九月DPD行动营销指导纲要-V2.pptVIP

市场篇 市场篇 市场篇 市场篇:为特约商阐述1-7月总体市场形势及DPAD表现;涵盖了价格变动情况综述 第一部分:总体市场形势 第二部分:各级别乘用车价格走势 策略篇 策略篇 三个聚焦 营销策略 价格策略 渠道策略 策略篇:依据营销4P的基本思路,为特约商阐明,九月当月,乃至今后一段时间的东风标致总体营销策略方向;特约商在终端执行时,与总部保持一致的基本原则 策略篇---三个聚焦之408聚焦 东风标致未来一段时间内的核心策略,要围绕三个聚焦展开 目的:在日益激烈的市场竞争中,总部与特约商的可投入资源有限;必须将有限的资源产生最大的效力;使我们围绕销量提升,品牌提升最核心的工作得以顺利开展,并取得最大化的业绩. 方向: 聚焦一:408聚焦 408作为东风标致战略车型,肩负品牌提升,销量增长的重任策略：战略聚焦408全国网点必须进行必要的战略聚焦，从人力资源配置到激励方案的调整到营销广告活动的投放等所有可利用的一切资源，投入到最重要的战略车型上，必须与总部形成必要的战略聚焦与统一。 策略篇---三个聚焦之408聚焦 策略篇---三个聚焦之区域聚焦 目标城市： 东风标致确定28个战略城市与6+2核心省为408重点攻坚市场 其它地区仍然会保持相应的投入 九月行动： 在大区主任牵头，供应商及网点的配合下，在核心省开展主题区域营销行动 聚焦区域营销目的： 1、制作区域营销热点及事件，提升品牌影响力 2、差异化营销，满足局部地区的消费习惯差异针对 3、提升美誉度，追求占有率，客户满意度及网点赢利性的三赢目标 九月区域营销主题： 北京市-北京大区：情感营销“408，爱她就给她” 湖北省-武汉大区：主题促销“百年雄狮，钜惠荆楚” 策略篇---三个聚焦之客户聚焦 背景： 聚焦客户群特征，研究客户行为习惯 地区客户群体的差异，各车型之间客户群体差异 目标： 东风标致将以客户聚焦为重要策略之一，不断推行不同客户群体的差异化营销政策 定期开展特定客户群体的专项促销行动 九月行动： 尝试开展教师及公务员“双节双礼”专项促销，后面会介绍详细内容 策略篇—之营销策略 广告 公关 事件 策略篇—之营销策略 公关传播核心策略: 以聚焦用户聚焦区域聚焦产品为原则通过软文网络等手段，充分传播品牌价值及产品优势，描述品牌客户特征引起客户共鸣，从而拉动产品销售，提升品牌形象。最终提升品牌力及美誉度 策略篇—之营销策略；事件营销 事件营销核心策略:： 通过事件营销吸引客户关注，制造传播热点，提升品牌营销力，拉升客户流量 品牌活动： 一、全国巡展、百强县巡展及西部巡展 二、周华健“花的拼图”演唱会 三、东风标致摄影大赛 策略篇—之营销策略；事件营销2周华健花的拼图演唱会 活动目的： -- 提高东风标致408曝光度、关注度。 -- 提高经销商展厅客流量，吸引试乘试驾，通过体验促成购买； 活动时间 2010年9月11日-2011年1月2日 活动地点 武汉，东莞，哈尔滨，苏州，福州，济南，青岛 广告、公关配合 -互联网广告中添加演唱会信息，吸引到店试驾 -店头海报 -通过论坛、博客和微博在网络上进行演唱会相关主题传播 特约商店头活动 活动期间，潜在客户到店试驾，即有机会抽取周华健签名正版CD或签名海报 。 动期间，购买东风标致408客户，即可获得周华健演唱会门票。 每站主办提供若干张演唱会门票、正版周华健签名CD和海报。 （以下为活动建议，不同地区以实际情况为准。如需要可去当地购票点自行购买门票用做活动。） A. 活动期间，到店试驾东风标致408，即有机会抽取周华健签名正版CD或签名海报 B.活动期间，到店订购东风标致408，即有机会抽取周华健演唱会门票。 C. 网点在当地周华健演唱会新闻发布会现场摆放产品宣传册和东风标致408易拉宝； D. 网点可邀请老客户参加周华健演唱会在当地的新闻发布会或签谢会（名额数量根据各地情况而定 策略篇—之营销策略；事件营销3摄影大赛 活动背景： 今年正值标致品牌成立200年之际，东风标致也以此机会树立自己的品牌形象。要展现对标致品牌200年历史积淀的传承。同时，也要树立东风标致自己崭新的品牌形象。无论是在产品本身的质量还是品牌的美誉度都给消费者予信心，吸引更多的消费者购买。 活动目的： 通过网上征集作品、评选结合经销商店头活动，吸引更多的消费者关注东风标致品牌和产品。通过活动展现东风标致给消费者带来的美好生活，树立良好的品牌形象，同时拉动全系产品的销量。 活动时间：2010年9月20日至12月10日 活动主题：从容生活、精彩共享 活动方式：作品征集、网络投票、专家评审、大奖抽奖及获奖公布