十年校庆发言稿与十招助保险营销员有好人缘合集.docVIP

十年校庆发言稿与十招助保险营销员有好人缘合集 十年校庆发言稿 学十年校庆发言稿 各位领导，各位老师，各位嘉宾，亲爱的同学们： 大家下午好！ 我是＿＿同学，我来自＿＿班。今天，我心情特别激动，因为，我们水墘中学迎来了十周年隆重的校庆大典，在金秋十月这最激动人心的时刻里，请允许我代表同学们，向母校的十年华诞，向尊敬的各位老师，向莅临的所有嘉宾，向亲爱的全校同学，致以最衷心的祝贺、祝福与祝愿！ 岁月匆匆，弹指挥洒间，十年过去了。十年，对于一棵树只增添十圈年轮罢了，而对于一座学校，特别是我们水墘中学，它是那样不同寻常。十年，它不是一种回忆，更不是梦，它是一个希望，是一个希望铸造的过程。我们古语有云：十年磨一剑。回顾这十年，它是砥砺的十年，它是辉煌的十年，它是风雨兼程的十年，它甚至是薪火相传的十年。十年，我们的学校从一株小苗渐渐地长成了一棵参天大树，现在，它是那样的茁壮，那样的茂盛，它在蓝天中为我们擎起了一个希望，一个伟大的希望！ 在这庄严的时刻里，接下来，我要感谢我们的老师！在我记忆中，我们的老师总是最先到达学校又最后离开的，在忙碌的每一天里，我们的老师总是以“孜孜不倦、毕恭毕敬”的姿态，默默地为我们工作着、奉献着……不管刮大风下大雨，不管打雷闪电，我们的老师总是坚定不移地站在三尺讲台上，以三寸不烂之舌，为我们讲述一个个动人的故事，为我们描给一幅幅神秘的图画，为我们打开一扇扇智慧的窗户……他让我感受到世界是这么神奇，生活是这么美好，知识是这么神圣，希望是这么璀璨！今天，当着大家的面，我要对我崇敬的老师们说一句：老师，您辛苦了！您是一座不朽的丰碑！您是我们永远学习的榜样！ 最后，在这最庄严最隆重的十年校庆大典上，我预祝全场所有的人，度过一个最开心的下午。 也预祝十年校庆圆满成功！ 谢谢！ 十招助保险营销员有好人缘 十招助保险营销员有好人缘 在倡导人脉资源的当下，好人缘就是一笔宝贵的财富。因为无论你如何优秀，都应当得到别人的赞同，受到别人的重视，并能够满足别人的需求，才能够体现出你真正的价值。而这些都依赖于保险营销员良好的品质和积极的做事习惯。 第一，凡事不要计较。保险营销员在与客户接触过程中，一定要考虑对方的需求，满足对方的要求，了解对方的心理，从而做出相应的营销行动，而不应当做违背客户意愿的事情。只有这样，才会建立起保险营销员的诚信。 第二，见面打招呼别装没看见。对于保险营销员来讲，是一种与客户打交道的事情。因此，养成良好的见面沟通习惯，是对客户重视的表现，而不应当因为忙于手中工作等各种理由而装作没看见，使客户感到很冷落。 第三，与他人沟通不应涉及第三方话语。即便存在，也应当以正面积极思维来对待。只有时时处处评价他人的优点，而回避其不足，不做一名好奇者，也不做盲目的宣扬者，对于培养保险营销员的良好品质是非常重要的。 第四，有机会帮一把。保险营销员不能因为客户没有签单，而忽略客户的感受，从此不再联系。克服急功近利的思想，做一个积极帮助他人的人，是非常重要的。 第五，承诺的事情一定要想办法做到。俗话说，一言九鼎。保险营销员在与客户沟通和交流过程中，一定要慎言慎语，思考后再做决定。特别是对于没有能力办到，或者不能够马上办到，存在不确定性的事情，宁可说“不”，也不要让客户留下遗憾，从而造成误解，影响自己的诚信度和良好的客户关系。 第六，不要盲目猜测沟通者本意。保险营销员与客户沟通，应当本着一颗诚心，运用发内自心的话进行沟通，正确对待客户的感受和需求，而不应当盲目加以猜测，从而影响客户关系。 第七，不能确定的事情尽可能不发表意见。善谈是保险营销员展业的优点，但也要把握尺度和分寸。在与客户沟通过程中，需要真诚，但也要注意说话的技巧和方法，尤其是展业话术。尤其是对于没有把握或者了解不透的事情，保持沉默，或者留下再沟通，也是一种智慧，而不能不懂装懂。 第八，做出业绩让团队成员刮目相看。保险营销员的责任感和积极性，是靠业绩推动的。而赢得客户的尊重，也是靠业绩体现的。俗话说，一好遮百丑。保险营销员受到客户尊重，业绩也是自己展业的资本。 第九，广泛交往，不局限于自己的小圈子，培养自己热情开朗的性格。保险营销员要学会从自身亲朋中、生活中、客户中结交人缘，从而扩大自己的圈子。好人缘不是想出来的，而是做出来的，是沟通出来的。 第十，做错了事及时纠正，不要试图掩盖。善于亮出自己的不足，才不会使别人对自己处处设防，从而造成人际关系中的障碍。人无完人，金无足赤。只有看到自己的不足，才会得到别人的理解，从而增加亲和力。 1