勇敢地与亲友谈保险.pptVIP

* * * * 勇敢地跟亲友开口谈保险 胡 俊 Q1、你会害怕和亲朋好友谈保险吗？ Q2、勇敢地与亲友谈保险，不要心存疑虑。为什么？ ? 在一个漆黑偏僻的路上,一个年青人的汽车爆了胎,需要千斤顶,而这条路半天都不会有车经过,只能到远处一个亮灯的房子去借. ? 一路上年青人不停的想: ? 要是没人来开门怎么办? ? 要是没有千斤顶怎么办? ? 要是那家伙有千斤顶,却不借给我,又该怎么办? …… 顺着这种思路想下去,他越想越气,当敲开门时,他冲着人家劈头就是一句: ? 他妈的,你那千顶有什么好稀罕的! ? 弄得主人摸不着头脑,以为来了一神经病,砰的就把门关了. 正确地认识人寿保险 Q1、你会害怕和亲朋好友谈保险吗？ Q2、勇敢地与亲友谈保险，不要心存疑虑。为什么？ 我们未尽职责，幸好未发生事故，所以谁也没帮谁 我们有失职责，将内疚一辈子。 不会成交 未与亲友谈保险 互相帮忙。阿勇获得一份完整的保障计划，而我们获得合理收入 幸好有我们的帮忙，亲友能获得完整且足够的保障 顺利成交 我们已尽职责，幸好未发生事故，所以谁也没帮谁。 我们已尽职责， 想帮忙却帮不上忙。 未成交 主动向亲友谈保险 未发生事故 发生事故时 影 响 结果 状况 损益分析 Q3、你觉得开发缘故市场与开发陌生市场，哪一个比 较容易？ 1、一般而言，缘故市场这类人，因为熟悉，所以容易接近，而且大部分的情况下，只要我们建议他们买保险，他们都会相信，这类人可以说是最适合我们的人选； 2、因为了解客户状况，较易事先掌握客户的需求； 3、客户的态度教和善； 4、客户教信任我们； 5、我们了解客户的身体状况，所以可以提早判断其是否具有投保资格 6、…… 几句约访的开场白 在华夏经理人岗位工作了这么久，我学到了很多，想到了几件事，说不定可以和你简单地“汇报”一下…… 昨天给XX送保险合同去的时候，两个老朋友就想起了你，聊到了你，我想XX的情况和你也差不多，应当可以参考一下的…… 前几天我给你发了封邮件的，不知道你有没有时间仔细看？（不管肯定还是否定的答复，都继续下一句）我想亲自向您说明几个项目，因为他们可能不是写得很清楚…… 几句约访的开场白 XX,不客气一点讲，我在华夏做得还算不错，真的特别感谢以前你的帮助和关爱…做保险这个行业确实很需要鼓励和帮助，要不是没有你们这些朋友关照，我只怕真的做不出今天的状态来。有最好的产品，最好的服务，我一定要第一个告诉给你们！ 我出去能干什么？ * * * *