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洗衣店市场营销策划报告 目录 前言 一、市场状况分析 1、洗衣行业的历史与现状 2、洗衣店市场规模和趋势分析 3、洗衣店的开发具有以下价值 二、可行性分析 三、营销策划 1、宏观营销环境的分析 2、洗衣店市场定位（方案）设计 四、启动资金 1、新店投资预估 2、月营业额总计 3、月营业费用 4、变动费用考虑的比例 5、月利润额、年利润额 6、分析 7、投资总额估算 8、结论 五、附录 前言 随着当今社会经济的快速发展以及人们生活水平的提高，社会的整体消费水平也在不断的上升。提供了各种服务性行业的机遇。随着我国经济的快速发展，人们生活水平提高了，生活节奏变快，压力变大，人们希望有更多的闲暇时间可以用来休息，但是洗衣是人们无法避免的，洗衣物要耗费去很多的闲暇时间，特别是大件衣物，比如被子、毯子、床单、被罩等。传统的家庭洗衣机根本不能解决这些大件的清洁问题。因此，洗衣行业，正蓬勃发展。 我国洗衣业还处于初步细分阶段，全国整体发展速度落后于市场需求的增长，技术水平偏低。中高收入人群的洗衣需求远远没有得到满足，市场前景广阔；市场风险性小；是一种长期稳定的投资项目；单位运营成本较低而收益率较高；人员投入少，便于操作和管理；属于中小型投资项目，适合个人投资。 根据市场调查，我校还没有一家洗衣店，只有宿舍楼下的那几台残破的洗衣机。多半都是自己买洗衣机，同时也有多数人不想买洗衣机，过于浪费，只是偶尔需要用到洗衣机。因此，洗衣管理仍有巨大的存量市场可供开发。综上所述，洗衣店营销大有可为。 一、市场状况分析 1、洗衣行业的历史与现状： 在原始社会，人们用野草、树叶遮羞，用野兽的兽皮裹身取暖，这时的“服装”不用清洗。我国到了奴隶社会后期，发明了麻布与丝绸，又从印度引进棉花制成棉布，并用朱砂进行染色。随着服装的普遍使用，洗衣也随之产生，但这时还没发现民间有专门的洗衣服务场所。进入封建社会后服装也开始体现了阶级性，各价层服装的款式和材料都有严格的区别。色彩鲜艳、轻盈漂逸的丝绸服装常常是皇宫贵族、富人的专用品，为了给统治者服务，皇宫里有专为皇家服务的御用洗衣房，民间开始出现有为皇亲国戚、官僚、富人服务的手工洗衣房。我国洗衣业的大发展是在改革开放后，渴往稳定、追求美好生活，很快掀起西装热、皮衣热。这些服装都需要专业洗涤，一些企业就瞄准商机，引进、吸收、消化进口洗涤机械，生产出适合洗衣店的国产洗涤机械。民营经济的加入，打破了洗衣业一直由国营、集体企业一统天下的局面，焕发出勃勃生机。 　　而国外的洗衣业最早可追溯到古代意大利的庞贝时代。那时，洗衣商被称作“fullers”，用碱液和胺水进行水洗，并用一种被称作“fullers土”的粘土来吸收因太娇嫩而不能用水洗的的衣物上脏污和油脂。后又用松油、松油精、汽油等来去除衣物上油污，这些都是手工洗衣，直至机器的发明。国外洗衣业的大发展是在第二次世界大战以后，人民生活稳定开始对物质生活的追求，随着穿着的讲究洗衣需要的增张。一些企业瞄准商机，适时开发与制造洗涤机械迎合需要。洗涤机械的开发与制造大大推动了洗衣业的发展。 2、洗衣店市场规模和趋势分析： 在对学校洗衣店的发展状况的调查中，我们发现洗衣店在学校的重要性，也和其他商店一样，随着社会经济的飞速发展和人们收入的不断提高，市场消费需求是多样的，消费者对商品和服务需求也日趋多样化。不同地区，不同年龄层次，不同收入的消费者对洗衣店这种服务的需求也不同。 3、洗衣店的开发具有以下价值： 消费者平均每月出入洗衣店的次数频繁，冬天会相对增加，由此来看消费者对洗衣店还是比较需要并且成为日常生活不可缺少的一部分。传统的手洗方式会损害手部的皮肤；在冬天寒冷刺骨的水使洗衣变的更加的困难。 当代的人对于穿衣打扮越来越注重，对于衣服的质量更是讲究，好的衣服也越来越被人珍惜，将名贵的衣物送往洗衣店也就成了一些人们日常生活的一部分。大学生追求时髦，喜欢标新立异，衣橱里也有不少名牌服饰，这些衣物部分不能水洗，这就为洗衣店的干洗服务带来了市场。 从洗衣店本身的角度来看，洗衣店便于管理，成本低，利润不菲。 ①洗衣的范围包括：干洗、水洗、去渍、地毯、鞋、皮衣、皮包、汽车坐垫清洗保养、织补等。 ②服务方式：免费上门取。③采取会员制度，这样消费者的流失率较低，并且大多数的收入都是依靠会员来支撑的，也就是说，发展一定的消费者基础，保持稳定的顾客群对于洗衣店的发展会有所帮助。 这些成功的洗衣店营销策略对我们开设洗衣店是一个非常好的借鉴，我们可以从中吸取他们的成功经验来巩固我们不太深的涉世经验，来形成自己的特色，来增加自身的竞争力。 二、可行性分析 要开一家专业的洗衣店，如果走对了路，投资收回将会非常的快速，完全可以在一两年内收回全部投资，这在别的行业是根本无法想象。相对于其它的行业，洗衣店更具有明显的顾