附件1北京新天籁智能互联版上市推广优秀案例PPT课件.pptVIP

全民盛宴 惠动京城 活动执行 之二：户外巡展 同时宣传“新世代天籁智能互联版”活动 巡展现场穿插置换、旧车快速翻新等环节，让巡展不只是车型展示 线索收集！ 提升品牌形象！ 现场转换成交！ 活动执行 针对提升品牌形象、现场转换成交、收集线索量三大目的 我们准备将巡展分为三个区域： 技术专区 促交专区 置换专区 展示新天籁车型卖点、技术揭秘及天籁招募等内容 展示促客户回店的优惠政策 展示置换政策信息 活动执行 活动执行 之三：邀约及话术 Q1：您好，这里是东风日产XX专营店，请问您是XXX生/女士吗？ A、是的＝》Q2 B、无人接听 ＝》需分不同时段致电三次 C、关机/秘书台/不在服务区-无法接通/忙音-占线 ＝》需分不同时段致电三次“ Q2：您好，XX先生/小姐，现有关于“新天籁智能互联版”的活动，耽误您2—3分钟时间为您简单介绍一下活动内容，您看是否可以呢？ A、没时间 （和客户预约下次去电时间） B、同意 ＝》进入问卷部分 C、拒绝 ＝》（介绍活动内容及参加方式）＝》同意＝》进入问卷部分 ＝》不同意＝》Closing2 Q3：XX先生/小姐，东风日产在9-10月的周末开展了“升级5S ！驾享智联新生活！”活动， 只要您报名，购车即送iphone?5S、3G无线网卡和加装车载导航，还有团购及抽奖活动可以参加。还有趣味游戏参与，从看车到订车惊喜连连，优惠多多，请问您有兴趣参加活动吗？ A、同意 ＝》安排具体到店时间》Q4 B、没时间 =》 以促销或优惠政策吸引用户到店=》如再次拒绝则=》 closing2 Q4：XX先生/小姐，我们为您安排时间为XX月XX日，我店地址在XXXXXX， ，欢迎您到店。=》closing1 Closing： Closing 1: 非常感谢您配合，这里就先不打扰您了，祝您工作愉快，再见！ Closing 2 非常抱歉，打扰您了，祝您工作愉快。再见! 话术指引 Q1：我在网上看到了“升级5S ！驾享智联新生活！”活动，现在买天籁有优惠？ A1：近期我们专营店购买新天籁无优惠，但有购车特享政策。在9-10月的指定时间会有“升级5S ！驾享智联新生活！”活动，购天籁即送iphone?5S，全新上市的新天籁“智能互联版”车型增配3G无线移动WIFI、增配车载智能导航，还有特购政策与抽奖可以参加。您是否想来店里了解下，我们的销售人员您为您提供更全面的讲解服务。 Q2：参与活动能获得什么样的礼品？ A2： 在9-10月的指定时间会有“升级5S ！驾享智联新生活！”活动，到店即有礼，订车更有最新款iphone?5S赠送！ 话术指引 详见附件店头话术指引 活动执行 之三：邀约及话术 活动执行 之 TP价格 设备成本： 3500元DA产品+300元3GWIFI上网卡 智能互联版售价：7000元DA +1000元3GWIFI上网 大区执行TP： 【A方案】 新天籁+8000元，包装为智能互联版，购车赠送Iphone5S，同时享受6000元东风日产十周年精品礼包。 【6000元精品礼包】： NISSAN原厂车身膜 整车漆面镀膜（或封釉） 发动机下护板 NISSAN原厂脚垫 底盘喷塑（高级隔音棉地胶） Part4： 效果预估 效果预估 本次活动正式启动于9月启动，由于总部在9.18期间暂停广宣投放，所以导致期间的宣传效果受到部分影响。 各店店头已经完成展车安装、展厅及展示物料布置，CA全员的产品培训。 效果预估： 北京新天籁9月 来电/店量较8月增加20%左右。 北京新天籁销量从320台，提升到380台，增加18.75%。 北京新天籁TPI从8月的72分，9月提升到100分以上。 THE END 新世代天籁智能互联版 上市推广营销方案 东风日产北京区 2013年9月 案例点评 1.突出新天籁“科技感强”的核心卖点：以加装“智能车载”和“车载3G移动WIFI”为依托，以迎合当下热点，赠送Iphone5s为噱头，让客户最直接地体验到新天籁的科技感。 2.以全方位的传播手段，强化“升级5S！驾享智联新生活”的主题，并进一步诠释新天籁“智能互联”的概念。 平面传播：以平面媒体主导上市声音传播，导出产品概念。区域进行特色设计，在当地有影响力媒体进行投放，达到关注度、曝光度以及意向客户线索收集的目的。 网络传播：分析区域客户需求点，与媒体深度合作设计专题页，加入特色促销活动，有效的收集客户线索，专营店进行转换成交。 公关传播：微博、微信、公关稿件全方位报道“智能互联版”上市信息，有效的提升客户更多的关注信息。 店头宣传：根据政策以及传播内容设计制作店头物料（异型展板、车顶牌、车内指示牌等），衬托出“升级5S”的概念，达到传播与执行的一致性。 案