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《国际贸易实务》实验报告 学　　期 2011年 10 月至 2011 年 12 月 专业班级 学 号 姓 名 指导教师 安徽财经大学国际经济贸易学院 实验一：出口签约 实验日期 2011-10- 实验目的： 掌握如何制作售货确认书；掌握成交签约函的写作方法。 实验内容：1. 根据出口合同基本条款的要求和双方在信中确定的条件制作售货确认书。 2. 给国外客户寄出成交签约函，感谢对方的订单，说明随寄售货确认书，催促迅速会签合同，并希望信用证在4月25日前开到。(空白合同可在TMT信息查询系统中下载) 实验步骤（或结果）： 1.登入学员训练系统。 2.根据操作要求了解操作内容。 3.下载销售合约空白合同。 4.参考业务反馈中询盘函、还盘函、接收函的有关内容了解买卖双方以及买卖物品相关信息 ，然后再对销售合约中的条款进行正确的填写。 5.对合约内容进行校正与必要的修改，确定完成后保存并上交。 实验心得与体会： 这是在大学第一次进行这种上机操作，可以说是完全颠覆了我对贸易的看法，本来以为只要像电视上的那样在合同上双方签字就好了，没想到还有这么多繁琐的内容包括在其中，开始时还挺茫然无措的，从了解这个公司此次的交易状况到完成合约，真是让我觉得有种心力交瘁的感觉啊！第一次面对着全英文的相关内容，而且还需要从中找出需要的信息，觉得挺困难的，也不知道到底应该怎么做，课上也一直和同学们在讨论合同内容和操作步骤，耽误了许多时间，等到真正填写的时候又觉得无从下手，可以说是困难重重呀！而且我总觉得时间过得太快以至于完成操作的过程中比较紧张，感觉实验结果并不怎么理想，并且经过这次实验，我发现了看似简简单单的一份合约书其实包含了太多的内容在其中，它需要对各个方面采集到的信息进行综合与归纳，我们此次仅仅是对整理好的资料进行分类即可，可以想象其他人在做资料收集时的辛苦，同时看到合约中各项条款的规定也让我明白了一个合约的全面性不是简简单单便可实现的，它也严格的要求了制定者思维的缜密性，也许这些都是些繁琐的工作，但更需要工作者以绝对的耐心与细心去完成它，以保证公司链条的正常运营，虽然第一次完成的并不怎么满意，但我一定会加油的，我相信熟能生巧，下次一定会比这次完成的更好。 指导老师评语及成绩： 　　 成绩： 教师签名： 实验二：信用证审核与修改 实验日期 2011-10-24 实验目的： 了解信用证本身常出现的问题；注意信用证同合同比较，了解常会出现的问题；掌握改证函的基本内容、格式。 实验内容： 根据审证的一般原则和方法对收到的信用证进行认真细致的审核，列明信用证存在的问题并陈述要求改证的理由。 对信用证认真审核的基础上，拟写一封要求修改信用证的改证函。 实验步骤（或结果） 1.登入学员训练系统。 2.根据操作要求了解操作内容。 3.根据上节课做好的销售合约以及询盘函、还盘函、接收函的相关内容对信用证内容进行校对，记录下信用证中与合约等内容相悖的信息。 4.校对完之后进行整理并根据实验内容要求拟写一封需要的改正函。 5.拟写完毕确定无误之后保存并上交。 实验心得与体会： 第二次进行实验课，已经没有了最初的那种茫然，同时通过第一节课对该公司此次交易内容已经有了大致的了解，面对着全英文的销售合同已经没有开始的那种紧张感，不过对着一张密密麻麻布满英文单词的文章，并从两篇中找出不同之处加以改正的话，对于我来说的确还是有些困难的，也可以说是具有挑战性吧，由于我特别喜欢有挑战性的东西，所以对于我们刚开始接触这些东西的学生，我一直感觉挺兴奋的，整节课一直不断的做着做那，等到下课时觉得收获还蛮大的，挺开心的。 总之，经过此次试验我觉得每个人在做完工作之后总会有或多或少的失误，而我们也需要一些后续的工作进行善后与补充，像此次试验中的信用证改证便是典型的例子，在做这项工作时需要我们以极大的耐心、细心与责任心去完成所有的工作，因为正是由于你才使得买卖得以完善与顺利地进行，但如果由于你的疏忽给公司带来了无法挽救的后果的话，那是没办法原谅的，同时这样的结果也是你没办法承受得了的，所以在做这类工作时我们更要认真的去对待一切，好好地完成你所有的工作从而达到令人满意的效果，同时要不断地改善与提高自己，力求做到更好！ 指导老师评语及成绩： 成绩：