高效策划活动.pptxVIP

高效策划活动 目录 DIRECTORY 完整的活动 策划流程 01 PART 针对性主题策划重点 02 PART 如何核算利润 03 PART 关于活动方案的创新提议 04 PART 01 PART 完整的活动 策划流程 活动前 活动中 活动后 THE HEADLINE 01 PART 准备 跟进 总结 与主管沟通，提议做活动并分析利弊 确定活动时间/活动主题/活动方案等细节 跟进店铺活动准备/邀约/铺垫等情况 门店陈列/活动氛围营造 活动前动员会 （明确活动目标、活动奖励、人员搭配、人员分工、人员培训、微信朋友圈宣传） THE HEADLINE 01 PART 活动前的准备 01 策划前期沟通 达成共识，活动正常策划 因为各种原因，不做活动 THE HEADLINE 01 PART 02 活动前的准备——策划前沟通 THE HEADLINE 01 PART 01 02 03 04 每次活动主题不同，可以从不同类型的顾客身上挖掘需求 通过活动的刺激有助于拓展新顾客，扩大会员底盘 通过活动可激发店铺休眠会员的购买欲望 THE HEADLINE 01 PART 活动前的准备——策划前沟通——利（长远的利益） 日常销售成交的顾客只占到1/4，剩余3/4的顾客需要通过活动刺激消费 THE HEADLINE 01 PART 活动前的准备——策划前沟通——弊（惯性思维） 做活动深挖顾客，影响后期的加单，让顾客养成做活动就买，平时没有活动就无法成单的习惯 顾客的立场：活动=捡到便宜 顾客愿意消费，买单爽快，忠诚度高，后期做好客情维系，进一步增强信任度，持续性消费，利于门店长久经营 ü ü 活动=长期的利益 店内的员工愿意做活动，通过活动提高业绩，促进动销激情，提升工作效率，灌无数鸡血不如业绩实在；不做活动常规销售业绩不理想，员工看不到实际性的利益流失非常快 做活动非常有必要 THE HEADLINE 01 PART 活动前的准备——策划前沟通——总结做活动的必要性 ü 1 3 2 有突发状态及时解决，随时调整策略 合理分配，调整激励人员状态 时刻关注目标任务与实际销售的差距 THE HEADLINE 01 PART 活动中的跟进——密切关注，随时调整 4 做好每日销售情况总结 总结当场活动做的好和不好的地方，详细讲解活动不好的细节性问题，提出解决方案 颁发本场活动的奖励明细 THE HEADLINE 01 PART 与店员沟通，让店员高度认可做活动的好处，渗透下场活动的计划 活动后的总结——有效调整 02 PART 针对性主题策划活动重点 THE HEADLINE 02 PART 新店开业 拓客 会员日 老带新 积分兑换 专场活动 周年庆 大型节假日活动 活动主题 02 03 04 05 06 THE TITLE 买赠，例：买周护套盒送日护产品；买日护产品送周护套盒；买产品送护理项目 减现，买产品减现金 THE HEADLINE 02 PART 01 换购活动，例：以“18-28”价格换购 特价品做秒杀，例：畅销—防晒、隔离；滞销—去角质、拍拍乳 送外采礼品，以应季、时尚、实用原则为主 直接打折 活动方案策划形式 根据门店现存综合情况 合理策划活动 01 02 03 THE HEADLINE 02 PART 强调——拓客主题活动 利用1+1鲜肌面贴进行拓客，无论是门店内、店门口、扫街、扫楼派发或是朋友圈积攒等方式，均要“海量”派发，可以获得更多新顾客体验成单的机会 无论是哪个行业拓客都非常重要，利用1+1鲜肌面贴拓客是性价比最高的拓客方式 1+1鲜肌面贴属于公司让利，店面首先获得了1+1鲜肌面贴才能去海量派发，派发了才有顾客临门体验 THE HEADLINE 02 PART 迎 (迎接） 赠 （赠送） 荐 （推荐） 引 （引导） 留 （留住） 01 标准流程五部曲 THE HEADLINE 01 PART 02 活动前的准备——策划前沟通 迎接顾客，首先要真诚的微笑，态度亲切（标准话术） 及时递上单页（标准话术） 03 上前推荐，突出产品功效，郑重承诺、强调卖点 04 05 指引进店，免费体验；不愿进店，留下联系方式，告知无论何时均可拿着单页或护理卡进店体验，并有任何问题都可以微信咨询 留给顾客1个实名制体验名额、一个微信号、一张1+1凝胶面贴 迎 赠 荐 引 留 有效派发标准流程通关话术练习 美容师 姐、美女，您好！免费送您一片价值19元的面膜，请问您有用过芭芭多的面膜吗？ 顾客 没有 美容师 芭芭多具有20多年的历史，全国将近3000多家品牌连锁店，分肤护理是我们的特色。这是我们的专利面膜，先用精华胶做底膜促进吸收再贴面贴膜效果非常好。我们店就在那边（用手指引），邀请您过去体验一下芭芭多的极致特效护理，整