新景祥211年沈阳沿海赛洛城销售代理提案会.pptVIP

高素质户型树立价格标杆，保持高价； 中等素质户型保持优质房价； 低素质户型维持平价产品形象； 价格走势：平价房引爆市场，优质房平稳过渡，高价房源维持项目高端形象并实现溢价。 价格上升执行演示 平价房源 平价、优质房源 高价房源 优质房源 先期推售房源 后推售房源 价格缓慢上涨 高价房源 | 营销执行篇 | 销售体系| * 注：由于尚未拿到具体工程排期表及预售证取得货量计划，以上推盘计划仅供思路性参考，具体销售货量要根据拿证速度确定， 具体推售时间将根据下证时间及竞争对手推盘情况作出及时调整。 2011年上半年： 尊重市场，小量多频，挤压销售——重点去化大户型难销产品，7#去化80%后6#顺势加推，封7#，以解决大户型产品客户积累难度大的问题。与7#部分产品形成价格杠杆挤压销售6#难销户型，以解决6#难销问题。 2011年下半年： 大小面积产品线合理搭配，控制节点、维护口碑——6#、7#剩余畅销户型持续推售，同时密切关注竞争市场动态，寻找市场供需空白点及机会点，以“市场补充供给型产品”姿态适时小量多频集中推出三期小户型产品，持续制造稀缺热销。以解决下半年竞品分流严重，本案小户型客户积累难度较大的问题。 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 7#去化80%，封7#，6#顺势加推 三期一组团认筹 加推6# 三期二组团新品发售 三期三组团新品加推 三期开盘 一组团发售 剩余6#、7#畅销户型持续推售 抓住市场真空期，三期小户型持续推售 三期二组团续客 三期三组团续客 | 营销执行篇 | 销售体系| * B1 B2 B3 B4 C7 B6 B7 B5 B8 下半年 三期第二批推案 上半年 二期第一批推案 下半年 三期第一批推案 （B4#共442套）与二期5号楼较近，可以做看房通道，且看房可以通过二期正门。 （B2-B3#共640套，待B4#销售70%左右发售第二批）价格上升空间较大，利润型产品 下半年 三期第三批推案 （B1、C7#共630套，待第二批销售70%左右发售第三批）临路，最后发售，可以较快速度去化。 下半年 三期第三批推案 | 营销执行篇 | 销售体系| * 商业 1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份 小计 一期 计划销售套数（套） 2 1 2 1 4 3 2 2 1 1 1 1 21 消化率（%） 50% 100% 50% 100% 50% 33% 50% 50% 100% 100% 100% 100% 80% 销售额（亿元） 0.01 0.01 0.02 0 0.09 0.07 0.05 0.05 0.02 0.02 0.02 0.02 0.39 住宅 1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份 小计 二期 计划销售套数（套） 10 10 22 20 20 20 20 20 15 15 10 10 192 消化率（%） 80% 60% 95% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 90% 80% 95% 销售额（亿元） 0.08 0.08 0.17 0.15 0.15 0.16 0.16 0.15 0.1 0.1 0.06 0.06 1.41 三期 计划销售套数（套） 0 0 0 0 0 200 140 180 190 180 80 60 1030 消化率（%） 0% 0% 0% 0% 0% 75% 78% 72% 73% 69% 30% 26% 60% 销售额（亿元） 0 0 0 0 0 0.88 0.63 0.81 0.85 0.82 0.36 0.27 4.62 总销售额（亿元） 0.08 0.08 0.18 0.16 0.25 1.11 0.83 1.01 0.98 0.95 0.44 0.35 6.42 | 营销执行篇 | 销售体系| * 保障体系 销售体系 推广体系 相互配合 保障成交 品牌基础 实施方案 客户保障 品牌提升 相互促进 品牌生根 销售目标 √ | 营销执行篇 | 推广体系| * 本案倒金字塔推广体系 注重进行线上宣传，全面媒体渗透爆发，扩大项目区域影响力，知名度，拔高项目形象为主，初步筛选有效客户。 一级市场初步意向客户开发，目前项目推广此阶段基本全面铺开。 通过市场初步筛选的意向客户，再次甄选诚意度，锁定目标客群，研究目标客群生活轨迹及圈层，定向挖掘。 目标客户圈层资源开发已初步接触，考虑到本案节点进度，下阶段仍将作为重点。 针对已经明确意向客户，借助老带新维护激励或以活动的形式进行客户开发，此阶段的营销投入产出比最高。 待开盘后逐步实现 | 营销执行篇 | 推广体系| * 2011年项