与众不同的营销管理-会早会培训.pptVIP

与众不同的营销管理 题 纲 WE MAKE DIFFERENCE 营销体质总体检 华佗再世 — 良药苦口 WE MAKE DIFFERENCE 定 义 人无我有 人有我专 不可模仿 短时间难以复制 合格人力统计 业务员生产力分析 营销体质总体检 高血压 肥胖症 肠胃病 糖尿病 肝功能异常 厌食症 精神异常 恶性肿瘤 高成长的压力 低产能员工占90% 投连产品滞销 培训效果不佳 员工跳槽 综合开拓推广不力 恶性炒做 严重违反基本法精神的行政干预 高血压处方 强化公司既有的优势 提供良好的发展环境 激发员工追求成功的企图心 肥胖症处方 培训员工的增员技能 建立专业化的选择流程 运用科学化的选择工具（CAREER PROFILE） 落实新人衔接教育 建立良好的工作习惯（活动管理） 个别化的辅导 肠胃病处方 建立员工对平安商品绝对的信心 利差全部返还 法人理财优于个人理财 平安理财高人一等 长期高回报非短期获利 以附险或附约丰富保障功能 糖尿病处方 针对经营指标的弱势、开发针对性的课程 开发中高阶的销售课程 行动方案列为必要课程 行动方案必须跟踪 营业部各级主管必须承担一对一的培训 协助营业部建立培训功能小组 肝功能异常处方 建立以基本法为核心的营销管理 运用基本法完善员工的前程规划 协助员工达成基本法的较高或最高利益 营业区逐渐退出营业部的日常管理 同业挖角计划实例 发放规则及其他规定 津贴必须在完成生产力及人力指标后才发放 达到津贴发放标准，FYC及管理津贴预留，于财补期间结束后，生产力与人力维持在标准以上，则与发放，但分6个月或12个月平均发放。 厌食症处方 全面调研客户的购买潜力 培训业务员的销售技能 制订销售目标 追踪达成进度 完善行政支援 做好产品方沟通协调 纳入新件推销流程 做好续保作业 精神异常处方 杜绝恶性炒做 精心制作行销辅助品、协助业务员提高拜访成功率及促销成功率 根据业务发展趋势与脉动、适时推出促销及激励方案 协助营业部建立行销后援系统、提高营业部自主经营与创新能力 大补丸 — 龙腾计划 填补代理部经理的空缺 新机构开拓的最佳人选 学习专业化经营的技能 成功经验的传承 * * □ □ □ □ IQA（国际品质奖） □ □ □ □ 龙腾计划 □ □ □ □ E 化 □ □ □ □ 综合开拓 □ □ □ □ 13个月留存率50% □ □ □ □ CAREER PROFILE □ □ □ □ 快捷入门 □ □ □ □ FNA制度 □ □ □ □ 投连商品 □ □ □ □ 辅导专员制度 □ □ □ □ CIAM □ □ □ □ 营销基本法 很难复制 人有我专 不可模仿 人无我有 34.3% 51.8% 占 率 -2241 90227 92468 合格人力 +83981 262429 178448 总 人 力 增减人力 2001年底 2000年底 合格人力标准：A类机构 FYC B类机构 FYC C类机构 FYC 13% 20209 87% 145535 165744 2000 17% 19791 83% 95665 115436 1999 19% 17101 81% 73299 90398 1998 占 率 人 数 占 率 人 数 FYC﹥2000元 FYC﹤2000元 总人力 年度 占总FYC10% 占总FYC90% 168000元 7000元 24个月 筹备总监 60000元 5000元 12个月 筹备部经理 15000元 2500元 6个月 筹备主任 总金额 每月津贴 津贴期限 职位 公司：泰康人寿 . 杭州分公司 名称：“新世纪聘才计划” 人力300人 （当月FYC150000） 团队累计FYC1400000 第24个月 总监 人力50人 （当月FYC20000） 团队累计FYC150000 第12个月 部经理 人力15人 （当月FYC2000） 个人累计FYC9000 第6个月 如：主任