发卖费用评价模型附件整理版PPT课件.pptVIP

销售费用评估模型附件 附件一 消费者促销方式方法优化原则指标注释 喜好度 含义：消费者对某一促销方式/方法的偏好程度 衡量标准：5分制衡量，其中5分代表非常喜欢；4分代表喜欢；3分代表中间态度；2分代表不喜欢；1分代表非常不喜欢 可操作性 含义：从操作步骤数、操作难易程度等方面进行描述 衡量标准： 5分制衡量，其中5分代表非常简易；4分代表简易；3分代表中间态度；2分代表复杂；1分代表非常复杂 可控性 含义：从可能出现问题的数量、对操作的影响程度、控制的难易程度等方面进行描述。 衡量标准： 5分制衡量，其中5分代表非常容易；4分代表容易；3分代表中间态度；2分代表困难；1分代表非常困难 促销优选 含义：从促销品实用性、对活动主题的表达性和一致性、喜好度进行优选 衡量标准： 5分制衡量，其中5分代表非常容易；4分代表容易；3分代表中间态度；2分代表困难；1分代表非常困难 力度 含义：从对于价格体系和品牌的负面影响、对于渠道流利的影响进行优选。 衡量标准： 5分制衡量，其中5分代表非常容易；4分代表容易；3分代表中间态度；2分代表困难；1分代表非常困难 附件二 消费者促销宣传通达手段优化原则指标注释 附件三 消费者促销的有效性评估指标注释 附件三 消费者促销的有效性评估指标注释 附件三 消费者促销的有效性评估指标注释 附件四 消费者促销的有效性评估指标调查方法 附件四 消费者促销的有效性评估指标调查方法 附件五 广告策划测评方法－前期测试 附件五 广告策划测评方法－后期测试 附件六 媒体选择及组合优化测评方法 每种媒介的相关特点主要是依靠媒介调查或购买专业媒介公司二手资料积累起来的，在进行媒介选择及组合优化时直接调用。以下是对正文所列指标的释义： 一、总体媒介选择 信息覆盖面 含义：指每种媒体可能接触到的人群比例 计算方法：接触到某种媒体的人数/总样本数×100% 调查方法：问卷调查－－消费者媒介接触习惯或信息认知途径 主要受众人群 含义：指每种媒体的主要关注人群的基本特征。（如年龄、职业等） 调查方法：问卷调查－－媒介接触人群分析 承载信息量 含义：每种媒体可以表述的文字或信息数量。 评价方法：从大、中、小三个角度进行评价 价格 含义：指单个媒体单次可能花费的金额。 评价方法：从高、中、低三个角度进行评价 其它 指某种媒介可能具有的特殊展示效果或其它优劣势 附件六 媒体选择及组合优化测评方法 二、单一媒体细分选择 信息可能接触的人群比例 含义：指每种媒体可能接触到的人群比例 计算方法：接触到某种媒体的人数/总样本数×100% 调查方法：问卷调查－－消费者媒介接触习惯或信息认知途径 主要受众人群特征 含义：指每种媒体的主要关注人群的基本特征。（如年龄、职业等） 调查方法：问卷调查－－媒介接触人群分析 信息覆盖区域 含义：指信息可能覆盖的地理区域。（如全国、全省、市内的某一区域、终端点铺等等） 价格 含义：指不同媒体细分单次可能花费的金额。 评价方法：实际金额 消费者（终端）喜好程度 含义：在户外媒体或终端生动化中指消费者（终端）对每种户外媒体或生动化形式的喜好程度。 评价方法： 5分制衡量，其中5分代表非常喜欢；4分代表喜欢；3分代表中间态度；2分代表不喜欢；1分代表非常不喜欢 附件六 媒体选择及组合优化测评方法 三、媒体组合 时效性 含义：在短期最迅速的告知目标人群 评价方法：从高、中、低三个角度进行评价 调查方法：通过调研（或二手资料）了解目标人群对各种媒体的关注程度，重点关注媒体 持续时间 含义：组合内各媒体的投放时间及广告总的持续时间 信息覆盖面 含义：指信息可能覆盖的地理区域（如全国、全省、市内的某一区域、终端点铺等等）和可能接触到的人群比例 各种媒体比重 含义：组合内各种媒体所占的时间和费用比重。 媒体投放顺序 含义：组合内各种媒体投放的先后顺序。 费用 含义：每种组合实际花费的金额 附件六 媒体选择及组合优化测评方法 三、媒体组合 时效性 含义：在短期最迅速的告知目标人群 评价方法：从高、中、低三个角度进行评价 调查方法：通过调研（或二手资料）了解目标人群对各种媒体的关注程度，重点关注媒体 持续时间 含义：组合内各媒体的投放时间及广告总的持续时间 信息覆盖面 含义：指信息可能覆盖的地理区域（如全国、全省、市内的某一区域、终端点铺等等）和可能接触到的人群比例 各种媒体比重 含义：组合内各种媒体所占的时间和费用比重。 媒体投放顺序 含义：组合内各种媒体投放的先后顺序。 费用 含义：每种组合实际花费的金额 附件七 广告投放的有效性评估指标注释 附件七 广告投放的有效性评估指标调查方法 附件