思源212长沙利海米兰春天2012上半年总结及下半年计划.ppt

第二阶段：高层推售 第二阶段： 9月—12月； 主推产品：高层5 # 、6 # 、8#栋 推广主题： 推广方式： 推广手段： 关键动作： 第二阶段：节点铺排 8月 9月 10月 11月 8#栋蓄客 穿插余货特价房与秒杀房源 月底8#开盘 5#/6#栋蓄客 集中开盘 余货特价打包推售 高层： 高层7#-8# 小高层C1-C13 12月 高层5#-6# 5#/6#栋蓄客 集中开盘 洋房D1-D9 客户拓展计划——A计划：泛销售充分激励 三级市场带客：高层产品的带客奖励加大，促进高层带客积极性 业主与友介：凡老客户介绍新客户成交一套，依据目前剩余产品的现状，根据不同户型难点单位依次赠送2~5年物业管理费 客户拓展计划——B计划：高档小区客户拓展 目标人群： 全市高档小区客户 蓄客方式： VIP小定锁客 拓客形式： 1、小区客户号码名单购买、CALL客、巡展 2、彩信、短信发送渗透 3、DM直邮渗透 客户拓展计划——C计划：私营业主客户拓展 目标人群： 私企业主 蓄客方式： VIP小定锁客 拓客形式： 1、圈层活动营销 2、彩信、短信发送渗透 3、DM直邮 荣湾镇 本区域 岳麓区小学 中南大学 公务员 五一商圈 南城雨花亭 、天虹、 新开铺 客户拓展计划——D计划：其他高端客户拓展 目标人群： 银行VIP客户、高端4S店客户、商会资源、大企业家俱乐部资源、高档酒店客户资源 蓄客方式： VIP小定金锁客 拓客形式： 1、跨界合作 2、圈层活动 3、名单购买，call客 望京酒仙桥 40% 中心城区5% 芙蓉中路沿线25% 侯家塘、东塘20% 南城区域30% 含浦15% 本 案 三桥 机场路/京顺路 芙蓉路以北10% 韶山路 芙蓉路 事件一 环保购物绿色风行活动 目的：以事件为项目吸引更多人气、传递利海绿色品牌价值理念 时间：2012年8月——11月 活动内容：联合大型超市，集齐“利海米兰春天”购物袋获万元购物卡；购物袋字数相同两人可获得巴厘岛浪漫双人游 米 兰 春 天 利 海 高层产品信息卡片 附活动说明 渠道策略 渠道策略 第一次开盘蓄客阶段 渠道策略：各个媒体组合集中发力，引爆式投放，尽快打开市场知名度，同时精准线下铺排抢占目标客户资源。 阶段蓄客目标： 第一次开盘蓄客阶段：8-9月份，蓄客数量200-300组。 第二次开盘蓄客阶段：9—10月份，蓄客数量200-300组 第三次开盘蓄客阶段：10~12月份，蓄客数量300—500组 第二次开盘蓄客阶段 核心：提前启动蓄客，侧重大户型客户 第三次开盘蓄客阶段 媒体类型 渠道动作内容 预计渠道效果 推广渠道 定向推广 建议主入路口增设桁架、在大型超市百货地下车库、电梯口、入口门庭等位置设置项目促销广告信息 50 网络广告 微博、软文的炒作 50 短信 针对不同产品面积段人群发送信息 100 活动吸客 喜糖活动 加入送“老婆本”的促销信息 100 竞拍 竞拍房源的折扣与 200 儿童换玩具 在商场配合巡展举行“玩具以旧换新”活动 200 拓客渠道 行销 前期有效拓客点的梳理，针对性的拓展；人员增加原住民派单 100 巡展 新增加大学城的巡展，扩大覆盖面 400 泛销售 有效控制折扣，避免与现场销售冲突，规避工程款问题带来的影响 100 转介 增加业主活动，如夏夜电影、小乐队、啤酒节；配合电台夜间看房，增加老带新与友介的带客量 / 量化渠道客户目标，提高成交率；增强拓客渠道，开展有效推广方式 形象传播（一） 渠道建议一： 移动电视（以巴士内电视广告为主），选择上、下班高峰时段，针对目标客户群进行点对点推广。 渠道建议二： 电梯框架，以写字楼为主，增加大面积客户地图推广区域，在天心、岳麓、雨花进行定点推广。 渠道建议三： 公交站牌或908、912车身广告投放 ，覆盖区域在天心、岳麓、雨花进行定点推广。 推广渠道：宣传推广，上门客户100批 形象传播（二）商场的地下车库、超市的入口、联丰路与象嘴路增加展示 地下车库建议一：家乐福、沃尔玛 超市建议二：新开铺新一佳超市、天虹百货 桁架建议三： 联丰路口连接三桥沿线位置、象嘴路高架桥路口处 推广渠道：车库灯箱广告，吸引客户200批 宣传产品信息（一） 网络 电台 选择搜房网、好房子网，强销期（8、9、10月）两家网站同时推广，平时选用一家。另外建议选择一家网络公司进行房产网站的日常维护，负责网站宣传、网络软文发帖和网络新闻稿撰写。 为覆盖有车一族，选择101.7电台在 项目开盘前投放 推广渠道：网络、电台，吸引客户200批 宣传产品信息（三） 渠道建议：选取天虹百货、沃尔玛做为项目重点展示外展点，根据需要进行轮换。南城巡展活动调整增加大学城区域的拓展 拓客方式一：巡展活动，上门客户100批 宣传产品信息（二） 短信 行