源公馆会员申请流程 “桃源公馆”vip金卡申请须知 感谢您关注桃源公馆，在您参加本次活动前，请您仔细阅读本须知，我们将为您提供热情周到的服务。 一、参加本次活动，可享受桃源公馆项目一系列特色选房、购房优惠服务；