木瓜椰子推广0408.ppt

统一木瓜椰子新品推广 深圳至高创意策划传播有限公司0410 推广方式 性质：配合新品销售落地的终端宣传活动。 任务：诠释产品概念，提升新品个性认知。 目标对象 20~30岁的城市白领（尤其是女性），时尚，积极，但生活单调，渴望并追求不凡际遇。 产品定位 产品功效：美容养颜、清凉降火。 产品特色：国内首款“木瓜+椰子” 独特搭配。 产品定位：香浓、清爽，一口双享！ 产品诉求 功能诉求 “木瓜+椰子”不经意的搭配，意想不到的美味享受 情感诉求 告别单调、枯燥的生活，体验特殊际遇的美妙感觉 品牌格调 时尚的、阳光的、健美的 活动广告语 统一木瓜椰子 邂逅精彩生活！（功能+感觉） 阐释： 体现了产品首款“木瓜+椰子”独特搭配的特性。 契合了目标群体的情感需求：追求特殊的际遇。 符合品牌“时尚、阳光、健美” 调性。 彰显品牌诉求的差异性。 活动规划 活动推广阶段划分 品牌推广阶段划分 在大的时间规划上，将品牌推广予以阶段划分，分阶段予在符合品牌调性上进行诠释推广。 阶段及品牌推进解构： 策略依据 产品生命周期：产品处于导入期，产品品质、口感及卖点等还不为消费者认知，因此，第一阶段以小规模地毯式做“产品功能”层面的推广为主；鉴于“统一”整体品牌的强大，在产品具备一定的市场认知后，则加大“品牌体验”力度。 消费者行为模式：认知阶段（知觉、了解）——感情阶段（兴趣、偏爱）——欲求阶段（确信、购买）。 产品概念：核心产品（品质、口感）——延伸产品（包装）——附加产品（品牌情感价值） 第一阶段 活动规划 主题：不经意的邂逅，最甜美的感受 方式：“试饮、印花换取” 地点：KA终端 时间：新品上市后一周内 个性试饮推介 悬疑式推介 将试饮、赠饮的产品上贴上白贴纸隐去“产品名称”，保留统一LOGO让消费者参与品尝 活动参与者猜测产品组成，在小卡片上写出两种水果，再由有促销员告知产品名称 猜对可获得产品印花一张，根据印花上指定时间、在特定地点，可换取木瓜椰子产品一瓶 单人最多只可以换取一瓶 策略阐述 生动地体现活动主题，鲜明地突出产品特色，区别于常规的饮料活动行销，给消费者带来极大的吸引力与心理冲击力 活动布置物仅仅给予“统一”元素提示，以增加消费者参加活动的心理筹码，及活动神秘度 在引爆现场人气的同时，为第二阶段活动的顺利开展埋下伏笔，当消费者再见到木瓜椰子的品牌推广活动时，将会产生强烈的共鸣 通过“印花换取”给消费者一种期待邂逅惊喜的感觉，实现口碑式传播，扩散活动影响力 第二阶段 活动规划 主题：木瓜椰子碰碰对，享受生活多滋味 方式：10平方米，情景促销专区 地点：商超、电影院、商圈、其它 时间：第一阶段活动后 活动方式 场景情景化设置 主体部分设置“精彩摩天轮幸运大抽奖”环节,（原理） 产品售卖：设立售卖区，在指定区域购买产品成为游戏参与条件 策略阐述： 摩天轮造型特异，别具一格，极强的视觉冲击力 摩天轮抽奖方式设置，期待 “木瓜+椰子”邂逅，产生惊喜； 活动简单、直接、新颖，参与难度低，感觉大奖在眼前（经过精密设置，实际上消费者获取大奖的几率比较低），尝试后意犹未尽 精彩摩天轮 很多时候现实生活就像“摩天轮”周而复始，看似平淡，实则精彩旋动。太多的单挑已让我们慢慢忘记心中精彩的一面。木瓜椰子就是要在不经意之间，通过炫丽、浪漫的碰撞，让单调的心迸发出新鲜的活力和希冀。当目标消费者用心感受的那一刹那，便是品牌的成功。 精彩摩天轮游戏设置 木瓜和椰子的成功邂逅，将带来不经意的惊喜…… 游戏设置 摩天轮摇奖机里放置标有木瓜、椰子、及标有目标群体喜欢的休闲方式的12个球 标有椰子和木瓜的各1个 标有各种奖励的12个 电影票、咖啡厅消费券、游乐场门票、健身会门票等 幸运设置 摇出木瓜、椰子和任一奖励，可获取对应奖励（如电影票），消费者填写联系方式，将在活动第二天将活动奖励快递到消费者手中 获奖几率千分之七点五 如摇出木瓜或者椰子任一，可获取统一“木瓜、椰子”一瓶 获奖几率十二分之一 参与设置 消费者参与 舍弃直接免费派送方式，通过一定的门槛设置，有效区隔非目标群体 通过消费者体验参与，在认知产品的基础上进一步实现对品牌的诠释 电影院 在指定时期内，在指定电影院前，凭一张电影票即可参与精彩摩天轮游戏，免费获取惊喜 商超 在活动现场商超，凭当日购物小票，即可参与精彩摩天轮游戏，邂逅惊喜 商圈 在活动现场，购买一瓶统一木瓜椰子产品，即可参与精彩摩天轮游戏，邂逅惊喜 其它活动场所 写字楼 运动场 健身会所 以上区域人流量少，千人成本高，建议选择有辐射影响力的场所进行赠饮推广活动 * 产品认知、体验为主 活动主题：不经意的邂逅，最甜美的感受 品牌体验为主 活动主题：木