万能少儿市分析比武.pptVIP

课程大纲 少儿险市场概况 卖点分析 客户在哪里？ 老客户 已经购买过成人保险，但还没 有购买少儿保险的 新客户 同业的客户，还没有购买过少儿险 市场空间：不要低估业务员的市场开拓能力 当地震来临，在满目苍夷的废墟中，如果我们仅有一瓶赖以生存的矿泉水，我们会选择： Ａ、给自己的父母　 Ｂ、给自己的伴侣 　 Ｃ、给自己的朋友　　D、给自己的孩子 少儿市场空间 自从1996年市场有少儿险销售以来，在高利率保单时代，少儿险最高占比量突破七成，目前少儿险市场份额基本稳定在30%左右。 少儿市场空间—市场需求容量大 根据盖洛普（GALLUP）最新市场调研：中国对少儿保险市场需求为20%。 江苏少儿市场空间—人口数及投保率 我省07年末总人口为7612万，1-19岁人口为1691万，占比22%。 07年南京新生儿为50480人，08年为58123人，按照南京市人口占全省人口的1/12来测算，07年全省新生儿约68万。 全国少儿投保率不足8% 卖点分析 一份保险，终身无忧 一张保单，双重保障 一份投资，稳健增值 一举多得，领取自由 一张保单，双重保障 健康宝A个人护理计划＋意外伤害险，更可获得高额意外保障与生活失能护理金 身故保障与失能护理金保障到７０岁 中断缴费后，保障依然有效 随着客户万能帐户保单价值的增长，护理金自动增长 一举多得，领取自由 投保健康宝A后，客户可以需要随时领取部分保单价值，继续享受保险保障 建议书设计技巧 万能险少儿市场分析 南京本部 沈小雪 26.96% 513 1901 宁波 12.26% 998 8139 安徽 20.95% 959 4580 济南 18.63% 1609 8640 浙江 16.84% 2756 16370 青岛 16.58% 3190 19244 江苏 45.85% 7637 16656 上海 占比 月均老客户 加保件数 月均件数 从表中看出：收入越高，加保率越高 我国儿童人口已达 2.7亿 投保率7.8% 92%的儿童，即2.5亿 儿童未投保 孩子的成长 时刻牵动父母的心 健康宝Ａ（万能险）的推出迎和了市场的需求 客户在投保后，可以随时调整基本保险金额，满足根据人生不同阶段的需要 一份保险，终身无忧 12万 一份投资，稳健增值 健康宝A年保证利率为2.5％，上不封顶，能协助客户有效抵御通货膨胀 健康宝A的历史结算利率表明，客户长期持有，将获得资产的持续稳定增值 子女教育金 婚嫁金、创业金 应急周转金 退休养老金 …… 其他卖点 交费灵活 费用低廉 额外奖励 透明公开 交费时间宜长不宜短，一般在15年以上会比较好，这样能够有利于保单价值的的累积 根据客户年龄的不同，设计与之需求相吻合的计划 根据客户的需要附加定期重疾、住院医疗等附加险，能够为客户提供较为全面的保障 不要急于帮客户做部分领取，否则会影响保单价值的累积 根据客户的经济实力，尽量帮客户设计追加保费 Thank you!