张家口市茂园住宅小区营销策划书.docVIP

一样的月亮 不一样的中秋 “:鑫茂”给您新面貌 PAGE 9 张家口市鑫茂家园住宅小区 营销策划书 一、项目解析 1、项目概况： ——新经济精英宅邸，领袖生活新境界 城市南迁，依青山以新颖简约、春光明媚、健身休闲、精心锤炼品质上乘的鑫茂家园，占地面积两万多平米，绿化覆盖率30%，建筑面积三万多平米。鑫茂家园坐落于高新区的核心位置，位于未来市区发展规划的金版区域，邻靠新区未来新行政、经济中心，紧倚清水河河岸，辐射全市乃至周边各县，会聚四面八方人流财气，地段原始股，新经济精英的最爱，潜力难以估量！是未来最热点居住生活版块。 2、地理位置四维成熟社区，美丽生活全面收齐 北看——未来大型成熟社区已蔚然成型 东眺——新经济技术开发区，张家口市未来发展核心 西望——??“市”外桃园花木繁茂??? 南观——?蔬菜市场物流中心? 新商圈 ● 新领地 ● 新时尚 3、周边设施 周边市政配套完备。商业、文化教育、休闲、金融、保险、通信、医疗等遍布周边，形成一个繁华的都市商业圈，构筑一道亮丽的风景线。 中心区九大市政：公安局、农业局、林业局、进出口检疫局、中国移动、中国联通、邮电、汽车站、火车站 教育升学：市一中新校区、八中、四中、十九中、北辛村小学、南菜园小学、北方学院新校区、建工学院新校区、华航中专、育才中专等 文化休闲：沈家屯文化广场、露天游泳游乐场 商业餐饮：上海滩大酒店、东方皇宫、清真八大碗、澳门都捞、蔚州第一糕、神汤楼等 金融证券：中行、工行、农行、建行、 信用社 医疗保健：卫生防疫站、第二医院、传染病医院、 华佗大药房等 购物：万博大市场、南北蔬菜市场、花卉市场、万佳美超市等 交通：门前主干道张柴大道与纬一路交汇，畅通无阻，南邻京张高速， 十路、十九路、三路 4、建筑形象 建筑结构为砖混结构，混凝土现浇结构，室内无梁无柱，空间开阔；户型设计体现鑫茂推崇的“建筑对人的关怀”理念，每一寸空间都物尽其用，所有户型都严格遵循居住功能、日常功能、尊贵功能互不干扰、相对独立的设计原则，从而确保居住空间的舒适与惬意。 南阳台全落地双层绿玻塑钢窗，让业主即刻享受与大自然亲密的接触。低层铁艺栅栏围合的私家花园，重现东篱把酒黄昏后的诗意生活。卫生间、厨房、北阳台设防水层，让生活无后顾之忧。超值赠送对讲系统楼宇门、防盗门、太阳能热水器、一层护栏，真正品味关怀从点滴开始。构筑，建 筑外立面贴瓷砖，公共区域均铺设地砖扶 二、项目优劣势分析 优势：? 项目所处位置位于市政府南迁规划范围内，升值空间较大； 小区特设私人花园和30%的绿化面积； 小区开发规模较大，户型多样； ? 东面为高家屯菜地，视线无遮挡； ? 东南面紧临大型蔬菜市场； 南面新建机关办公区和重点学校； 周边未来几年内将发展为大型的居民区，人气较旺；? 紧临主要交通干线，具有直接对外的展示面。 劣势： 小区距公交站点较远； 周边商业规模还不太成熟，缺乏具有一定规模的集购物、休闲、娱乐为一体的综合性商业场所。 三、 客户定位 郊区农民、周边机关职员、县区个体户、本单位内部职工、手头盈余较大的市民等。 四、 价格定位 本项目的价格定位在： 1338—1718元/M2。 团体购房可适当优惠。 春节期间购房可优惠1%--2%。 充分把握销售黄金期。 五、 销售策略 　（一） 广告策略　　 由于本项目主力为中小户型，客户层面较广，营销方式应多样化，着重利用电视、报纸两个宣传媒介，并强调有效性和全面性。　　　1．报纸营销——在《张家口晚报》刊登整版或者1/2版售房广告；　　　2．电视营销—— 由于“有人可以不上街，可以不看报，但没有人不看电视”，所以有必要在电视台加播滚动广告，以扩大信息的覆盖率，增强小区知名度。　　 3、户外广告（看板、围墙、布幅等）：户外广告由于传播面广，因此可为媒体发布的重点之一。 4、印刷广告（楼书、海报等）：楼书、海报等印刷媒体应是最常见和最必须的媒体手段之一，因此相当主要。 （二）包装策略　 着重对以下几方面完善：1．条幅：在楼体的东立面张挂条幅，吸引周边及过路客；2．售房部前路面铺装，保持路面整洁；3．售楼部外装修完成，可展示；4．售楼部大堂放置休息沙发、饮水机、资料架，为咨询者提供方便；5．模型：制作楼盘片区和户型两种模型；6．形象广告：在道路交汇处设“T”形广告牌，进行品牌宣传，同时起导示作用；（三）现场组织 1、销售组织工作由一名经理负责协调，销售管理。 2．销售人员组织培训，提升售楼主管的专业素质，加强对售楼小姐的培训，销售时统一口径，不乱承诺。 3、改变售楼部形象，对部分细节重新修饰，张贴售房广告和售房信息表，营造良好的购房环境。 4、