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明一大厦以租代售执行简报 容创 2008年4月28日 市场大背景 谁是我们的客群？ 他们喜欢唱什么“经营圣经” 他们是一群极具商业天赋的商人，务实与远见。 风险是他们的天敌，强烈的成本意识是他们的估值 中枢。 他们缺少安全感，但他们却很容易适应任何环境， 当然他们也希望能够找到强大的心理后盾。 他们的是这座城市的中坚力量，对未来的憧憬也决 定他们对品质与面子的追求。 我们的核心价值是什么？ 操作策略 产品推广定位 因此关于案名 案名建议 备选案名 * 房地产E网 有人在卖“拐”，我们偏不拐 以租代售，长期回报 短期建立明一的市场形象度 创造租比买好的观念 树立一种产品销售模式的市场领军形象 我们的“野心” CPI高企，美国次贷危机，环球同此凉热 外贸导向的宁波企业，生存压力越来越紧张 买不如租，市场若现 整层固定的大客户 整层固定的大客户，可能该类客户租金不是很高，但这些企业可以为大厦保证一 定的人气和出租率，该类企业是大厦招商的重点。 2商贸为主的中小型企业 宁波作为一个港口型城市，所以城市的经济发展和主导产业也和港口是息息相关的。 3. 与贸易相辅助的物流关联产业 作为外贸辅助的关联产业，如：货代公司；船务公司；物流等。 4. 外企驻宁波办事处 随着宁波港口经济的快速发展，越来越多的大型外资企业看中宁波这块肥沃的土地， 开始在这里设点。 5. 投资公司或服务外包型及其它企业 近2年市场上悄然兴起的投资公司，该类企业规模虽小，但租金高。 国家权利机构政府支持 政策优惠 明一大厦 企业疑问：我们是政府支持的企业吗？ 项点至高附加值 明确告知客层 政府正在寻找你 围绕项目关键点，我们的推广总精神 帮助您的企业拥有主导力量！ 主导力量，即是政府的力量．在我国，政府是最大的权力机关， 政府的决策影响着行业的发展．不能掌握政府力量，就借用它 的力量．让入驻的企业拥有主导力量，拥有极大的诱惑力！ 大客户策略 追政府策略 紧跟政府。派人进驻贸易局招商办办公，紧随政府的招商活动进行招 租，做到政府去那里我们就去那里。并且制作单一政府类型政策结合 本招租项目的招租折页派发。对外形成本项目就是江东区政府楼宇经 济代表座的形象。 2/8策略，尽量抓大客户，把80%的产品租给20%的客群，这样也有利 于明一大厦后期的管理，从而形成良好的产品后期使用品质，利于后 期大厦的长期15年整体出租。 两驾马车同时快跑 在走政府大客户的同时，我们还要面对中心客层，以传统的销售思路走。 项目重要点 产品面 价值面 计算价值后，买不如租的价值 企业规避长期经营风险首选创业首选 外贸、货贷人力服务型企业客户首选 国外、外地办事处等大客户，初到宁波首选 统一大客户经营，直接面队物业公司，有利长期价值塑造 江东区首座“只租不售”纯商务性大楼 新老城区的交界处，连接老城与新城纽带 停车位充足，536只车位，符合企业要求 人性化设计，倡导绿色，生态办公 公共部位全新精装修，提升企业档次 空调分户计量、5部上海三菱电梯，人性化考量 锐进企业·纯避险·生态写字楼 江东核心区，首座“只租不售”纯商务性生态精装修写字楼 地段就是企业的名片 江北、江东、北仑外贸、货贷企业黄金轴线上，企业无声的价值。 城市枢纽中心,周边规划、地铁枢纽皆在此，通途路城市发展黄金轨道。 以500强需求，缔造生态办公环境 21CN号召，办公生态化，提升企业内在战斗力，提升企业文化。 江东首座纯单一大房东，只租不售写字楼 统一大客户经营，直接面队物业公司，有利长期价值塑造 锐进企业 财富发展制高点 江东企业政策金三角，100%规避经济起落风险，把更多资源投入企业发展。 推广主题 我们如何进行推广？ 执行层面: 江东区政府、商会、媒介、合润 联合造势 政府作用： １.将项目冠名为“明壹”地名，体现政府背景 ２.以官方身份出席各项活动，间接造势 商会作用： １.组织商会内产品推介会，提升各行业内知名度 ２.组织政府招商对象，还有积累的新老客户，引起口碑效应 媒介作用： １.软文新闻炒作，发动舆论攻势 ２广播、交通、户外，长效、流媒体推高市场气氛 新闻主题：明一广场招商推介 主办单位：合润房产机构 政府代表：江东区贸易局 规划设计：ＸＸ 景观设计：ＸＸ 活动内容：以产品发布，政策优惠为新闻发布会， 公布产品优势。 新闻发布模式 活动主题：如何让你的企业拥有国家力量！ 主办单位：合润地产机构 政府代表：江东区贸易局 商会代表：ＸＸ协会秘书长 与会人士：ＸＸ协会会员 活动内容：以普通型企业如何享受楼宇经济优惠政策，吸引客户参加。 商会推介模式 务必体现政府背景 务必能够吸引主力的外贸、货贷客层 务必展现项目的地段发展霸气 务必字面必须美观、