江苏五星电器市场张战略分析.doc

江苏五星电器市场扩张战略分析 作 者： 高 伟 【内容摘要】 随着世界经济格局的变动，零售业逐步成为中国经济的主流，特别是家电连锁零售业发展更为迅速，这给中国企业带来了更大的发展空间和更多的商机。但与此同时，国际各大知名连锁企业纷纷进入中国，这无疑给中国企业带来了巨大的挑战。本文对江苏省五星电器公司进行研究，探讨五星电器在扩张战略中存在的问题与解决策略。通过与国内知名家电连锁企业苏宁电器和国际连锁巨头沃尔玛的战略对比分析，笔者总结出五星电器扩张战略中存在的问题，并根据中国家电连锁市场的环境，提出了自己对这些问题的改进策略。 【关键词】 扩张 战略 竞争 兼并收购 家电连锁 Abstract : Along with the improvement of economic structure in the world, the retail trade becomes the main current of the Chinese economy gradually, especially the appliance catena industry develop more quickly, this give Chinese appliance catena business enterprises brought larger development space and more business opportunities. But at the same time, a lot of well-known catena business enterprises of nations enter China in succession, this brought huge challenge for the Chinese appliance catena business enterprises doubtless. This text carries on the research to the Five-star appliance of Jiangsu, to find out the strategy existent problems and resolve it. Compare to the well-known appliance catena business enterprise Cusuning and international catena Wal-mart, the writer tallies up the existent problems in Five-star appliance’s strategy , and according to the environment of the Chinese appliance catena market, put forward the own improvement strategy to these problems. Key words：Enlarge, Strategy, Compete, Amalgamate, Appliance catena 2004年12月11日，中国兑现了加入WTO后的承诺，零售市场向世界开放。外资企业纷纷进入中国，给中国零售业带来了巨大的挑战。为了提升竞争力并与外资企业进行抗衡，中国家电连锁企业不断扩大企业规模抢占市场，在各大城市展开激烈的圈地战，使家电业竞争更加白热化。本文在分析中国家电连锁市场的基础上，通过五星电器与苏宁和沃尔玛的扩张战略对比，找到五星中存在的问题，并提出解决策略。 一、中国家电连锁行业分析 （一）中国家电连锁业现状分析 1、中国家电连锁的迅速发展 随着我国零售业的快速发展，我国连锁业无论是经营能力还是规模有了显著提高，特别是家电连锁的发展更为迅速，过去5年中，家电连锁销售业成为中国发展最快的行业之一。从2000年到2004年，中国前7名的家电零售连锁企业年平均增长率达172%。7大家电连锁企业已经吃下了包括北京、上海在内的27个一级城市近40%的市场份额，前30家连锁企业中有6家家电专业连锁企业销售额增长31.1%—102.2%，店铺数增长20.7%—94.7%，而且仍保持着高速发展的良好态势。 2、家电连锁业竞争激烈 最近几年，家电销售市场竞争空前激烈，说中国家电连锁业进入烽火战征岁月一点也不为过。为了扩大企业的竞争力，中国家电连锁企业不断扩大市场占有率，在上海、北京、杭州上演了一幕幕的圈地战。 不但是中国本土家电连锁企业间展开了相互的竞争，在中国市场在入世后对外开放的环境下，越来越多的外资连锁企业进入中国，在店面数量和规模上的迅速扩张，抢