上海博加-重庆210协信城整合推广策略.ppt

前言 综合体分析 协信城分析 协信城定位 诉求体系 推广体系 推广核心：重庆首个3G公寓 协信 城和中 国移 动G3联合 ，首创 重庆3G社 区。 3G网络比 以前 的2G网络 社区更 加先 进，3G社 区 业 主 未 来 可以 使 用 这 个 网 络 ，装 置 可 视 电 话 ， 配 备 家 庭 信 息器 等 。 家庭 信息器 就是 一个长 方 形 的接收 器，除 了 一 般 的 上 网 、 发邮 件 、 看 电 影 外 ，还 有 游 戏 、 与 管 理 处 沟 通 ， 自由 管 理 家 电 设 备 等多 种 功 能 。 如 点 击 “ 离 家 ” 按钮 ， 家 里 指 定 房 间的 灯 还 有 部 分 电 器 ， 都 会 自 动关 闭 。 如 果 出 差 ，则 可 以 将 这 些 功 能 转 移 到 手 机上 ， 业 主 出 差 也 可以 远 程 监 控 家 里 的情 况。 前言 综合体分析 协信城分析 协信城定位 诉求体系 推广体系 LOGO整合 相关 所有 推广物 品， 均以3G LOGO 与项目LOGO同时 出 现， 体现 一个现 代 、时 尚， 创意的 城 市公 寓形 象 前言 综合体分析 协信城分析 协信城定位 诉求体系 推广体系 阶段 关系 1- 09.08-09.09 形象 期 2- 09.10-10.05 销售 期 3- 10.06-10.08 品牌 期 4- 10.09-10.11 销售 期 5- 10.12-11.01 试营 业 用LA VIE 造势 借牌子 卖房子 家门口 卖体验 开业前 ，卖前后关 系 像做品 牌管家一样 做商场 6- 11.02后 销售 期 像卖艺 术品一样卖 溢价品 前言 综合体分析 协信城分析 协信城定位 诉求体系 推广体系 第 1阶段 造势 时间： 2009.08-2009.09 推盘：无 节点： 9月市区展点开放 主题： 全重庆， 抬头看 目的：模糊化的口号，树立整体形象，聚焦注意力，为住宅销售奠定品质感 前言 综合体分析 协信城分析 协信城定位 诉求体系 推广体系 第 1阶段 内 容 主线：整体线为主 活动： LA VIE小电影 现场：“游戏盒子”售楼处 “ LA VIE”主题的商业包装 “跨界”主题色卡式包装 报纸：环保袋+形象稿 物料：招商手册 -《按钮》 住宅概念楼书 -《跨界》 简易派发DM-《 LA VIE》 前言 综合体分析 协信城分析 协信城定位 诉求体系 推广体系 源自一个红海行业的成功启迪 在竞争激励的汽车旅馆中 维阁利用病毒式传播，视频方式， 将一家普通连锁旅店 演绎为一种青年情爱生活的代表。 而几乎低成本的营销体系，也证明了红海竞争的现代传 播中，未必高成本才能有高效果. 薇阁经验： 1- 精神消费的纸媒无用论 2- 话题传播的爆发力 3- 消费品的精神属性最大化 肆 利益诉求体系 商 业 部分 A 主力 店 B 次主 力店 C 消费 终端 客户 住宅 部分 A 自 住客群 B 投 资客群 C 商 务客 群 消费客户 自住客群 投资客群 商务客群 核 心利 益 诉求 方案 利益 体系 六类 客群位 于 左 侧 ，逐 一分析 主力店 每类 客户分 三步 ，分析 确定利 益体 系 次主力店 主力店 次主力店 消费客户 自住客群 投资客群 商务客群 高利润的持续运营收入 启 示 ： 主 力 商 家 的考 虑 比 较 综 合 ， 且具 有 商 圈 级 的 高 度。 大环 境 1-商 圈规模 及成 熟度 2-商 圈交通 疏导 条件 小 环境 1-商业 中心 的定位 2-商业 环境 的规划 特色 3-商业 中心 的运营 模式 4-租金 水平 消 费 环境 1-消费客 群数量 2-消费能 力 2-消费习 惯 核 心利 益 诉 求方 案 利益 体系 大 商家 的 诉 求 着 力 “ 三大 ” ： 大 机 遇 （ 重 庆 最 后改 造的 城 市 商 圈 ） 大 时 机 （ 综 合 体 的立 体街 区 化 ， 城 市商 圈质 变 的 启 动 开关 ） 大 差 异 （ 统 一 经 营， 只有 我 们 为 中 产“ 定制 商 业 ” ） 以此 ， 强 化 大 商圈 裂变 下 和 主 力 商家 的利 益 契 合 。 核 心利 益 核心诉求 诉 求方案 利益 体系 主力店 次主力店 消费客户 自住客群 投资客群 商务客群 250 9 1 M A LL M A LL M A LL M A LL 市 透 广 天 场 生 体 活 验 四 大 经 线 济 交 体 通 共 网 构 络 中 城 庭 主力 商家