培训学校如何招生-淡季招生爆破之爱心传递转介绍-秦朗讲座PPT.ppt

培训学校淡季招生爆破系列课程（三） --爱心传递式转介绍实战演讲 主讲：秦朗 讲课地点：六达网 秦朗简介 六达网智慧厅特聘首席讲师 畅销书《招生就这么简单》作者（原名《自动化招生》） 秦朗新浪博客：/qinlangchina 秦朗官方网店：/ 六加一钢笔字全国运营总监 1. 2. 3. 4. 转介绍的必要前提… … 爱心传递式转介绍4种模板 … … 爱心传递式转介绍成交版 … … 课程大纲 你的转介绍，为什么如此低效？… … 你的转介绍，为什么如此低效？ 你提供了非常高的优惠，10%……20%……甚至……40%，可是，帮你转介绍的，还是很少很少，为什么？ 排除了质量、价格等问题之后，你会因为对方给你提供折扣，而热情地、积极地向你的亲戚朋友推荐商品吗？ 你的“利益诱导式”的转介绍，在中国社会，是行不通的，所以，你的转介绍，自然是非常低效的…… 你要想让客户自动自发地做你的“推销员”，你就应该让客户有这样一种感觉：我是在帮你，更是在帮我的朋友。 提供高价值的质量和服务 构建亲密的关系 给予无法拒绝的激励 告诉他该怎么做 转介绍的必要前提 四种 模板 找到对 方的脉 搏 三人团 报享折 扣 你请客 我出钱 限制性 免费赠 送 无条件 免费赠 送 爱心传递式转介绍成交版 第一阶段：收集学生名单—教育学生 第二阶段：继续收集学生名单—强化教育学生 第三阶段：宣布提高学费(并提出零风险承诺教学) 第四阶段：持续跟进(淡季也能大面积地招生) 六达网与您携手共进！ 联系秦朗 秦朗官方网站：/ 秦朗新朗博客：/qinlangchina 秦朗六达网网上课堂： /room/32060