捷群广告2011年12月26日嵊州金昌·白鹭香溪212年度推广计划.ppt

金昌·白鹭香溪2012年度推广计划 2011-12-26 杭州捷群广告有限公司 推广原则 推广纲领 2011嵊州市场现状分析 中大剡溪花园二期 11月5日，剡溪花园二期开盘，推出7#楼、8# 楼，9#楼、10#楼，面积110-160㎡，起步价7980 元/㎡，一房一价，一次性付款享95折，按揭首付 40%享99折，首付60%享98折，项目开盘销售比较 火，已完成总销售的85%，在逆市中算是奇迹。 推广纲领 白鹭香溪2012年推广总策略 推广纲领 白鹭香溪2012年度推广线 谢谢！ PR活动创意2 活动二：白鹭香溪小众邀约类活动 活动时间：2012.7月中旬起，每周末一场 活动地点：白鹭香溪 活动对象：意向客户 活动形式：儿童活动（绘画、亲子）、女性活动（美容、瑜伽）、养生活动、教育讲座等 PR活动创意3 活动三：白鹭香溪排屋圈层活动 活动时间：2012.8月 活动地点：白鹭香溪 活动对象：嵊州高端客群 活动形式：奢侈品展示、casino盛会、自助酒会 PR活动创意4 活动四：白鹭香溪高端商务定制 活动时间：2012.8月中旬起 活动地点：白鹭香溪 活动对象：嵊州企业商务人士 活动形式：为企业商务人士提供商务洽谈的场所，通过商务定制，提升白鹭香溪项目的整体调性，同时为排屋的销售积累客户。 * 《2013房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 1、 对嵊州整体楼市的回顾及对下半年形势的研判； 2、针对2011年下半年白鹭香溪高层开盘销售情况，对所剩房源的推售提供策略依据与指导； 3、有效整合媒体，通过对卖点的梳理，提升白鹭香溪项目整体的调性以及在市场的品牌认知度； 4、结合现场各种营销活动的展开，吸引目标客户群亲临现场感受并体验白鹭香溪的品质，加深 对项目的好感度，进一步帮助销售。 关于市场 白鹭香溪2012销售策略指引 关于销售 白鹭香溪2012销售如何突围 关于推广 线上线下如何结合，寻找最佳途径 推广纲领 关于市场 白鹭香溪2012销售策略指引 关于销售 白鹭香溪2012销售如何突围 关于推广 线上线下如何结合，寻找最佳途径 2011市场形势分析------国内主要城市房价指数 2011年11月，全国100个城市住宅平均价格为8832元/平方米，与10月相比下降0.28%； 涨幅居前城市：威海、烟台、汕头、包头、太原；跌幅居前城市：宁波、江门、无锡、西安、东营； 宁波和杭州房价，同比下跌近5%； 11月份为2011年新政后连续第三个月房价环比下降，说明政策对调控房价的作用开始显现，房价处于下降通道。 11月全国主要城市房价持续下调，房价进入下调通道政府对房价的调控目标已经初步实现；预计经济保增长将成为政府调控重心 全国房价进入下行通道，政策面迟迟不松动； 嵊州土地市场持续低迷，一手住宅量跌价平，虽没有限购的压力，但现状也不容乐观。进入下 半年，“金九银十”并未给楼市带来多大的转机，不仅成交均价有所下降，连成交量也同时下跌。 根据相关数据显示，今年以来，购房群体的基数明显下降，加上库存房源的日渐增加，这不仅让 嵊州年底的销售出现了危机，更给明年的楼市带去了重大的压力。 单价在8000元以上的住宅市场形势更加严峻，属于严重滞销产品，在公寓市场扎堆的情况下，白 鹭香溪8400多的均价将为销售带来严重的阻力。 市场整体购房者观望情绪非常严重，尤其是公寓类产品，本案明年面市的境遇不乐观，常规的 营销手段已无法达到预期的效果，我们需要通过非常规手段，在逆市中突围。 扫描白鹭香溪相关竞品 绿城·玉兰花园 11月，绿城玉兰花园一期开盘，均价7800元/㎡， 推出面积为89-175 ㎡，目前小户型基本售罄，一 期3#楼，5#楼还有部分剩余大户型房源，主打绿 城品牌。原计划12月将推9#楼，但由于市场行情 较差，推盘延期。 扫描白鹭香溪相关竞品 关于市场 白鹭香溪2012销售策略指引 关于销售 白鹭香溪2012销售如何突围 关于推广 线上线下如何结合，寻找最佳途径 1、2012仍将持续低迷的市场行情，并有可能持续一段相当长的时间内； 2、价格当道，白鹭香溪四期已开盘，在价格上已很难再有空间； 3、多元化的产品结构，客群属性不一； 2012三大推广目标 1、对四期高层的续销； 2、对低层排屋的续销。 推广动线 1、线上提升产品形象； 2、线下进一步主击目标客户； 3、加强营销活动。 白鹭香溪四期销售分析 1、 2011年12月17日，白鹭香溪四期开盘，开盘至今，推出近256套房源，销售 62套； 2、2011年对楼市的严厉调控，使得整个市场处于比较惨淡的状态，虽嵊州无限购政策， 但碍于市场价格的不明朗化，出现了较为严重的观望情绪； 3、后期虽有各种回馈活动，但参加者均已老客户或已购业主为主，活