浙江汇禾杭州大港桥项目提案.pptVIP

营销手段 手段五：单位和社团定向销售 选择意向客户群体相对集中的单位、社团、组织做定向推广、销售，如可针对科教园、浙江大学、新时代装饰市场、城北汽车城 ，推出有针对性、时效性的促销措施。 营销手段 举行“老带新”活动，即让已购客户介绍新客户购买本项目房子，成交后，新客户享受一定优惠，老客户则以礼品或者现金的方式回馈，“三”方得利。让每一组已购客户成为我们的“编外”销售人员，充分利用“口碑传播”和“人脉营销”。随着销售工作的深入，该雪球也将越滚越大。 手段六：“老带新”活动 营销推广阶段 营销推广阶段 双管齐下，活动推行 居住与投资齐下，多推行营销活动 准备期 蓄势期 热销期 11年8月 11年9月 11年11月 11年12月 12年3月 11年10月 蓄客任务 50组 400组 房 交 会 营销节点 推广任务 11年上半年 导入期 200组 前期工作准备，营销方向的确定 初次亮相，推广前期准备 制造关注，形成市场期待； 建立项目形象，提高兴趣度和喜好度。 开盘造势，强大差异化沟通 各阶段任务的分解 中心 开放 高峰 论坛 首期 开盘 样板房 开放 产品 说明会 8.20-9.30 导入期 营销任务 1、项目初次亮相，建立品牌形象； 2、优化产品、人群界定以及后期营销推广基础物料准备； 3、积累意向客户50组； 传播策略 1、户外（古墩路、申花路）为主要传播渠道的建立以及现场的包装呈现； 2、营销渠道基础建设准备（包括折页、模型、项目主题网页、电视短片）； 阶段主题：科技园辐射群落 围墙广告： 一核心：城西门户，交通要塞，触摸城西极度繁华 双引擎：优雅平衡生活，超大升值空间，姿态充满想象 四动力：科技园、新浙大、文教区、五里塘，抵挡不住集群经济浪潮 10.1-11.30 蓄势期 思考 这样的项目形象，我们以何种手段进行有效传播， 保证项目有条不稳的销售 本案的营销如何推进？ 5 本案以怎样的形式进行宣传 宏观环境 留用地市场 客户定位 广告形象 营销策划 营销原则 营销原则 “短、平、快” 争取以最短的时间，以最平稳的方式达到快速去化及资金回笼。 推广“高调”、“不含蓄”，努力拔高物业品质形象，将注重“内秀”、“精致”、“高附加值”宣泄给市场。市场可遗忘城西、三墩，但不能遗忘本案。 充分利用资源和人脉，各种折扣，注重“人脉带动式”营销模式。对客户资源加强把握，强势逼定，增强对已上门客户的杀伤力，最大限度有效利用客户资源。 高调宣传、强势销售 “两手抓，两手都要硬” 投资和自住客户并重 办公和居家性质统抓：不放弃任何一方客户，但在区域和引导上做好划分，在提高办公和居住品质的同时不流失任何一方客户资源。 营销原则 动态营销，过程强化 随时根据项目进展情况和市场变化调整营销策略。 营销手段 营销手段 手段一：体验式销售 采用体验式销售模式，做样板示范区，做出部分绿化景观、大厅等公共部分装修，以及样板房，让客户预先亲身体验未来居住的生活，促进其快速下定。 详细解说项目周边环境，通过模型、电视短片、规划册，让客户充分了解产业链价值，理解区位升值空间，迅速激发购买欲望。 大型区位模型 详细的交通图 电视短片播放区 生活场景展示区 样板间装修 样板间装修 样板间装修 样板间装修 营销手段 利用各类事件营销扩大项目知名度和影响力,从而达到促进项目销售的目的.如：举行“科技园产业经济论坛”、“菁英装修设计大赛” 手段二：“事件吸引”营销模式 科技园产业 经济论坛 装修设计大赛 营销手段 绝不能满足在销售中心守株待兔，应该变被动为主动，采取更加积极的态度，出动出击。 商城布点：在城西的重要商场、商城布置咨询处、展示点，放大销售阵营，封杀阵地。 手段三：主动出击，撒豆成兵 营销手段 可通过搜房、住在杭州网等平台组织意向客户。 跟各类购房组织、团体的长期、良好的合作关系是本案销售工作顺利进行的又一强有力保障。 手段四：充分利用协作单位资源 客户购置行为，其基础是认可项目。 认可的发生是来自对项目综合的因素考虑， 因此在分析本案客户之前， 我们不烦回过头来梳理项目价值体系。 我们发现了这样价值利益点 核心利益点 “一核双引擎四动力” 三墩板块的前沿，更靠近市中心 地处城西，对外重要形象地 临靠环城线西面出口，交通要道 城西新“芯”…… 一核—三墩板块，城市西门户 ，交通要道 本案区域 双引擎 “双引擎” = 低总价+高升值 低总价是我们打动消费者有力的武器 高附加值区块，带来巨大的升值空间 四动力 “四动力” 西湖科技经济区 五里塘生态休闲商务综合体 浙大紫金港校区