宜兴明大龙玺太湖营销工作思考 .ppt

* 明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考 * THE END 明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考 * 明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考 * --明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考 * 明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考 * 目标—年度的任务 2013年回款目标 回款1.2亿元 别墅销售 总销1.14亿元 = + 公寓销售 总销1.26亿元 x x 回款率 40% 回款率 60% = 2013年销售目标 总销2.4亿元 持续加推 开盘强销 形象蓄势 预热蓄水 * * 明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考 思考—策略的核心 2月 4月 5月 3月 产品说明会 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 售楼处公开 示范区公开首批联排开盘 公寓产品推出 推广策略 活动策略 渠道策略 销售策略 项目高调亮相，形象跳脱，避免形象同质化 结合重大营销节点，注重活动有效性 深挖区域客户，合理利用现有资源，注重外部渠道的嫁接 增强执行力，保证专业度，坐拓并行营销 * * 明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考 加推持销 开盘强销 形象蓄势 预热蓄水 2月 4月 5月 3月 产品说明会 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 售楼处公开 示范区公开首批联排开盘 公寓产品推出 重大节点 项目形象释放 销售技巧强化 渠道营销，大量蓄客强化产品，开盘引爆 营销工作 吸筹热销 形象炒作 现场售楼处进场 活动营销，项目蓄水 集中蓄客 关键词 卖点深化，渠道深挖 客户维护，新品持销 持销维护 推广主题 湖岸的度假地 近太湖 远江湖 落地—执行的动作 眼见为实！碧水蓝天的魅力 很多“忙人”都不知道 很多“鸟人”已经在太湖湾住下了 * * 明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考 主题 媒体 渠道 活动 推广重点：湖岸的度假地 节点：春节 方向：形象发声 重点通路：户外（市区、机场、高速） 、报广、微博 手段：策源现有渠道资源接洽，有效资源筛选，重点跟进，后期活动邀约至现场 主题：候鸟的假期 事件活动：王子找候鸟 资源接洽 渠道布点 案场 专业技巧培训 执行—一阶段执行思考 2月 3月 4月 * * 明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考 执行—一阶段执行思考 第一阶段工作重点—推广策略 推广目的：利用新春社会热门关注点嫁接项目形象进行炒作 利用阶段推广主题“候鸟的假期”触发“寻找候鸟度假地”的事件话题 引起社会对项目的关注度 * * 明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考 执行—一阶段执行思考 第一阶段工作重点—推广策略 话题 营销 目的--项目形象首次亮相，快速引爆品牌知名度。 契机--现在过春节往往会全家人以度假的形式度过，2013年春节过后（大年初五）就是情人节，借助此节点通过话题引发事件，引起关注度。 策略--由推广主题延伸，通过媒体社会化传播，引起话题。 创意--通过王尔德经典的童话故事中《快乐王子》里候鸟和王子的关系，延伸至一对恋人的曲折故事。高富帅“王子”先生跟“候鸟”小姐告白，策划寻找活动。期间没有任何项目信息，瞬间在情人节前后引起大众共鸣。 创意--爱要说出来“告白日” 传播--微博主导+线下活动+地产专业网站+报广 * 明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考 * 执行—一阶段执行思考 第一阶段工作重点—推广策略 2月14日（初五）市中心上演寻找女朋友求爱记 配合活动 2月24日（十五）王子先生终于跟美丽的候鸟小姐求爱成功 穿王子装的帅哥与候鸟小姐是多年的网友，但从未见面 在长久的聊天中王子先生被候鸟小姐吸引 本想在今年的情人节告白 却无论用什么方式都联系不上 王子先生害怕候鸟小姐春节期间相亲成功 无奈之下走上大街 询问路人“有没有见到候鸟小姐” 引得路人纷纷拍照 配合报广、微博宣传： 王子的告白：如果上天再给我一次机会……请让我找到她再说 看到报纸微博并有我街照的请@xxx 有@就送电影票，送完为止！请关注我的微博 * 明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考 * 执行—一阶段执行思考 第一阶段工作重点—渠道布点 长三角区域是本项目重要的客户来源区域，为了更加行之有效的持续拓展此类区域的客户，我们将首先针对宜兴进行私营业主及操作宜兴项目中合作较好的高端资源的推介和拓展（现有资源：针对九龙依云及融创氿园别墅客户名单进行活动邀约）。 活动形式：主要通过春节期间的饭局营销，其中穿插项目推介等，达到项目推广的目的。 活动时间：2013年2月 活动地点：宜兴宾馆 活动预算：2万元/次 合作资源名称 资源介绍 整合活动 执行细则 诺亚财富 中国目前最大的独立理财顾问机构，拥有200名以上净资产在300万以上的高端客户资源 名流酒会/晚宴/财经论坛 通过论坛/酒会/晚宴的形式，邀请高端客户到场，活动中穿插