“劲酒健康中年”2006年春节营销活动方案.pptVIP

目 录 一、春节营销活动说明 二、春节营销的主要促销活动 三、春节营销的辅助促销活动 四、春节营销的媒体宣传和公关传播 五、春节营销活动执行的几个关键点 六、经销商做好春节营销的相关事宜 春节营销活动说明—2006年春节营销销量预测 春节营销活动说明—主题说明 春节营销活动说明—与往年活动的不同 2006年春节营销活动正逢劲酒新包装的全面上市，必须充分借助活动实现新包装产品在终端的全面到位和有效推广。 2006年春节营销活动采用赠品与产品相结合的促销装，在便于活动开展及广泛执行的同时也对活动的计划管理及公司的活动装产品生产提出了更高要求。 2006年春节营销要实现从大瓶产品促销到春节主题传播及品牌传播的升级目标，执行中必须将各终端的视觉表现、专题报广、专题大型户外及侯车亭广告、主题杂志-《春节特刊》、公关活动、推广说辞等进行充分整合。 春节营销的主要促销活动—商超促销 关于春节商超活动继续使用赠品及赠品的选择 春节促销活动继续使用赠品。根据劲酒品牌未来发展的需要，公司的总体策略是今后逐步取消赠品，但结合公司大瓶产品的现状、酒类产品春节促销模式以及消费者的购买心理，目前仍有必要采用赠品促销的形式，完全取消赠品还需要一个过程。 赠品的选择。从2003年中秋节开始，公司的节令促销赠品从健康秤、玻璃杯、果盘到酒具、茶具、烹调碗，基本上是以赠品的实用价值出发，而忽视了赠品同品牌核心价值的关联性，使赠品成为游离于品牌属性之外的单纯行销手段，无法作为产品文化及品牌价值的组成部分及其延伸。今年的赠品采用100ml参茸劲酒礼盒，使之较以往的赠品更具健康内涵，与产品和品牌的结合度更紧密，价值感也更高，同时选用100ml参茸劲酒作为赠品，也将有利于消费者对劲酒产品体系的了解，促进参茸劲酒的推广。 春节营销的主要促销活动—商超促销 关于活动赠品与产品相结合的促销装： 减少配送工作量并保障赠品的到位率。赠品与产品结合，缩减了赠品与产品分开配送的环节，使赠品与产品的配送能同步到位。同时也能使赠品能与产品一起到达消费者手中，避免了赠品被终端截留。 赠品能与产品一起得到充分展示，即使没有人员推介，也能准确传达出附加赠品的促销信息。 缩减了消费者的赠品领取环节，方便了消费者，也便于终端的活动执行。 扩大活动范围，使活动能在B类商超、中小超市等无促销人员的网点顺利开展。 节省人力，使促销人员能有更多的时间用于产品介绍和品牌宣传。 促销信息无须再通过人员进行传达，为未来营销人员春节轮休打下基础。 活动赠品与产品相结合也为公司以及各市场的计划管理带来了难度，需公司及各市场努力克服。 考虑到市场前期均有大瓶库存，为便于市场库存产品参与活动，公司同时另行发放一定数量的100ml参茸劲酒礼盒。 春节营销的主要促销活动—商超促销 春节营销的主要促销活动—商超促销 春节营销的主要促销活动—商超促销 春节营销的主要促销活动—商超促销 春节营销的主要促销活动—商超促销 春节营销的主要促销活动—大瓶劲酒覆盖率达标 春节营销的主要促销活动—大瓶劲酒覆盖率达标 春节营销的主要促销活动—大瓶劲酒覆盖率达标 春节营销的主要促销活动—大瓶劲酒覆盖率达标 春节营销的辅助促销活动—街批陈列活动 春节营销的辅助促销活动—街批陈列活动 春节营销的辅助促销活动—街批陈列活动 春节营销的辅助促销活动—中小超市陈列活动 春节营销的辅助促销活动—“劲酒健康团年饭”活动 春节营销的媒体宣传及公关传播 春节营销活动执行的几个关键点 覆盖率目标的实现： 各市场必须通过大瓶产品覆盖率达标活动的广泛深入开展充分达成大瓶劲酒（尤其是新包装大瓶劲酒）的覆盖率目标，实现大瓶产品的广泛覆盖，为春节大瓶产品的销量提升及大瓶产品的长远发展打下坚实的基础。 活动装产品的计划管理及发放管理： 公司及各市场要加强活动装产品的计划管理和规范使用，要使活动装产品切实用于商超促销活动。同时公司要做好活动装产品的生产工作，保障满足市场需求。 老包装库存产品的消化： 目前各市场均库存有一定数量的老包装大瓶产品，公司也有一定的包装物料库存，公司及各市场要在春节营销中做好老包装产品的库存消化工作。公司包装及成品库存情况见下表。 经销商做好春节营销的相关事宜 经销商做好春节营销的相关事宜 结束语 创中国保健酒第一品牌 * 行销策划部 2005年11月23日 “劲酒健康中国年” 2006年春节营销活动方案 2005年春节营销活动开展期间的十二月份、一月份保健酒业共实现销售回款23498万元，占经营年度销售额的34.65%；商超促销、大瓶劲酒覆盖率达标、街批陈列等三项主要活动实现直接销售5413.44万元，占经营年度销售额的8.6%。其中商超促销活动实现销售2549.50万元、街批陈列活动实现销售1757.85万元、大瓶覆盖率达