三友良品20158月13日西安金科·天籁城下半年推广计划.ppt

本案补充媒体及渠道建议 合作网络：地产门户网络、地方门户网络、搜索引擎网络 合作形式：硬广形式、电商形式 资源调配：网站400电话等网站会员资源导入及各网站特色服务，如搜狐看房车等 监控调整：根据网络所释放信息监测该渠道的电访效果，并及时做出调整 线下配合：落地的电商活动，如365社区走进，婚博会。 线上常规渠道-网络广告 媒体选择 位置建议 推广诉求 备注 腾讯大秦网 新闻弹窗/地产版块官网最受行业内好评楼盘软文炒作 西安市最受地产同行好评及购买率最高楼盘 4-5篇软文系列炒作 搜房网 城北/二环内置业明星推荐楼盘 都会精品 金科为王 +销售信息 排行榜第一名 新浪乐居网 克尔瑞点评 推荐购买 ：性价比极高 都会精品 金科为王 +销售信息 克尔瑞专业点评师推荐购买 以上3家网络媒体还可每周或隔一周组织较有意向的看房团，为周末案场带来充足人气及意向客户补充起促进作用； 此外，网络渠道论坛需实时维护，每周推送1-2篇本案解读/本案动态软文；业主群也要加强维护，引导老业主口碑传播。 CALL客建议 CALL客公司 现场监管 在售楼部（或者展示区）选取场地，要求CALL客公司员工现场CALL客，可加强监管，便于活动及项目价值点的培训，也可及时反馈CALL客过程中所出现的问题。 根据活动节点 大规模CALL客 在各类节点活动前增加CALL客工作人员，进行大规模CALL客，例如展示区开放前进行大规模集中CALL客，释放展示区开放信息。 CALL客公司PK 制度 可同时引进两家CALL客公司进行PK，以上客量及成交量作为PK标准，寻找效果较差的CALL客公司所存在问题，整改或进行淘汰。 CALL客资源 购买 建议购买周边竞品以及效果较好的资源进行CALL客工作。 常规渠道-资源CALL客 常规渠道-电商PK 为解决本案网络上持续精准发声，并搭接多种渠道促进项目快速去化，建议引进两家电商采取联合运营的PK模式，持续为本案网络宣传造势、看房团带客户到访及组织客户团购报名等。 搜房网作为房地产网络营销龙头，其网络线上传播力度及影响力堪称第一；本案客户多通过该网站或看房团认知本项目。 搜房网主要提供的服务有网络通栏宣传等资源配送、网上团购报名、组织线下看房团到访以及赠送400进线call客资源。 首先将奖励兑现及时，执行到位，让置业顾问眼见为实，可以在每周五开激励大会，当着所有置业顾问发放本周业绩最好同事的奖励，以刺激业绩差的置业顾问； 每个季度评选出本季度的销冠，以外出旅游奖励业绩最好的置业顾问； 每个月评选月度销冠，以物质奖励业绩最好的置业顾问。 置业顾问 策划同事，根据每周项目的上客量、来电量、置业顾问成交量等综合因素，制定出相应的奖励机制。 后台同事激励政策以数据统计精确、无误，及销售团队任务完成情况予以奖励。 策划 后台 内部奖励：针对于置业顾问、策划及后台同事，制定完善的奖励机制，以刺激置业顾问销售热情， 调动员工工作积极性，促进项目销售 常规渠道-内部奖励 渠道适用 所有项目均适用 执行目的：通过对甲方合作单位及业内人士进行推介，并邀请合作单位公司通过微信等方式，推送项目营销信息，合理制定转介任务，促成项目到访成交。 目标人群：甲方及合作单位员工；周边竞品置业顾问；老客户及认筹客户 转介方式：制定具有吸引力的转介政策及转介到访礼品 优惠政策：赠送购物卡（约3000元/套），将达到转介奖励条件的激励及时兑现。 常规渠道-同行转介 外展选址：根据预算选择适合项目客群特质且性价比高的点位（永辉超市、凤城五路人人乐） 执行监管：在外巡展执行期不定点的多次巡查，对外巡展工作人员监管的同时自身体验点位质量。 总结汇报：每日渠道效果汇报，每周形成渠道周报，渠道结束后的总结汇报。 执行时间：7月-12月 渠道适用 项目阵地昭示性不强，通达性差，自然上访量不足以支撑项目销售任务 常规渠道-外展 外展人员主动积极，加强客户参与感，增加立体二维码及到访报销30元购物费用（或者报销打车费）；到访即有精美礼品赠送。 增加外展参与感:外展点位应加强客户参与感，建议设置外展点位立体二维码，客户扫描二维码首次到访售楼部，凭超市消费流水可报销30元购物费用（或者凭车票报销打车费）。 目的：增加上客量及微信关注度，增强外展点位与售楼部之间的联系。 外展包装定期更换：展位的包装（展板、背景板、单页等）应定期进行更换，包装内容根据活动节点进行变更，也可加入小型沙盘或户模，避免点位长期存在对客户造成审美疲劳。 常规渠道-外展 客户判定：界定客户购买需求、房源、抗性、能力等 客户分类：有置业顾问判定客户及其分类 客户维护：在项目新产品推出，活动