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超级女声的盈利模式：（杜建维） 纵观近来几届超级女声，一次次的“海选”、“待定”、“PK”、“投票”，将超级女声比赛的残酷与激情同时无限放大。每一个参加海选的女声，每一个超女的粉丝都是产消合一者，他们免费做评委，免费为天娱打造明星，免费为湖南卫视聚眼球。有数以百万计的人被天娱和湖南卫视激发为产消合一者，不但不计报酬地为这场赛事鼓与呼，还拿出大把的银子进行短信投票。正是这些疯狂的产消合一者成就了一档有着4亿观众的电视节目，一档平均收视率超过央视“春晚”的节目。 一个企业要生存和发展就要选择一个适合自己的赢利模式。由于各行业宏观和微观经济环境处于不断变化的状态中，没有一个单一的特定赢利模式能够保证在各种条件下都产生优异的财务结果。 由此，我们可以看出超级女声”的超级“生意经”——电视娱乐节目多元化盈利模式分析内容提要：“超级女声”无疑是市场导向和商业运作的结果，而它的出现同样也是中国电视史的奇迹，它将深刻地改变中国电视文化的未来，而它所探索出了一套较为成熟的电视娱乐节目的多元化盈利模式也已经成为这个市场时代媒体发展的最新的、也是最具活力的形态。　　现如今，《超级女声》已经变成了2005年的一个文化象征。它所引发的新闻也已经不单单只在娱乐版面出现，更多的时候是被当成社会新闻来被关注。一个成都新闻界广泛流传的说法是：明天谁家的报纸上没有出现超女的新闻，就从部门主任开始扣钱与媒体争先恐后进行大篇幅报道遥相呼应的便是民众对于“超级女声”的极力追捧。从高达15万人次的海选到稳居全国同时段所有节目收视率第一名从每周数百万的短信投票到网上的激烈讨论从诸如“凉粉”、“玉米”、“盒饭”等歌迷团的组建到全国各地的“粉丝”自发走上街头展开的拉票活动以至于《今日美国》感叹道：“这个国家的人民乐于投票选出他们所喜爱的女孩儿。”　而作为一档电视娱乐节目，“超级女声”的成功还在于其成功的商业运作。毫无疑问，湖南卫视的这个节目是市场导向和商业运作的结果，它所形成的盈利模式也已经成为这个市场时代媒体发展的最新的、也是最具活力的形态。对于注重市场的电视媒介产业来说，盈利模式始终是一个核心的具有战略性意义的问题，尤其是对确定产业身份之后继续深化市场的中国电视而言。盈利模式也就是媒介的收入渠道，单就媒介而言，它所具有的一个整体性的特征便是媒介公司常常同时分别在两个截然不同的市场销售它们的商品。媒体盈利基本上有两种模式，也就是媒体的两次销售。媒体的第一次销售是销售载体。如印刷媒体第一次销售的是报纸或杂志本身，它们都有定价。广播电视第一次销售的是频道或节目，它们也都是有价格的。媒体第二次销售的是读者或观众，也就是发行量或收视率，具体说就是广告。但从历史上看，印刷媒体最先盈利是靠第一次销售，而电视媒体最先盈利是靠第二次销售。在国外，无论是印刷媒体还是电子媒体，两次销售都是同时存在，有时是合并使用。盈利模式对媒介产业来说至关重要，如果缺乏一个比较成熟而又适用的利润生长机制，单纯地维系在广告收入上，不可能从根本上实现盈利模式的过渡和转变，这样就会制约电视媒体的生长，导致可持续增长乏力。 “超级女声”所取得的商业成功就在于其突破了我国电视节目原有的单一广告赢利模式，形成出了一套较为成熟的适合中国市场的电视娱乐节目的多元化盈利模式。这套盈利模式归纳起来就是“广告（包括贴片广告与冠名广告）＋短信收入＋品牌开发”。一、广告潜能的深入挖掘　1、 高收视率的刺激作为衡量电视娱乐栏目是否成功的标准，收视率的高低直接决定着广告的投放，关系着栏目的经济效益。根据央视-索福瑞对全国31座城市进行的收视调查显示，去年“超级女声”在湖南卫视播出时，同时段收视率仅次于中央电视台一套，排名全国第二名通常情况下，广告收入是与收视率呈正向互动的。3、突破了省级卫视频道比央视低的广告心理价位。同时，由于“超级女声”的播出时间绝大部分都设置在中午或下午，这个时段的收视率大幅提高，直接提升了湖南卫视白天时段的广告价格，增加了整个频道的广告收入。、赛程设置的刺激从各大“唱区”的海选到总决赛，在第一届“超级女声”获得观众的认可之后，为了尽可能地满足广告商的“需要”，主办方从商业的角度对赛程进行了设计，用尽各种办法将比赛过程无限地拉长。节目播出时间的增加就意味着观众关注的时间增加，也意味着节目的贴片广告时间的增加。在信息泛滥的时代，将有限的注意力更多、更持久地吸引到自己身上是商业运作的重中之重，也构成了娱乐经济的精髓所在。　　、 品牌整合营销的刺激伴随企业品牌整合营销时代的来临，媒体传统的“拉广告”为主的广告营销模式已经受到了极大的挑战，国内媒介行业正面临着从传统广告模式向整合营销传播迈进的深刻转变。在这种大趋势下，企业与媒介的结合度和依存度将更为紧密，互相构成对方的战略性资源，最终形成相互融合的战略合作伙伴关今年“超级