业务员谈判技巧招(共篇)(精简版）.docVIP

业务员谈判技巧17招(共5篇) 业务员谈判技巧17招(共5篇) 篇一：业务员谈判流程技巧与方法谈判流程技巧与方法 谈判计划阶段 1、落实你的谈判目标，谈判内容所涉及的多种要求是否已经明确？ 2、制定出谈判一旦失败时可以立即提出的其他方案。 3、准备谈判的首要目标，不能在某次初谈中达到时，你应提出的其他解决办法。 4、估计谈判失败后，对方可能提出哪些其他方案。 5、确立谈判立场的上限和下限。上限即为你所能做成的最佳交易；下限则是你所能接受的最低条件。 6、确定意向谈判战略。为达到你的不同目的，你要采用哪些策略？ 7、确定哪些方面和内容是不容谈判的。 8、评估协议达成后的长远影响。是否有长期合作的可能？抑或这只是一锤子买卖？ 9、为达成协议你将做出哪些让步，确立它们给出的顺序。 10、决定是否可以采用可选条款，以及奖励办法。 11、准备书面建议 12、考虑时间问题，谈判应何时举行以及是否应当举行。 13、组团 14、指定代表团头头（如果你不担任团长）和分清代表团的一成员应负的责任。 15、指定哪些成员参加哪些会谈，与会时他们都应当完成什么任务。 16、建立谈判档案，有专人负责记录谈判自始至终的全部重要内容。 17、与你方代表团成员共同商定议事日程表。 18、评价你与之谈判的对方的强项，若项，以及他们公司所享有的商业信誉。 19、评价你已收到的 对方的建议书。 20、确定你可能用