国际商务制单二章 国际贸易合同.pptVIP

第二章 制作国际贸易合同 教学目的、要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）： 通过对本章的学习，要求学生能够根据交易磋商的内容制作合同，并从整体上把握国际贸易合同的履行程序，了解合同履行各环节所涉及的单证，为进一步学习单证的流转程序和单据的缮制做好铺垫。 第一节 合同概述 合同的含义： 在国际贸易中，当交易的一方提出发盘，交易的另一方作出有效接受之后，买卖双方就达成了买卖合同关系。双方在这个过程中往来的函电即为双方存在合同关系的证明。但为了明确这种关系，双方还要签订书面合同或确认书将双方的权利、义务、责任及各项交易条件明文规定下来，经双方签字后，就成为约束双方的法律文件。 合同的形式 一、书面形式、口头形式、其他形式（包括电子邮件）。 1）签订书面合同的意义 作为合同成立的证据 作为履行合同的依据 有时也是合同生效的条件 2）书面合同的形式 合 同（Contract） 确认书（Confirmation） 协议书（Agreement） 备忘录（Memorandum） 二、书面合同的内容 书面合同一般由约首、本文、约尾三部分构成。 具体看合同和确认书样本附件一、二 区分销售合同与销售确认书 注意各个条款的内容 第二节 国际贸易合同的填制 1、合同号码 （Contract No.）。 根据中国标准化研究院研制的《国际贸易合同代码规范GB/T15191》的规定，我国国际贸易合同代码不定长（即总长度不超过17位）字母数字。机构如下： ××××　××　××　×…× ××××表示合同的年份代码（四位数字代码）； ××　 表示签订合同的对方国家或地区代码（两位字母代码）； ×× 表示签订合同的境内进出口企业所在地区的行政区划代码（两位数字代码）； ×…× 表示进出口企业自定义代码（最多9位不定长数字代码）。 例如： 某境内进出口企业所在地为北京（行政区划代码为11），该企业于2010年与美国（国家代码为US）某公司签订了一份国际贸易合同（企业自定义代码为ABC1156），则该合同号应为：2010US11ABC1156 2、买卖双方的名称地址（Sellers/Buyers’ Name and Address）英文要大写，顺序由小到大。 3、商品名称（Commodity Description）第一字母要大写，或全部大写。 4、规格（Specifications） 4．规格（Specifications） 注意不同的商品有不同的规格，不同的商品规格也有不同的表达方法。例如： 货号1212 Art. No. 1212 2121型 Type No. 2121 / Model No. 2121 颜色红、黄、蓝均衡搭配 Colors：red，yellow and blue equally assorted 30×36 72×69码 30×36 72×69 yards 每打的尺码搭配为小3，中6，大3 S3，M/6 and L/3 per dozen 340克听装 In cans of 340 grams 5．数量（Quantity） 数量通常用数字表示，计量单位用英文单词或缩写。例如 中文 英文 2,000打 2,000 dozen 2,000罗 2,000 grosses 1,000箱 1,000 cases 500纸板箱 500 cartons 3,000套 3,000 sets 10,000码 10,000 yards 10,000辆 10,000 pieces 50公吨 50 metric tons 6．单价（Unit Price） 填写单价一