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代理商市场拓展工作流程 * 第一步：如何选址？ 1、青少年宫，文化宫等（小朋友集中的地方，现成的生源） 2、培训班，课外辅导班集中的地方（让学生集中消费，重复消费） 3、交通方便，当地人一说这个地方，大部分人都知道大概在哪个位置。例如，有公交站台等（不一定要到一类商圈，临街店铺，控制好成本） 4、当地一些政府机关单位，部分下面区的分局，比如教育局，文化局，广播电视局，科技局，这些单位空置的办公室很多（交通都很方便，方便停车，租金很低，可信度很高） 第二步：如何建立团队？ 1、讲师团队：（2-4名）代理商自己以及身边可信，有一定文化素养的人，或者当地招聘应届大学毕业生，师范类，优先。自己掌握核心的东西，把课程按照项目的分类每个教师掌握一个课程，轮流教学。一定要控制教师的质量，稳定性，忠诚度。 2、招生团队（2到4名）分工明确，根据公司不同的渠道开展，分配不同的渠道建设开展招生工作。 3、电话营销团队（4名到6名）根据代理商各自的实力，各自的发展速度，各自的实际情况建立好电话营销团队，进行专业的培训。通过收集过来的大量名单，学长，学生等详细的联系方式，进行电话营销，预约上培训办公室来了解，观赏现场演示，或者参加观摩会（这个是一个特别重要的环节） 4、现场办公室咨询团队（2名到4名）有一定的沟通能力，亲和力，强悍的善变能力，运用一定的谈判技巧，及时把握家长学生的心态，把握住最合适的时候签订缴费。 5、明星学员的团队（6到8名）自己的亲戚，朋友的小孩，先免费把他们教会，或者先收取部分费用培训好，然后在采取展示一次多少钱，返利学费，展示了多少次就把学费全部返回的方式，把他们培训好，可以随到随学，参加现场演示，观摩会演示，走近班级，走近校园，参加大型文艺表演，庆典活动，选秀节目的演示。 第三步：如何招生？ 渠道的建设，不同的渠道，多点开发，同时进行。 1、名单的收集分二部，可以同时进行、同时启动。二套方案。（这块是重中之重，必须全力去做） 第一套方案 通过市、县教育局招生办，或者档案局，找到管理计算机的程序员，档案员（尽量不要直接找主任，他们胃口大很多）通过产品的介绍，产品的优势。感情基础的建设，不断的交往，沟通，接触，取得一定的信任以后，再通过一定的物质，把数据拷贝出来。里面有当地每个小学，初中，中专，高中，职业高中的详细资料，具体到学生的家庭住址，家长姓名，联系方式，工作单位等等个人家庭的信息全部有，而且非常精准。这些数据都是可以长期用的，用几年都是有效数据的。 第二套方案 通过各个学校的班主任，教导处，政教处把花名册弄出来，一个一个学校的区弄，通过一些人际关系一些感情的建立、一些物质的沟通。麻烦了点，但是一定是可以弄出来的。 2、当的工商局找管电子档案，数据库的电脑专员，程序员把这些开公司，开饭店，开服装，鞋子，开超市等等这些法人的电话号码，详细信息全部有的，也可以全部买到，这些人群的消费能力强，可以做精品课程设置，高端课程的消费。（通过话务组，去沟通，介绍，预约参加观摩会，或者来办公室直接了解演示）成交效率会很高。 3、当地4S店，高端汽车美容洗车保养店，高尔夫俱乐部，保龄球馆，羽毛球馆。高端美容店等场所合作。采用办理这些场所的卡，会员，或者充值的赠送5个课时精品快速记忆课程，价值1688的体验课。会有很多人，带小孩过来参加体验课的试听。这些人群都是有一定的消费能力，经济基础，而且攀比心理也特别强。他们听了以后，看到演示以后都会很震撼，大部分都会产生消费。人家的小孩学了，我也要学，人家的没有学，我就是要学，跟人家不一样。根据后续的跟进，产生的消费，按照一定的比例把利润分给这些场所的经营户，客户。让他们多了一个亮点，又不要任何费用，而且会增加额外收入，从而双赢大家都会高兴。（有针对性的选择，选择行业里面的领跑者，而且要告诉这些经营户在这个行业我们就选一到二家便于谈判合作）。 4、培训学校的合作：计算机，英语，外语，艺术类，文学，一对一等一切相关的课外兴趣班，辅导班全部可以合作，利用他们现成的资源，组织好家长，现场做活动，做演示，环节控制的好，利润分配的合适，马上会受到很好的效果。 5、民办幼儿园大班，精品小学，初中，高中合作。按照一定的比例把利润分配给学校管理者，班主任。把项目走进校园，把演示走进教室。丰富校园的文化生活，又促进了消费。 6、报纸等新闻媒体的合作。可以通过这些做一定的宣传（费用又少，效果又好，详情见下面的推广方案） 7、直销团队以及保险公司团队的渠道建设。找到安利，无极限，玫琳凯等一些大型的直销团队，通过接触里面的皇冠，主任的推荐，他们每周都会有会场，通过他们的会场，安排我们的明星学员上去植入演示。可以很好的，快速的利用现有的成熟团队，通过他们的人际关系，转介绍，销售模式，覆盖面广，传播速度很快。而且几