第五届全国大学生电子商务“创新、创意、创业”挑战赛零售银行校园推广方案校赛资料要点.docxVIP

第五届全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛团队： Burning团队成员：王思齐 曾福生 郑安琪 张占孝零售银行校园推广方案 目 录一、项目介绍11.1团队介绍11.2项目背景11.3项目意义21.4项目目标2二、大学生实践基地32.1基地选址32.2基地性质32.3基地授权32.4基地职责42.5基地管理42.6风险处理5三、项目实施63.1业务介绍63.1.1、校银一卡通63.1.2、大学生微贷73.1.3校园分期帮73.1.4、理财产品83.2银行作用93.3基地实施93.4盈利模式93.5延期业务10四、校园推广策略114.1线上推广114.2利用大学生实践基地推广114.3与校方合作12五、项目分析135.1市场环境分析135.2目标群体分析135.3 swot分析14六、未来期望16一、项目介绍1.1团队介绍团队名称：Burning团队人员：王思齐、郑安琪、曾福生队员基本信息：王思齐：计算机学院14级电气2班 女联系方式福生：计算机学院11级电子商务班 男联系方式安琪：计算机学院14级电气2班 女联系方式占孝：计算机学院13级网络工程班 男联系方式：181947491751.2项目背景零售银行是21世纪银行业务的新模式，相对于批发银行来说，它具有更强的灵活性和市场占有性。纵观零售银行的发展，始终忽视了校园的存在，然而大学生也是零售银行的未来，是今后移动金融的推动者；尽管银行在校园中推出了各种各样的业务，但是真正的要让大学生忠于某一银行，还需要让大学生近距离接触更多与银行相关业务，比如：金融理财业务、微贷，而不只是在存、取、销等小方面。因此，在校园推广零售银行的必要性就突出了。校园具有走在科技前沿的人群，加上互联网在大学校园中的全面覆盖，零售银行恰好可以利用移动网络这一平台对大学生进行互联网金融业务推广。对于现在的大学生而言，手头都会有一些闲钱，传统的校园卡已不能满足学生的需求，因此在校园推广校银卡和理财产品市场广阔。1.3项目意义放长线钓大鱼。零售银行的兴起到现在的发展，根据数据表明中国是全球零售银行市场当中发展最为迅速的，但是在与客户建立长期稳定的关系方面却存在很大困难，而且只有不到20%的客户能为银行创造绝大价值。学生群体是当代流动性和价值性最大的群体，其潜力和影响力不可估量。大学生这一群体对银行的需求才刚刚开始，“先入为主”在这一阶段体现的尤为明显。在校园内推广零售银行具有很大的市场前景，挖掘和培养具有潜力的忠实客户，抓住银行到客户的最后一公里，银行做到无孔不入。金融业是产生海量数据的行业，对于银行来说，校园就是一座长久而未开发的数据金山，如果运用好银行在校园里的大数据分析，将会建设渠道，寻找新的业务发展点，为银行带来一条不可估量的资金链。1.4项目目标将零售银行推入校园，立足于移动金融，通过新的产品、新的销售手段、新的理念培育优秀且具有潜力的忠实客群。借用移动网络便捷的特点，全面推广网上银行与电子银行；提高零售银行在校园的服务性，为校园的每位客户打造属于自己的银行，最终达到利用最低的成本挖掘潜在和长期忠实的客户。对各大高校实行“一校一卡”的联名发卡方式，对校园用户进行信誉积累，将用户从校内延伸到校外，稳定校内的客户群体。二、大学生实践基地2.1基地选址学校的高低、大小差异与零售业务开发潜力高度正相关。大学生实践基地选址应优先拓展大型公立学校、中小知名院校，特别是985、211院校；谨慎选择非知名的私立学校；限定拓展无校区的社会培训机构。选址后，由银行出面与学校协商有关公司成立并运营的事宜，及银行根据校园的金融规模和城市环境制定大学生实践基地的操控业务范围。2.2基地性质大学生实践基地是一个校企合作的组织，由学校和银行共同管理。大学生实践基地是一个具有强大的社会背景的一个组织，基地成员代表着银行方在校园的形象，协助银行一起开展校园业务，为银行处理校园银行日常业务，更是为在校生提供实践机会，扶持大学生就业创业。大学生实践基地实行银行化管理及运营，是银行在校的“缩小版”，其基地的成员，是通过银行面向校园招聘的人才，以竞聘的方式产生核心管理团队，自主制定校园银行管理和运营方案。银行客户经理或相关方为大学生实践基地提供营销指导。所以，基地成员的实践锻炼，对银行纳新成员时，也可以重要考虑。2.3基地授权大学生实践基地是银行在校园内建设的一个服务平台——“校园银行”，主要作用是便于处理校园学生的日常业务，和对于银行的宣传。在学校的支持下，银行在校园里建设大学生实践基地，对大学生的素质、能力的选拔，形成一个校园银行服务团队。团队的业务开展、成员考核都需通过银行同意；同时，大学生实践基地没有开户等权限，基地主要的授权是对银行业务进