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弹性定价法 根据线性需求函数制定产品价格 反向定价法 结合产品所处的不同寿命阶段，采取不同的价格，才能保证企业 销售目标的实现。 产品寿命周期 与价格策略 产品寿命周期及其测定方法 产品寿命周期是指某种产品从投入市场开始直到退出市场为止的整个过程。 产品寿命周期一般可以分为投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。 时间（年） 销售额 利润/单位 引入期 成长期 成熟期 衰退期 销售额 利润/单位 在不同寿命阶段，产品的质量、成本、产销量、竞争情况及需求者的评价等都存在着差异，对价格的确定会产生不同的影响，因而应该采用不同的价格策略，使价格能够准确反映价值和供求关系，从而增加产品的竞争力，使企业获得最佳经济效益。 产品寿命周期不同阶段的基本区别在于各阶段销售增长率的变化不同。 在投入期，销售量增长缓慢，销售增长率较小； 在成长期，销售量急剧上升，销售增长率较大； 在成熟期，销售量增长趋缓，销售增长率较小； 而在衰退期，销售量开始减少，销售增长率出现负数。 销售增长率的计算公式如下：  销售量的增加量 销售增长率 ＝ 销售时期的增长数 当0＜销售增长率＜0.1时，为投入期或成熟期； 当销售增长率≥0.1时，为成长期； 当销售增长率＜0时，为衰退期。 产品寿命周期的阶段价格策略 1、投入期的价格策略。作为刚刚投入市场的新产品，虽然具有一定的技术、经济优势，甚至还可能是独家生产经营，但由于产品结构和工艺尚未定型，质量不太稳定，大批生产的能力也未形成，加上消费者(或用户)对新产品缺乏了解和信任，因而销路有待打开，产品开发是否成功还没有把握。 吸脂策略 渗透策略 2、成长期的价格策略。成长期是产品开发的关键时期，企业一方面应该努力稳定和适当提高产品的质量，扩大生产能力；另一方面应在保证市场供应，维持、扩大市场占有率的情况下，通过采用目标价格策略，修正预测值，确定最优价格。 3、成熟期的价格策略。进入成熟期，市场需求量接近饱和，销售增长率逐渐下降。 为了延长产品寿命，企业一方面应该继续加强广告宣传和用户服务工作，在保持老用户的同时，努力扩大新用户；另一方面则应努力加强内部管理，大幅度降低产品成本，为今后采用竞争价格策略创造条件，维持原有的市场占有率。 4、衰退期的价格策略。对处于衰退期的产品，企业应积极转移产品市场，并努力开发新产品，创造新的需求。此外，企业还应配合不同的价格策略，充分发挥原有产品的创利潜力。 维持价格策略。 变动成本策略。 某公司生产甲产品每年需要A零件58 000件,由车间自制时每件成本为78元,其中单位变动成本为60元,单位固定成本为18元。现市场上销售的A零件价格为每件65元,且质量更好、保证按时送货上门。该公司应该自制还是外购？ 例6-8 例6-8 由于: 自制单位变动成本60元外购单位价格65元 所以，应选择自制。这时每件A零配件的成本将降低5元，总共降低290 000元。 例6-8 但如果停产外购，则自制时所负担的一部分固定成本(外购价格与自制单位成本的差额)将由其他产品负担，此时企业将减少利润: (58 000×18)-(78-65)×58 000 =290 000(元) 例6-8 外购时有租金收入的决策 将自制方案的变动成本与租金收入(或转产产品的边际贡献额)之和，与外购成本相比，择其低者。 某公司每年需要C零件 5 000件,若要自制,则自制单位变动成本为10元；若要外购,则外购单位价格为12元。如果外购C零件,则腾出来的生产能力可以出租,每年租金收入为3 200元。 例6-11 例6-11 例6-11 决策时只需考虑进一步加工后增加的收入是否超过增加的成本，如果前者大于后者，则应进一步加工为产成品出售；反之，则应作为半成品销售。 例 半成品(或联产品) 是否进一步加工 进一步加工前的收入和成本都与决策无关，不必予以考虑。 半成品是否进一步加工 应进一步加工的条件 进一步加工后的销售收入－半成品的销售收入＞进一步加工后的成本－半成品的成本 应出售半成品的条件 进一步加工后的销售收入－半成品的销售收入＜进一步加工后的成本－半成品的成本 例6-13 例6-13 联产品是否进一步加工 应进一步加工 进一步加工后的销售收入－分离后的销售收入 ＞可分成本 分离后即出售 进一步加工后的销售收入－分离后的销售收入＜可分成本 某企业生产的甲产