本溪太城完成.pptVIP

本 溪 “太 子 城” 营 销 推 广 方 案 罡 夫 企 划 第一部分 市场营销推广策略 一、推广策略： 1、整体思路 （1）变个体为整体 智者当借力而行，特殊的市场环境要求我们不要孤军奋战，要联合政府，全力炒作。通过强有力的推广措施以及恢宏大气的包装手段，吸引大量有效目标客群，以“别人建园，我们造城”为理念，打造东部新城区，将开发赏包装成为东部扩城计划的主力军！ （2）变广告为新闻 广告打造玻璃品牌,新闻打造钻石品牌 知之深才能爱之切,传播不仅要告诉消费者“然”更要告诉消费者“所以然”,“然”要由广告来说,“所以然”要由新闻来说.广告打出来的品牌是“玻璃品牌”,抗风险能力弱,新闻打出来的“钻石品牌”抗风险能力强。 应在前期加强对项目品质和知名度的宣传，应利用不像广告的广告，用文章、新闻等途径对“太子城”做深度报道，深入挖掘地块价值，解析本项目的真正价值，从而塑造品牌，使其在品质上有别于本溪地区其他项目，以在目标人群中达到优质优价的宣传效果。 （3）变广告为窄告 针对本项目的目标客群，在三区域加强户外引导，在重点路段设置路旗、户外广告牌等进行窄告宣传，占领强势户外媒体。开发一个新客户的成本相当于维护老客户的五倍！因此，应该广泛发动成交客户（准业主），一个业主就是一个售楼员，一百个业主就是一百个售楼员，利用老带新的方式进行窄告宣传，具有事半功倍的效果。 （4）变坐销为行销 不要拘泥第一第二售楼处，采取走出去战略。 要在站前或东明一条街设立移动售楼处，设置移动售楼处，搭展台、布展、发放DM、销售人员讲解进行楼盘宣传。在区域目标人群经常出没的场所进行终端拦截，使客户对本项目的了解从平面到立体。 （5）变销售为服务 美国著名汽车推销员乔·吉拉德的250定律中认为，每一位顾客身后都大约站着250个人，这些人是他比较亲近的同事、邻居、亲戚、朋友。如果您赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250个人的好感；反之，如果你得罪了一名顾客，也就意味着得罪了250名顾客。 乔·吉拉德的250定律让我们得到启示：必须认真对待身边的每一个人，因为每一个人的身后，都有一个相对稳定的、数量不小的群体。因此，应该让购买本项目的业主由购买团队自发成为推荐客户团队，这对于项目销售将更有促进作用。 真正的销售在销售之后——土光敏夫（佳能创始人） 通过“太子城”项目的推广，要树立起一个高尚品牌形象，就是要把销售变成服务。无论在售前、售中，还是售后，对客户的情感联系要作为一项重要的工作来经营。组织专门服务队伍，定期进行沟通，通过聚会、节假日礼品赠送、定期发送短信进行问候、提供客户关注的其他信息等细小工作，用细节征服客户，取得信任，使客户产生归属感，向更为广的范围对项目进行口碑传播，形成“树状”效应。  （1）市场价值： 赋予“中国的血统。“中国”，是“太子城”区隔于市场的核心价值，也是给目标群的最大利益点。”是市场突破口； 形上，追求三山九水”式的建筑形式、以权重贵胄尊豪气度，独领风骚。 神上，暗合阶层，界定定居者非富即贵的身份，定义风水宝地的专属领域，以千年皇室古韵演绎上层建筑的风范，打造“中国/上层建筑”的项目概念。 （2）阶段目标： 制造富虹大开发本溪的轰动新闻效应，前期利用新闻制造热点，炒热“向阳山坡地”片区概念，中期硬广告加软文加新闻“复合推进”，注重项目卖点宣传。强调“中国”血统，确立“太子城”定居者“非富即贵”的身份，打造“中国/上层建筑”、概念，积累人气，促进项目销售。远期着重“事件营销”，多举办SP活动，以营造人气，促进口碑传播，实现销售最大化。 （3）项目广告定位 宏观定位1：超级大盘，依山傍水，风景最好的片区，城市未来发展方向——传达，定居者非富即贵的身份 ①描述项目所在的地区的规划及此片区未来发展前景，升值潜力，力求将此片区炒热，突出地块的气势，升值潜力，成为本溪的热点置业区域，形成定义社会上流阶层专属领域的概念。 中观定位：本案是最好片区中最好的社区 ①从建筑角度，演绎“汉宫水月”的高层宏伟建筑，亲历至尊王者风范。 微观定位：赋予“中国”血统的规划理念——临登人生高度，蕴熏陶世代相承。 ① 国际物业管理，优渥自有非凡，引入全面的管家服务，礼遇生活，包容一个时代的荣光与风华。 ② 教育，这里的孩子，不是贵族的后代是贵族的祖先。引入“小哈津”等名校，内蕴熏陶世代相承。 （4）形象推广语 卧虎藏龙地、波澜壮阔天 （5）项目推广实施 ■ 项目月刊与通讯：在于提高端业主之间的联系，提高社区文化，讲述开发商自己的故事，同时提升项目品牌与企业品牌； ■ 销售资料完善：配合开盘，除完善销售文件资料外，楼书、手提袋、户型折页必须